نویسنده: صادق نجفی

هنر متقاعد کردن دیگران به‌وسیله بیان دلایل منطقی و همراه با احساس، موجب می‌شود که طرف مقابل نه تنها دلیل پیشنهاد شما را درک کند بلکه انگیزه بیشتری برای پذیرش آن پیدا کند. زمانی که احساس کند که پیشنهاد شما بر اساس درک صحیح از موقعیت او و نیازهایش است، احتمال توافق بسیار بیشتر خواهد […]

مذاکره موفق به این بستگی دارد که چگونه بتوانی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی، چرا که درک شرایط آنها به‌طور دقیق، بهترین راه برای رسیدن به توافقات پایدار است. – Successful negotiation depends on how well you can put yourself in the other party’s shoes, as accurately understanding their circumstances is the […]

از چیزی که می‌خواهی صرف نظر کن و ببین چه چیزی ممکن است از این طریق به دست آوری. – Let go of what you want and see what you might gain in the process. (The Matrix)گاهی اوقات قدرت واقعی در این است که سکوت کنی و به دیگری اجازه بدهی تا فضای گفتگو را […]

توانایی متقاعد کردن دیگران به معنای درک کامل از آنچه برای آن‌ها اهمیت دارد است. زمانی که این را درک کنی، می‌توانی مسیری مشترک پیدا کنی. – The ability to persuade others means a complete understanding of what matters to them. When you understand this, you can find a common path. (The Perks of Being […]

وقتی طرف مقابل احساس کند که به او گوش داده می‌شود و نیازهایش درک می‌شود، خود به خود به سمت همکاری بیشتر خواهد رفت. – When the other party feels that they are being heard and their needs are understood, they will naturally move toward greater cooperation. (Coco)وقتی اعتماد دیگران را به دست می‌آوری، فرصت‌های […]

کلمات به تنهایی کافی نیستند. شما باید رفتار و عملتان را نیز با آن‌ها هماهنگ کنید تا تاثیرگذار باشید. – Words alone are not enough. You must align your actions and behavior with them to be effective. (12 Years a Slave)توانایی ایجاد فضایی برای گفتگو که در آن هر طرف احساس راحتی کند، کلید دستیابی […]

راه به توافق از طریق گوش دادن به نظرات دیگران و درک عمیق از خواسته‌ها می‌گذرد. – The way to agreement is through listening to others’ opinions and deeply understanding their desires. (12 Strong)در هر مذاکره‌ای، دانستن زمانی که باید کوتاه بیایی، از ارزش زیادی برخوردار است. درک درست از لحظات حساس، موفقیت را تضمین […]

هنگام متقاعد کردن دیگران، باید به یاد داشته باشی که هیچ چیزی از صداقت قوی‌تر نیست. وقتی که با صداقت صحبت کنی، دیگران بیشتر از آنچه که تصور می‌کنی به حرف‌های تو اعتماد خواهند کرد. – When persuading others, you must remember that nothing is stronger than honesty. When you speak with sincerity, others will […]

برای موفقیت در مذاکرات، باید قادر باشی به‌طور مؤثر از زبان بدن خود استفاده کنی تا پیامت را به شکلی مؤثرتر و قابل‌درک‌تر منتقل کنی، چرا که بسیاری از پیام‌ها از طریق رفتارهای غیرکلامی منتقل می‌شوند و این می‌تواند در جلب حمایت و اعتماد دیگران نقش کلیدی ایفا کند. – For success in negotiations, you […]

وقتی نیت واقعی تو برای دیگران مشخص شود، قدرت متقاعد کردن آنها از درون خودشان خواهد آمد. – When your true intention becomes clear to others, the power to persuade them will come from within them. (The Dark Knight Rises)وقتی که بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که یک تصمیم نه تنها به نفع شما، […]