نویسنده: صادق نجفی

زمانی که بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را از طریق گفتمان مثبت و سازنده شفاف سازی کنی، مذاکره به سادگی به نتیجه‌ای موفق خواهد رسید. وقتی طرف مقابل متوجه شود که گفتگوهای شما نه برای منافع شخصی بلکه به نفع منافع عمومی است، مشارکت بیشتری از او خواهی گرفت. – When you can clarify […]

هنر مذاکره موفق به توانایی در ایجاد تعادل میان خواسته‌ها و واقعیت‌های طرفین بستگی دارد. وقتی بتوانی به طور خلاقانه نیازهای خود را با توانایی‌ها و خواسته‌های طرف مقابل تطبیق دهی، نتیجه مذاکرات می‌تواند به شکلی باشد که هر دو طرف از آن راضی باشند. این نیازمند مهارت در تفکر راهبردی و ارزیابی دقیق از […]

توانایی متقاعد کردن دیگران، به شجاعت تو در تغییر رویکرد و اصلاح نظرات بستگی دارد. اگر به طرف مقابل نشان دهی که آماده‌ای برای سازش و پذیرش دیدگاه‌های جدید، به احتمال زیاد تو را دنبال خواهند کرد. – The ability to persuade others depends on your courage to change your approach and adjust your views. […]

افراد هنگامی که احساس می‌کنند کسی برای منافع آنها مبارزه می‌کند، به راحتی از موقعیت‌های سخت عبور می‌کنند. – People easily navigate through tough situations when they feel someone is fighting for their interests. (10 Things I Hate About You)در هر مذاکره‌ای، نباید به دنبال برنده شدن باشی؛ باید به دنبال درک متقابل و یافتن […]

حمایت واقعی، از جایی آغاز می‌شود که قدرت درک دیگری در مذاکره به کار گرفته می‌شود. – Real support begins where understanding the other person’s position in negotiation comes into play. (The Help)برای اینکه دیگران را به حرکت درآوری، ابتدا باید خودت در حال حرکت باشی. – To move others, you first need to be […]

نمی‌توانی به کسی چیزی بفهمانی مگر اینکه خودت قبلش شنیده باشی. – You can’t make someone understand something unless you’ve listened to them first. (The Social Network)هنر مذاکره موفق این است که بتوانی بدون اجبار و تهدید، به دیگران نشان دهی که بهترین راه‌حل برای همه چیست. زمانی که طرف مقابل ببیند که به نفع […]

مذاکرات زمانی به موفقیت می‌رسد که طرفین احساس کنند که از هم حمایت می‌کنند. وقتی نشان دهی که قصد داری به طرف مقابل کمک کنی، او راحت‌تر به توافق می‌رسد. – Negotiation succeeds when both sides feel supported by each other. When you show that you intend to help the other side, they will more […]

اگر بتوانی طرف مقابل را به درستی درک کنی، به راحتی می‌توانی به توافقات موفق دست یابی. – If you can truly understand the other party, reaching successful agreements will be easy. (The Matrix Revolutions)مهارت در مذاکره نه تنها به آگاهی از موضوعات مختلف بستگی دارد، بلکه توانایی استفاده از احساسات و نیازهای انسانی برای […]

یک مذاکره موفق زمانی اتفاق می‌افتد که طرفین احساس کنند که برنده شده‌اند، نه زمانی که یکی بازنده باشد. – A successful negotiation happens when both sides feel like winners, not when one is a loser. (The Thing)برای متقاعد کردن دیگران، باید درک عمیقی از انگیزه‌های آن‌ها داشته باشی. وقتی بدانیم دیگران چه می‌خواهند، راحت‌تر […]

مهم‌ترین بخش از هر مذاکره، ایجاد ارتباطی است که دو طرف احساس کنند در کنار یکدیگر برای رسیدن به هدفی مشترک تلاش می‌کنند. – The most important part of any negotiation is building a connection where both sides feel they are working together toward a common goal. (Das Boot)قدرت اقناع در این است که بتوانی […]