نویسنده: صادق نجفی

زمانی که بتوانی در مذاکرات، به‌جای تنها تمرکز بر منافع شخصی، منافع بلندمدت و هم‌زمان طرف مقابل را نیز در نظر بگیری، این کار باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند مذاکره به نفع او نیز پیش می‌رود و همین امر اعتماد و تمایل به همکاری را افزایش می‌دهد. – When you can, in negotiations, […]

در متقاعد کردن دیگران، اولین گام این است که با آن‌ها احساس مشترک پیدا کنی. وقتی احساس مشترک برقرار شود، تمام مسیرهای دیگر به راحتی هموار می‌شوند. – In persuading others, the first step is to establish a common feeling with them. Once a common feeling is established, all other paths become easily clear. (Dirty […]

برقراری ارتباط مؤثر درک مشترک از موقعیت‌ها را به وجود می‌آورد، نه صرفاً انتقال اطلاعات. – Effective communication creates a shared understanding of situations, not just the transfer of information. (The Time Traveler’s Wife)هنر متقاعدسازی در این است که دیگران را به این باور برسانی که تصمیمات آن‌ها به نفعشان است، نه فقط به نفع […]

توانایی متقاعد کردن دیگران به معنای شنیدن و درک دقیق نظرات آن‌هاست. وقتی از نظرات آن‌ها آگاه باشی، می‌توانی به‌راحتی به توافق دست یابی. – The ability to persuade others means listening and truly understanding their opinions. When you are aware of their views, you can easily reach an agreement. (The Wolf of Wall Street)مذاکره […]

گاهی بهترین استراتژی برای مذاکره، نشان دادن قدرت واقعی خود است. – Sometimes, the best negotiation strategy is to show your real strength. (The Dark Knight Rises)زمانی که به‌دنبال جلب حمایت دیگران هستید، نباید از قدرت اعتماد به نفس خود بگذرید. وقتی طرف مقابل حس کند که شما به ایده‌ها و توانایی‌های خود ایمان دارید، […]

برای رسیدن به توافق، درک دقیق نیازهای طرف مقابل ضروری است. وقتی به جای اینکه تنها به خواسته‌های خود فکر کنی، به آنچه برای دیگران مهم است توجه کنی، می‌توانی راه‌حلی متعادل پیدا کنی. – To reach an agreement, understanding the precise needs of the other party is essential. When you focus not just on […]

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره انتخاب‌های کلیدی در زندگی” از فرد بخواهید که درباره یکی از تصمیمات کلیدی در زندگی‌اش صحبت کند که روی مسیرش تأثیر گذاشته است. بپرسید: “یکی از انتخاب‌های کلیدی که تو زندگیت گرفتی چی بود و چطور به اون تصمیم رسیدی؟” این سوال به شما کمک می‌کند تا به درک بهتری […]

در دنیای پیچیده امروز، توانایی در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران می‌تواند باعث تفاوت‌های چشمگیری در نتایج مذاکرات شود. – In today’s complex world, the ability to communicate effectively with others can make a significant difference in negotiation outcomes. (Braveheart)در هر مذاکره، مهم‌ترین چیز این است که همه طرف‌ها احساس کنند به خواسته‌هایشان توجه شده […]

حضور فعال در فرآیند مذاکره و استفاده از سوالات درست به شما این امکان را می‌دهد که اطلاعات ارزشمندی از طرف مقابل به‌دست آورید و درک بهتری از نیازها و تمایلات او پیدا کنید. این اطلاعات می‌تواند پایه‌گذار تصمیمات آگاهانه و استراتژی‌های مؤثری باشد. – Active participation in the negotiation process and using the right […]

جلب حمایت دیگران نیازمند این است که نشان دهی این راه‌حل‌ها به سود تمامی طرف‌هاست. – Gaining others’ support requires showing that these solutions are in the best interest of all parties. (The Martian)در هر مذاکره‌ای، توانایی به چالش کشیدن ایده‌ها و دیدگاه‌های خود به نفع طرف مقابل می‌تواند تفاوت‌های بزرگی ایجاد کند. این کار […]