زمانی که بتوانی در مذاکرات، بهجای تنها تمرکز بر منافع شخصی، منافع بلندمدت و همزمان طرف مقابل را نیز در نظر بگیری، این کار باعث میشود که طرف مقابل احساس کند مذاکره به نفع او نیز پیش میرود و همین امر اعتماد و تمایل به همکاری را افزایش میدهد.– When you can, in negotiations, focus not only on your own interests but also on the long-term benefits of the other side, it makes them feel that the negotiation is progressing in their favor, which increases trust and willingness to cooperate.(Wayne’s World)
هیچ چیزی بیشتر از صداقت نمیتواند درک و همکاری دیگران را جلب کند.
– Nothing earns understanding and cooperation from others more than honesty.(The Devil Wears Prada)
قدرت واقعی از توانایی در متقاعد کردن دیگران به حمایت از تو، حتی در زمانی که شرایط به نفع تو نیست، به دست میآید.– True power comes from the ability to convince others to support you, even when circumstances are not in your favor.(12 Strong)
گاهی برندهشدن به معنای نادیده گرفتن رقابت و تمرکز بر راهحلهای مشترک است.این تنها زمانی ممکن است که توانایی ایجاد فضایی برای همکاری را داشته باشی.– Sometimes winning means ignoring the competition and focusing on mutual solutions.
This is only possible when you have the ability to create a space for collaboration.(A Beautiful Mind)
در موفقیتهای مذاکراتی، این قدرت تطبیقپذیری است که شما را متمایز میکند.هنگامی که توانایی انطباق با تغییرات و واکنش سریع به شرایط جدید را داشته باشی، میتوانی کنترل گفتگو را به دست بگیری.– In successful negotiations, it is the power of adaptability that sets you apart.When you have the ability to adapt to changes and respond quickly to new conditions, you can take control of the conversation.(Moneyball)
جلب حمایت دیگران به مهارت در ایجاد رابطه انسانی و متقابل بستگی دارد، نه تنها به منافع شخصی.
– Gaining others’ support depends on the skill of building human and reciprocal relationships, not just personal interests.(12 Years a Slave)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که هر دو طرف احساس کنند که نیازها و خواستههایشان به طور متوازن و منصفانه مورد توجه قرار گرفته است، بنابراین کلید رسیدن به توافق نه تنها در پیدا کردن راهحلهای سودمند برای خود، بلکه در ایجاد راهحلهایی است که طرف مقابل نیز از آنها بهرهمند شود.– Success in negotiation is achieved when both parties feel that their needs and desires are addressed in a balanced and fair way, so the key to reaching an agreement lies not only in finding solutions that benefit you, but in creating solutions that the other party can also benefit from.
(Roger Fisher)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران بستگی به توانایی در فهم موقعیتهای مختلف و ارائه راهحلهایی دارد که به نیازهای موجود پاسخ دهد.وقتی بتوانی موقعیتهای پیچیده را ساده سازی کنی و به طرف مقابل نشان دهی که راهحلهایی که پیشنهاد میدهی واقعاً به سود آنهاست، قدرت متقاعدسازی خود را به نمایش گذاشتهای.– Success in persuading others depends on your ability to understand different situations and provide solutions that address existing needs.When you can simplify complex scenarios and show the other party that the solutions you propose are genuinely beneficial for them, you demonstrate your persuasive power.
(Westworld)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی رخ میدهد که بتوانی به آنها نشان دهی که در کنار آنها هستی و نه در برابرشان، چرا که این همراستایی احساسی و ذهنی است که باعث میشود تصمیمات در نظر دیگران منطقی و مفید به نظر برسد.– The ability to persuade others happens when you show them that you are with them, not against them, for this emotional and mental alignment makes decisions seem logical and beneficial in their eyes.(Wayne’s World)
قدرت در روابط انسانی نه تنها در قدرت بیان، بلکه در توانایی گوش دادن به نیازهای دیگران نهفته است.
– The power in human relationships lies not only in the ability to express but also in the ability to listen to the needs of others.(Dune)
وقتی بتوانی در موقعیتهای پر تنش، آرامش خود را حفظ کنی، دیگران نیز به تبعیت از تو خواهند رفت.این آرامش میتواند کلیدی برای مذاکره موفق باشد.– When you can maintain your calm in tense situations, others will follow your lead.This calmness can be the key to a successful negotiation.(12 Angry Men)
توانایی مذاکره موفق به این بستگی دارد که چطور اعتماد دیگران را جلب کنی.وقتی مردم تو را قابل اعتماد بدانند، همراهیشان با تو آسان خواهد بود.
– Success in negotiation depends on how well you build trust with others.When people see you as trustworthy, their support becomes easier to gain.(12 Years a Slave)
در مذاکرات، چیزی که واقعا مهمه اینه که بدونی چی رو میخوای و چرا.– In negotiations, what truly matters is knowing what you want and why.(The Negotiator)
یک مذاکره موفق به این بستگی دارد که طرفین بتوانند احساس کنند که تصمیمات مشترک آنها به سود هر دو طرف است.– A successful negotiation depends on both parties feeling that their joint decisions are beneficial to both.(The Social Network)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، ابتدا باید به خودتان اعتماد داشته باشید.
زمانی که در حرفهای خود مطمئن و ثابت قدم باشید، دیگران به راحتی شما را درک خواهند کرد.– To establish effective communication, you must first trust yourself.When you are confident and resolute in your words, others will easily understand you.(Cool Hand Luke)
مذاکره موفق فقط به دست آوردن چیزی که میخواهی نیست، بلکه توانایی توافق بر سر مفاهیم مشترک است.اگر بتوانی از دیگران چیزی بگیری که به نفعشان باشد، نتیجه مذاکره موفقیتآمیز خواهد بود.– Successful negotiation is not just about getting what you want, but the ability to agree on common concepts.If you can take something from others that benefits them, the negotiation will be successful.
(A Star is Born)
قویترین حمایتها از طرف کسانی میآید که احساس میکنند از شما ارزش بیشتری دریافت کردهاند.– The strongest support comes from those who feel they have gained more from you.(The Hunger Games)
متقاعد کردن دیگران تنها زمانی ممکن است که بتوانی به آنها نشان دهی که تصمیمات تو به نفع همه خواهد بود.وقتی افراد احساس کنند که در مسیر تو سودی برایشان وجود دارد، تمایل بیشتری به حمایت از تو خواهند داشت.– Persuading others is only possible when you can show them that your decisions will benefit everyone.When people feel there is something to gain in your journey, they are more likely to support you.
(About Time)
کلمات میتوانند به راحتی یک درخت را از ریشه بزنند و یا آن را شکوفا کنند؛ هنر در این است که بدانی کی باید درخت را آبیاری کنی و کی باید بر آن فشار بیاوری.– Words can easily uproot a tree or help it blossom; the art is in knowing when to water it and when to press it.(Das Boot)
گاهی بزرگترین موفقیتهای مذاکره از طریق ایجاد یک فضای امن و باز برای گفتوگو حاصل میشود.زمانی که طرف مقابل احساس کند که میتواند آزادانه نگرانیهای خود را بیان کند بدون اینکه مورد قضاوت قرار گیرد، فضای مناسب برای جلب حمایت و توافق بهوجود میآید.
– Sometimes the greatest successes in negotiation come from creating a safe and open space for dialogue.When the other party feels they can freely express their concerns without being judged, the right space for gaining support and agreement is created.(Wonder)
برای جلب حمایت دیگران، لازم است قدرت همدلی خود را پرورش دهی.وقتی مردم حس کنند که تو به دردشان میخوری، راحتتر به تو اعتماد خواهند کرد.– To gain support from others, you must cultivate your empathy.When people feel that you care about their struggles, they will trust you more easily.(12 Strong)
توانایی در موفقیتآمیز بودن مذاکره، بهویژه زمانی که با موانع مختلف مواجه هستید، به میزان زیادی به توانایی شما در حفظ آرامش و مدیریت احساسات خود در طول مذاکره وابسته است.
وقتی که میتوانید احساسات خود را کنترل کنید و بهطور منطقی و عاقلانه واکنش نشان دهید، دیگران نیز بیشتر به شما اعتماد کرده و برای رسیدن به توافقنامههای مشترک آماده خواهند بود.– The ability to succeed in negotiations, especially when facing various obstacles, heavily depends on your ability to maintain calm and manage your emotions throughout the negotiation.When you can control your emotions and respond logically and wisely, others are more likely to trust you and be ready to reach mutual agreements.(Yojimbo)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز نیست که همواره بر حق خود تأکید کنی.
اگر بتوانی به درستی نشان دهی که به دیدگاههای طرف مقابل احترام میگذاری، میتوانی به راحتی آنها را به سمت تصمیم دلخواهت هدایت کنی.– To persuade others, you don’t always need to emphasize that you’re right.If you can properly show that you respect the other party’s viewpoints, you can easily guide them toward your desired decision.(A Star is Born)
وقتی طرفین درک مشترکی از اهداف و نیازهای یکدیگر داشته باشند، فرایند تصمیمگیری بهطور طبیعی تسهیل میشود.این درک مشترک باعث میشود که به راحتی به توافق برسند.– When both sides have a shared understanding of each other’s goals and needs, the decision-making process naturally becomes smoother.
This common understanding makes it easier to reach an agreement.(Limitless)
درک صحیح از نیازهای دیگران میتواند به شما کمک کند تا آنها را بهطور مؤثری متقاعد کنید.– A proper understanding of others’ needs can help you persuade them effectively.(12 Angry Men)
مذاکرات زمانی به موفقیت میرسد که هر دو طرف احساس کنند که در یک مسیر مشترک حرکت میکنند.– Negotiation is successful when both sides feel they are moving on a common path.(The Princess Diaries)
برای مذاکره موفق، باید بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که گزینههای دیگر بینتیجه خواهند بود.
– For a successful negotiation, you must be able to show the other party that other options will be futile.(Logan)
برای جلب حمایت دیگران، لازم است که نه تنها به خواستههای آنها توجه کنی، بلکه باید به نحوی آنها را قانع کنی که پیشنهادات تو نه تنها برای خودت بلکه به نفع کلیت گروه یا سازمان نیز خواهد بود.– Gaining the support of others requires not only paying attention to their desires but also convincing them in a way that your proposals will benefit not just you but the larger group or organization as well.(Walk the Line)
اعتماد به نفس در مذاکره بهوسیله توانایی مدیریت احساسات و حفظ آرامش ایجاد میشود.
از هر نوع احساسی که موجب سردرگمی میشود باید دوری کرد.– Confidence in negotiation is built through the ability to manage emotions and maintain composure.Any emotion that causes confusion must be avoided.(Wild)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره انتخابهای زندگی که به خوشبختی منجر شده”
از فرد بخواهید درباره یکی از انتخابهای مهم زندگیاش که به خوشبختی منجر شده صحبت کند.بپرسید: “چه انتخابی توی زندگیت داشتی که باعث شد حس خوشبختی بیشتری داشته باشی؟چی باعث شد این تصمیم برایت اینقدر مهم بشه؟” این سوال به بررسی اهمیت تصمیمگیریهای مثبت در زندگی فرد و تأثیر آنها بر خوشبختی کمک میکند.
مذاکره موفق به این بستگی ندارد که چه میزان قدرت داری، بلکه به این بستگی دارد که چطور از آن قدرت برای برقراری ارتباط موثر استفاده کنی.– Successful negotiation doesn’t depend on how much power you have, but on how you use that power to communicate effectively.
(Fast & Furious)
قدرت در مذاکرات نه فقط در گفتار، بلکه در گوش دادن به دیگران نهفته است.وقتی به دیگران اجازه دهی که صحبت کنند، آنها بیشتر احتمال دارد که به تو گوش دهند.– Power in negotiations lies not just in speaking but in listening to others.When you allow others to speak, they are more likely to listen to you.(12 Angry Men)
مذاکره واقعی یعنی پیدا کردن نقاط مشترک و ایجاد همافزایی میان نظرات مختلف.– True negotiation is about finding common ground and creating synergy between different viewpoints.(Das Boot)
مذاکره بدون اعتماد بیفایده است، زیرا هیچچیز نمیتواند جای اعتماد را بگیرد.
– Negotiation without trust is pointless, because nothing can replace trust.(The Dark Knight Rises)
مذاکره زمانی موفق است که به طرف مقابل احساس شود که همکاریشان نهتنها برای شما، بلکه برای خودشان هم سودمند است.– Negotiation is successful when the other party feels that their cooperation is not only beneficial to you, but to them as well.(Dead Poets Society)
وقتی با صداقت و شجاعت به دیگران میگویی که به آنها نیاز داری، حمایت واقعی را به دست خواهی آورد.– When you honestly and courageously tell others that you need them, you will earn true support.
(The Elephant Man)
قدرت در مذاکره نه در تحمیل خواستههای خود، بلکه در توانایی پیدا کردن راهحلی است که برای هر دو طرف مفید باشد.– Power in negotiation lies not in imposing your demands, but in the ability to find a solution that benefits both parties.(The Godfather)
قدرت واقعی در هر مذاکره، چیزی جز انعطافپذیری و آگاهی از لحظات درست نیست.– True power in any negotiation is nothing but flexibility and awareness of the right moments.(The Godfather)
نگاه به توافق از منظر همکاری و نه رقابت، بهترین راه برای جلب حمایت و پیشبرد مذاکرات است.
– Viewing agreement from a perspective of cooperation, not competition, is the best way to gain support and move forward with negotiations.(10 Things I Hate About You)
مذاکرات مؤثر نیازمند دقت در انتخاب کلمات و توانایی یافتن نقطه مشترک با طرف مقابل، بدون از دست دادن اصول و ارزشهای خود است.– Effective negotiations require precision in word choice and the ability to find common ground with the other side without compromising your principles and values.(Win-Win Negotiation)
جلب حمایت دیگران به معنی تنها داشتن دلایل منطقی نیست، بلکه به معنای ایجاد ارتباطی است که بر اساس احساسات مشترک استوار باشد.
– Gaining others’ support is not just about having logical reasons, but about creating a connection based on shared emotions.
(About Time)
برای متقاعد کردن دیگران، باید احساسات آنها را در نظر بگیری.وقتی بتوانی به نیازهای عاطفی دیگران پاسخ بدهی، در متقاعد کردن آنها موفقتر خواهی بود.– To persuade others, you must take their emotions into account.When you can respond to others’ emotional needs, you will be more successful in persuading them.(12 Years a Slave)
در مذاکره، قدرت واقعی زمانی مشخص میشود که بتوانی هر دو طرف را به نقطهای برسانی که هر کدام احساس کنند به نفعشان عمل شده است.– True power in negotiation is revealed when you can get both sides to a point where each feels their interests have been served.
(12 Strong)
توانایی مدیریت استرس به شما کمک میکند تا در شرایط فشار نیز به طور موثرتر ارتباط برقرار کنید و به اهداف خود برسید.– The ability to manage stress helps you communicate more effectively even under pressure and achieve your goals.(Westworld)