نویسنده: صادق نجفی

برای جلب حمایت دیگران، لازم است که نه تنها به خواسته‌های آنها توجه کنی، بلکه باید به نحوی آن‌ها را قانع کنی که پیشنهادات تو نه تنها برای خودت بلکه به نفع کلیت گروه یا سازمان نیز خواهد بود. – Gaining the support of others requires not only paying attention to their desires but also […]

توسعه مهارت‌های ارتباطی به معنای این نیست که تنها به بیان نظرات و ایده‌های خود بپردازید، بلکه باید به این نکته توجه کنید که چگونه می‌توانید با استفاده از زبان بدن، لحن صدا و حتی سکوت‌های معنادار، پیامی قدرتمند و واضح به طرف مقابل منتقل کنید تا او نیز حس کند که مورد احترام و […]

توانایی متقاعد کردن دیگران در توانایی تو برای درک و پذیرش آن‌ها نهفته است. – The ability to persuade others lies in your ability to understand and accept them. (The Pursuit of Happyness)در مذاکرات موفق، گاهی باید توانایی در کنار گذاشتن خودخواهی و پذیرش دیدگاه‌های دیگران را داشته باشی. این امر باعث می‌شود که طرف […]

اگر بتوانید به‌طور مؤثر از نظرات و پیشنهادات طرف مقابل استفاده کنید، خواهید توانست با سرعت بیشتری به توافقات مؤثر دست یابید. این تعامل مثبت باعث پیشرفت سریع‌تر می‌شود. – If you can effectively use the other side’s views and suggestions, you will be able to reach effective agreements more quickly. This positive interaction leads […]

زمانی که بخواهی دیگران را متقاعد کنی، نباید تنها به استدلال‌های منطقی بسنده کنی، بلکه باید به توانایی خود در برقراری ارتباط و ایجاد رابطه‌ای شخصی توجه داشته باشی، چرا که بسیاری از تصمیمات نه بر مبنای دلایل منطقی، بلکه بر اساس احساسی که نسبت به یک فرد یا پیشنهاد دارند، گرفته می‌شوند. – When […]

برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهی که تصمیمات تو تنها به نفع خودت نیست، بلکه به نفع گروه و همه طرف‌ها خواهد بود. – To gain the support of others, you must show that your decisions are not only for your benefit but will also benefit the group and all parties. (Downfall)آگاهی از قدرت […]

هرگونه مذاکره موفق نیاز به این دارد که شما هدف‌های طرف مقابل را نه تنها بشناسی بلکه به آن‌ها احترام بگذاری و آن‌ها را در نظر بگیری، چرا که این‌گونه است که می‌توانی راه‌حل‌هایی را پیشنهاد دهی که منافع مشترک را تقویت کند و همه طرف‌ها را راضی کند. – Any successful negotiation requires that […]

جلب حمایت دیگران نه با وعده‌های بزرگ، بلکه با اعتماد به نفس و عمل مستمر حاصل می‌شود. – Gaining others’ support is not achieved with grand promises, but with confidence and consistent action. (Mary and Max)تو وقتی به موفقیت می‌رسی که از هر فرصتی برای یادگیری استفاده کنی. هر مذاکره فرصتی است برای بهبود مهارت‌های […]

پذیرش تفاوت‌ها در مذاکره می‌تواند منجر به توافقات مهم و همکاری‌های سازنده شود. – Embracing differences in negotiation can lead to important agreements and constructive collaborations. (The King’s Speech)گاهی راه رسیدن به توافق، برقراری ارتباطی حقیقی و صادقانه است. زمانی که احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنید، مذاکرات خود به خود به نتیجه […]

هیچگاه بدون درک کامل از نیازهای طرف مقابل وارد مذاکره نشو؛ این تنها راه برای رسیدن به توافقات پایدار است. – Never enter a negotiation without a complete understanding of the other party’s needs; this is the only way to reach lasting agreements. (Strangers on a Train)زمانی که در مذاکرات بتوانی از زبان بدن و […]