نویسنده: صادق نجفی

برای به دست آوردن حمایت دیگران، باید بیش از هر چیزی به نیازهای آن‌ها توجه کنی. فقط در این صورت است که می‌توانی آنها را متقاعد کنی. – To gain the support of others, you must pay attention to their needs above all else. Only then can you persuade them. (The Perfect Storm)متقاعد کردن دیگران […]

متقاعد کردن دیگران نه تنها به کلمات بلکه به احساسات و نگرانی‌های آنها بستگی دارد. وقتی بتوانی نشان دهی که دغدغه‌های آنها را درک می‌کنی، پذیرش پیشنهاداتت ساده‌تر خواهد بود. – Persuading others depends not only on words but on their feelings and concerns. When you can show that you understand their worries, accepting your […]

اگر می‌خواهی در مذاکرات پیروز شوی، باید ابتدا خواسته‌ها و نیازهای خود را بشناسی. زمانی که خودت را بشناسی، می‌توانی بهترین راه را برای رسیدن به توافق انتخاب کنی. – If you want to succeed in negotiations, you must first know your own wants and needs. When you know yourself, you can choose the best […]

یادگیری هنر مذاکره مستلزم درک این نکته است که گاهی باید یک قدم به عقب بردارید تا بتوانید در آینده گام‌های بزرگ‌تری بردارید. – Learning the art of negotiation requires understanding that sometimes you must take a step back to take bigger steps forward. (12 Angry Men)#NAME?پذیرش واقعیت‌هایی که ممکن است نادرست یا غیرمطلوب به‌نظر […]

در هنر ارتباطات، تمام سوالات بی‌جواب، راهی برای شکستن دیوارهای بی‌اعتمادی می‌شود. – In the art of communication, every unanswered question becomes a way to break down walls of distrust. (House of Cards)درک تفاوت‌ها در دیدگاه‌ها، می‌تواند در مذاکره‌ها به تو برتری بدهد. وقتی طرف مقابل می‌بیند که تو به نگرانی‌ها و دیدگاه‌های آنها احترام […]

در مذاکره، نشان دادن نقاط قوت خود باید با در نظر گرفتن منافع طرف مقابل همراه باشد. اگر طرف مقابل احساس کند که هیچ ضرری به او وارد نخواهد شد، راحت‌تر با شما همکاری خواهد کرد. – In negotiation, showing your strengths should be accompanied by considering the interests of the other side. If they […]

تفاوت بزرگ بین یک مذاکره‌کننده موفق و یک مذاکره‌کننده معمولی، توانایی ایجاد فضای اعتماد و احترام متقابل است. – The big difference between a successful negotiator and an average one is the ability to create an atmosphere of trust and mutual respect. (12 Strong)کسب حمایت دیگران نه تنها به کلمات، بلکه به نحوه‌ای که خود […]

دست‌یابی به توافقات موفق نه تنها به اطلاعات و تحلیل دقیق بستگی دارد بلکه به مهارت در مدیریت احساسات طرف مقابل و ارائه راه‌حل‌هایی که هم برای تو و هم برای آن‌ها مفید باشد نیز مربوط می‌شود. – Achieving successful agreements depends not only on information and accurate analysis but also on skillfully managing the […]

هنگامی که بتوانید به طرف مقابل احساس آزادی و راحتی در بیان نظرات و پیشنهادات خود بدهید، فرآیند مذاکره به‌طور طبیعی به سمت توافق‌های موفق پیش می‌رود. این کار باعث می‌شود که طرف مقابل بدون نگرانی از رد شدن، نظرات خود را صادقانه بیان کند. – When you give the other party a sense of […]

هر مذاکره‌کننده‌ای باید بداند که همیشه باید به جای رسیدن به توافق فوری، به ایجاد اعتماد و رابطه‌ای پایدار اولویت دهد. این مسیر است که در بلندمدت موفقیت را به همراه دارد. – Every negotiator must understand that instead of reaching an immediate agreement, creating trust and a lasting relationship should be prioritized. It is […]