نویسنده: صادق نجفی

برای اینکه جلب حمایت کنی، باید از قدرت گوش دادن به حرف‌های دیگران استفاده کنی. – To gain support, you must utilize the power of listening to others’ words. (The Blind Side)متقاعد کردن دیگران به بیش از فقط صحبت کردن نیاز دارد؛ باید بتوانی نیازها و خواسته‌های آن‌ها را شناسایی کنی و راه‌حل‌هایی پیشنهاد دهی […]

گاهی بزرگ‌ترین هنر در مذاکره، مهارت در شنیدن است، زیرا بسیاری از اطلاعات ارزشمند تنها از طریق گوش دادن به دقت به دست می‌آیند. – Sometimes, the greatest art in negotiation is the skill of listening, for many valuable insights only come from listening carefully. (Indiana Jones and the Last Crusade)اعتماد به نفس در مذاکرات […]

برای رسیدن به توافقات خوب، قدرت انعطاف‌پذیری را در مذاکرات فراموش نکن. گاهی اوقات یک تغییر کوچک می‌تواند تمام وضعیت را به نفع تو تغییر دهد. – To reach good agreements, don’t forget the power of flexibility in negotiations. Sometimes a small change can shift the entire situation in your favor. (The Godfather)برای موفقیت در […]

مردم برای کسانی که به آن‌ها ارزش می‌دهند، بیشتر تلاش می‌کنند. اگر نشان دهی که برایشان اهمیت قائلی، برای حمایت از تو آماده خواهند شد. – People work harder for those who value them. If you show that you care, they will be ready to support you. (Coach Carter)موفقیت در مذاکرات به‌طور مستقیم با توانایی […]

اگر به دیگران نشان دهی که به آنها نیاز داری، آنها خود به شما کمک خواهند کرد. – If you show others that you need them, they will willingly help you. (Ake)توانایی درک و احترام به احساسات و نیازهای دیگران، کلید اصلی برای جلب حمایت آنهاست. – The ability to understand and respect the emotions […]

برای رسیدن به توافق‌های بزرگ، باید قادر به ایجاد فضای اعتماد و احترام متقابل باشی. بدون این دو عنصر، هیچ مذاکره‌ای پایدار نخواهد بود. – To reach significant agreements, you must be able to create a space of trust and mutual respect. Without these two elements, no negotiation will last. (Dark Knight)برای موفقیت در مذاکره، […]

مهارت در متقاعد کردن دیگران به توانایی شما برای توضیح روشن و شفاف نیازها و خواسته‌ها بستگی دارد. اگر بتوانید دلایل منطقی و اثربخشی برای پیشنهادات خود ارائه دهید، احتمال متقاعد کردن دیگران به مراتب بیشتر خواهد شد. – The skill of persuading others depends on your ability to clearly and concisely explain your needs […]

هیچ چیز نمی‌تواند به اندازه ایجاد یک رابطه انسانی واقعی در یک مذاکره، نتایج مثبت به همراه داشته باشد. هر مذاکره زمانی موفق است که دو طرف احساس کنند که نه تنها برای خود، بلکه برای یکدیگر ارزش قائل شده‌اند. – Nothing can bring as many positive outcomes to a negotiation as creating a real […]

قدرت واقعی در این است که بتوانی به سادگی حرف دل طرف مقابل را بشنوی و سپس نیازهای او را درک کنی. – True power lies in being able to simply listen to the heart of the other person and then understand their needs. (12 Angry Men)بزرگ‌ترین قدرت در برقراری ارتباط این است که بتوانی […]

گوش دادن به طرف مقابل نه تنها به معنی شنیدن کلمات، بلکه درک عمیق احساسات پشت آن‌ها است. – Listening to the other side means not just hearing the words, but understanding the deep emotions behind them. (The Thing)مهارت‌های ارتباطی به این معناست که بتوانی بین حرف‌ها و اعمال خود هماهنگی ایجاد کنی. – Communication […]