اگر به دیگران نشان دهی که به آنها نیاز داری، آنها خود به شما کمک خواهند کرد.– If you show others that you need them, they will willingly help you.(Ake)
توانایی درک و احترام به احساسات و نیازهای دیگران، کلید اصلی برای جلب حمایت آنهاست.– The ability to understand and respect the emotions and needs of others is the key to winning their support.(The Pursuit of Happyness)
یاد بگیر که چگونه در دل شرایط سخت ارتباط برقرار کنی، این هنر واقعی مذاکره است.– Learn how to connect in the heart of difficult circumstances; this is the true art of negotiation.
(Full Metal Jacket)
دست یافتن به توافق، تنها زمانی ممکن است که هر دو طرف بهطور شفاف از اهداف یکدیگر آگاه شوند.– Reaching an agreement is only possible when both sides are clearly aware of each other’s goals.(12 Angry Men)
در شرایط بحرانی، اطمینان به خود میتواند ابزار قدرتمندی باشد که بر دیگران تأثیر میگذارد و بهشکلی مؤثر حمایت را جلب میکند.– In critical situations, self-assurance can be a powerful tool that impacts others and effectively garners support.(12 Years a Slave)
هنگامی که بتوانی با طرف مقابل بهصورت انسانی و نه صرفاً بهعنوان یک رقیب برخورد کنی، تاثیرگذارترین نتایج حاصل میشود.
– When you can engage with the other party as a human being, not just as an adversary, the most impactful results emerge.(Jaws)
اعتماد به نفس واقعی زمانی بهوجود میآید که بتوانی نه تنها خواستههای خود را بیان کنی، بلکه به نگرانیها و نیازهای دیگران نیز توجه کنی.– True confidence is built when you can not only express your desires but also pay attention to others’ concerns and needs.(It’s a Wonderful Life)
توانایی درک عمیق از نیازهای دیگران و ارزیابی دقیق موقعیتها، میتواند در مذاکرات شما کمک بسیاری کند.وقتی بتوانید بهطور مؤثر منافع طرف مقابل را شناسایی کنید، قادر خواهید بود راهحلهایی پیشنهاد دهید که برای همه طرفها سودمند باشد.
– A deep understanding of others’ needs and an accurate assessment of situations can greatly assist in your negotiations.When you can effectively identify the other party’s interests, you will be able to offer solutions that are beneficial for all parties involved.(Unbroken)
هنگامی که میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید به او نشان بدهی که انتخابهای او در راستای منافع خودش است.اگر فرد مقابل احساس کند که منافعش در خطر است، احتمال همکاری کمتر خواهد شد.– When you want to persuade someone, you must show them that their choices align with their own interests.If the other person feels their interests are at risk, the likelihood of cooperation decreases.
(127 Hours)
مذاکره زمانی موفقیتآمیز است که هر دو طرف احساس کنند که برنده هستند.به همین دلیل باید به دنبال راهحلهایی باشی که برای همه طرفها سودمند باشد.– A negotiation is successful when both parties feel they have won.That’s why you should look for solutions that benefit all parties.(Das Boot)
اگر بتوانی در مذاکرات احساسات طرف مقابل را درک کنی، موفقیت تو قطعی است.– If you can understand the emotions of the other party in negotiations, your success is guaranteed.(The Secret)
مهمترین مهارت در مذاکره، توانایی به چالش کشیدن فرضیات و تفکرات طرف مقابل است.
وقتی آنها متوجه شوند که دیدگاههای خود را از زاویهای دیگر میبینند، آمادهتر برای پذیرش تغییر خواهند بود.– The most important skill in negotiation is the ability to challenge the assumptions and thoughts of the other party.When they realize they see their perspectives from a different angle, they will be more ready to accept change.(The Godfather)
یکی از بزرگترین مهارتها در مذاکره این است که بتوانی در شرایط تنشزا، آرامش خود را حفظ کنی.– One of the greatest skills in negotiation is maintaining your calm in tense situations.(Hercules)
در مذاکره، هنر این است که دو طرف را متقاعد کنی بدون این که احساس کنند چیزی از دست دادهاند.
– In negotiation, the art is to persuade both sides without making them feel like they’ve lost anything.(127 Hours)
اگر میخواهی در زندگی ارتباطات تاثیرگذاری داشته باشی، باید ابتدا ارتباطات درون خود را برقرار کنی.– If you want to have impactful relationships in life, you must first establish communication with yourself.(The Secret Life of Walter Mitty)
وقتی حرف میزنی، باید همه چیز رو با دقت بگی، چون هر کلمه میتونه مسیر رو تغییر بده.– When you speak, you must choose your words carefully because every word can change the course.(The Godfather)
گوش دادن فعال یکی از مهارتهای کلیدی در هر مذاکره است.
وقتی به دقت گوش میدهی، میتوانی اطلاعات ارزشمندی به دست آوری که به نفع تو تمام میشود.– Active listening is one of the key skills in any negotiation.When you listen carefully, you can gather valuable information that works in your favor.(The Imitation Game)
یک مذاکرهکننده موفق همیشه توانایی ایجاد فرصتهای جدید برای طرف مقابل را دارد.زمانی که به آنها چیزی فراتر از آنچه که انتظار دارند میدهید، موفقیت به دنبال خواهد آمد.– A successful negotiator always has the ability to create new opportunities for the other party.When you offer them more than they expect, success will follow.
(Deadpool)
در هر مذاکره، استفاده از زبان ساده و قابل فهم نه تنها پیچیدگیها را کاهش میدهد، بلکه به شفافیت مذاکرات کمک میکند و باعث میشود که طرفین با یکدیگر ارتباط بهتری برقرار کنند.
– In any negotiation, using simple and understandable language not only reduces complexities but also aids in the clarity of the discussion, helping the parties communicate better with each other.(We Bought a Zoo)
تکنیک شناخت و استفاده از انگیزههای پنهان طرف مقابل
در هر مذاکرهای، بهغیر از اهداف آشکار، ممکن است انگیزههای پنهان نیز در تصمیمگیریها دخیل باشند.با طرح پرسشهای هوشمندانه و دقت در واکنشهای غیرکلامی، میتوانید به این انگیزهها پی ببرید و از آنها برای رسیدن به توافقات بهتر استفاده کنید.این تکنیک به شما کمک میکند که بهجای برخورد سطحی، به عمق انگیزهها و نیازهای واقعی طرف مقابل دست یابید.بایدها: استفاده از تکنیکهای مشاهده و پرسش برای شناخت انگیزههای پنهان.نبایدها: نادیده گرفتن این انگیزهها که ممکن است به تعارض و عدم موفقیت مذاکره منجر شود.
به کارگیری استراتژیهای مختلف برای مدیریت زمان در مذاکرات، میتواند کمک کند تا روند مذاکرات سریعتر و با کارآمدی بیشتری پیش برود.– Applying different strategies for time management in negotiations can help the process move faster and more efficiently.(The Big Short)
مهمترین فاکتور برای جلب حمایت دیگران، نشان دادن این است که تصمیمات شما نه تنها به نفع خود بلکه به نفع آنها نیز خواهد بود.– The most important factor in gaining others’ support is showing that your decisions will benefit not only yourself but also them.(12 Strong)
هیچ چیز به اندازه پیگیری مستقیم و منطقی هدفها، در جلب نظر دیگران موثر نیست.
وقتی طرف مقابل ببیند که شما بر روی اهداف خود متمرکز هستید، طبیعی است که علاقهمند به همکاری شوند.– Nothing is as effective in gaining others’ attention as pursuing goals in a direct and logical manner.When the other party sees that you are focused on your goals, it is natural for them to become interested in collaborating.(12 Angry Men)
بیشتر اوقات، متقاعد کردن دیگران به معنای ارائه دلایل منطقی و ارائه گزینههای قابل قبول است، نه اینکه تنها بر خواستههای خود اصرار کنیم.– Most of the time, persuading others means providing logical reasons and offering acceptable options, not merely insisting on our own desires.
(127 Hours)
اینکه چگونه با کسی صحبت میکنی، بیشتر از کلماتی که استفاده میکنی تاثیرگذار است.
– How you speak to someone is more influential than the words you use.(The King’s Speech)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره توانایی بخشیدن دیگران و تأثیر آن بر زندگی”
از فرد بخواهید درباره تجربهای صحبت کند که در آن بخشیدن دیگران باعث بهبود روابط و رشد شخصی شده است. بپرسید: “آیا تا حالا کسی رو بخشیدی که باعث بشه زندگیت بهتر بشه؟ چطور این بخشش روی احساست تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی توانایی بخشیدن و تأثیر آن بر بهبود روابط و سلامت روان کمک میکند.
تکنیک استفاده از صداقت در مکالمه
در ارتباطات و مذاکرهها، صداقت یکی از مهمترین اصول برای ایجاد اعتماد و صمیمیت است.با بیان صادقانه نظرات و نگرانیهای خود، طرف مقابل احساس میکند که شما برای ارتباط شفاف و همکاری واقعی ارزش قائلید.این صداقت نباید به شکل مستقیم و انتقادی مطرح شود، بلکه باید با لحنی محترمانه و همدلانه بیان شود تا حس مثبتی ایجاد کند.بایدها: بیان صریح و صادقانه بدون ایجاد تنش.نبایدها: استفاده از صداقت به شکل تهاجمی یا توهینآمیز که باعث تشدید تعارضات میشود.
مهارتهای ارتباطی تقویت میشوند زمانی که بتوانی بهطور مؤثر و شفاف پیامی را منتقل کنی.
وقتی افراد دقیقاً بدانند که چه چیزی میخواهی و چرا، ارتباطات موثرتری برقرار میشود.– Communication skills are strengthened when you can convey a message effectively and clearly.When people know exactly what you want and why, more effective communication occurs.(Moneyball)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها احساس مشارکت بدهی و نشان دهی که نظرشان برای موفقیت مهم است.– To gain support from others, you must make them feel involved and show that their opinion is crucial to success.(The Princess Diaries)
مهارت در جلب حمایت دیگران نه تنها به توانایی شما در ارائه استدلالات قوی بستگی دارد، بلکه به قدرت شما در ایجاد تصویری از آیندهای روشنتر و بهتری که با مشارکت آنها قابل تحقق است، وابسته است.
– The skill in gaining support from others depends not only on your ability to present strong arguments but also on your power to create a vision of a brighter, better future that can be realized through their participation.(Invictus)
توانایی شفافسازی خواستهها و انتظارات در ابتدا، یکی از کلیدیترین مراحل در هر مذاکره است.وقتی طرفها دقیقاً بدانند که از چه چیزی سخن میگویند، احتمال توافق بیشتر خواهد بود.– The ability to clarify desires and expectations from the start is one of the key steps in any negotiation.When the parties know exactly what they are talking about, the chance of agreement is greater.
(10 Things I Hate About You)
زمانی که قدرت گفتگو را درک کنی، قادر خواهی بود حتی پیچیدهترین مسائل را به سادگی حل کنی.– When you understand the power of conversation, you will be able to solve even the most complex issues with ease.(The Secret Life of Walter Mitty)
هنگامی که میتوانی به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهی، او را متقاعد کنی که همکاری و حمایت از تو نه تنها برای تو، بلکه برای او نیز سودمند خواهد بود، این نقطه عطفی در ایجاد پیوندهای پایدار و مؤثر است.– When you can make the other party feel valued and persuade them that supporting and collaborating with you will benefit not just you but them as well, this becomes a turning point in building lasting and effective connections.
(Westworld)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها منطقی است، بلکه اخلاقی هم هست.– To persuade others, you must show them that your suggestions are not only logical but also ethical.(The Dark Knight)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر وقایع تاریخی بر دیدگاه شخصی” برای بررسی نقش تجربیات تاریخی در شکلدهی شخصیت
از فرد بخواهید درباره تأثیر وقایع تاریخی یا اجتماعی بزرگ بر دیدگاههای شخصیاش صحبت کند. بپرسید: “آیا تابهحال اتفاق تاریخیای بوده که روی دیدگاههای شخصیت تأثیر گذاشته باشه؟ اون اتفاق چطور نگرشت رو نسبت به مسائل زندگی تغییر داد؟” این سوال به بررسی تأثیر وقایع تاریخی بر شکلگیری دیدگاههای فردی و اجتماعی کمک میکند. 