حمایت واقعی، از جایی آغاز میشود که قدرت درک دیگری در مذاکره به کار گرفته میشود.– Real support begins where understanding the other person’s position in negotiation comes into play.(The Help)
برای اینکه دیگران را به حرکت درآوری، ابتدا باید خودت در حال حرکت باشی.– To move others, you first need to be moving yourself.(The Lion King)
موفقترین مذاکرهها آنهایی هستند که در آن هر دو طرف به توافقی میرسند که نه تنها به نفع آنهاست بلکه به نفع کسانی است که ممکن است تأثیر بپذیرند.– The most successful negotiations are those where both sides reach an agreement that benefits not just them but also those who may be affected.
(The Godfather)
نباید اجازه بدهی که بحرانهای کوتاهمدت تو را از رسیدن به اهداف بلندمدت باز دارد.– You must not let short-term crises prevent you from reaching long-term goals.(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران گاهی نیازمند این است که بتوانی افکار خود را بهگونهای بیان کنی که نشاندهنده توجه به منافع مشترک باشد و از تضادها جلوگیری کند.– Persuading others sometimes requires expressing your thoughts in a way that demonstrates attention to common interests and prevents conflict.(The Seven Habits of Highly Effective People)
برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا به آنها نشان دهی که آنچه میگویی برایشان اهمیت دارد.
اگر طرف مقابل احساس کند که با او در ارتباطی واقعی هستی، راحتتر با تو همراه خواهد شد.– To persuade others, you must first show them that what you’re saying matters to them.If they feel that you’re engaging with them genuinely, they’ll be more likely to go along with you.(Lock...)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی انعطافپذیری و همزمان حفظ اهداف خود را داشته باشی.این امر به شما کمک میکند تا به توافقات مؤثرتری دست یابید.– To succeed in negotiation, you must have the ability to be flexible while maintaining your goals.
This will help you achieve more effective agreements.(Some Like It Hot)
تحلیل دقیق وضعیت و درک عمیق از منابع و محدودیتهای طرف مقابل میتواند زمینهساز تصمیمگیریهای بهتر و راهحلهای پایدارتر شود.– A precise analysis of the situation and a deep understanding of the other party’s resources and constraints can pave the way for better decision-making and sustainable solutions.(Richard Branson)
موفقیت در مذاکره به توانایی یافتن راهحلهای میانبر مربوط میشود، جایی که طرفین بدون آنکه یکدیگر را قربانی منافع کوتاهمدت کنند، به راهحلهای پایدار و بلندمدت دست یابند.
– Success in negotiation relates to the ability to find shortcuts, where both sides reach sustainable and long-term solutions without sacrificing each other’s short-term interests.(Interstellar)
هنگامی که به زبان بدن خود دقت کنیم، قادر خواهیم بود پیامی قدرتمندتر از آنچه که با کلمات بیان میکنیم، منتقل کنیم.رفتارهای غیرکلامی نقش بسزایی در متقاعد کردن دیگران دارند.– When we pay attention to our body language, we can convey a message more powerful than what we express with words.Non-verbal behaviors play a significant role in persuading others.(A Space Odyssey)
وقتی قادر باشید نقاط قوت و ضعف طرف مقابل را شناسایی کنید و به آنها احترام بگذارید، مذاکرات به طور طبیعی در مسیری پیش میرود که هر دو طرف احساس میکنند سود بردهاند، که این امر کلید دستیابی به توافقات بلندمدت و پایدار است.
– When you are able to identify the strengths and weaknesses of the other side and respect them, negotiations naturally proceed in a way where both parties feel they have gained, which is the key to achieving long-term, sustainable agreements.(Chris Voss)
به دست آوردن حمایت دیگران، بدون درک نیازهای واقعی آنها، امری دشوار است.اگر بتوانی خواستههایشان را شفاف و صادقانه بشنوی، احتمال پذیرش پیشنهاداتت به مراتب بیشتر خواهد بود.– Gaining the support of others without understanding their true needs is difficult.If you can listen to their desires clearly and sincerely, the likelihood of your proposals being accepted increases significantly.
(12 Angry Men)
زمانی که نظرت رو به گونهای میگی که دیگران میخواهند بشنوند، اعتماد به نفس تو در مکالمه بالا میره.– When you say your opinion in a way that others want to hear, your confidence in the conversation rises.(Iron Man)
در هر مذاکرهای، باید به این نکته توجه کنی که گاهی اوقات پیشرفتهای کوچک، پایهگذار موفقیتهای بزرگ هستند.– In every negotiation, you must realize that sometimes small advances are the foundation for big successes.(Gran Torino)
جلب حمایت دیگران بر پایه شفافیت و صداقت است.زمانی که اهداف و ارزشهای خود را بهوضوح بیان کنی، دیگران احساس راحتی بیشتری خواهند کرد و از تو حمایت خواهند کرد.
– Gaining others’ support is based on transparency and honesty.When you clearly communicate your goals and values, others will feel more comfortable and will support you.(The Social Network)
یک مذاکرهکننده موفق باید بتواند نه تنها تمام اطلاعات مورد نیاز را جمعآوری کند، بلکه به طور همزمان بتواند درک عمیقی از احساسات و نگرانیهای طرف مقابل پیدا کند و در پاسخ به آنها بهترین راهحلها را پیشنهاد دهد.– A successful negotiator must be able to not only gather all the necessary information but also simultaneously gain a deep understanding of the other party’s emotions and concerns, offering the best solutions in response.
(Hitch)
زمانی که نشان دهی که برای طرف مقابل احترام قائل هستی و نظر او را میفهمی، در مذاکره موفقتر خواهی بود.– When you show that you respect the other person and understand their perspective, you will be more successful in negotiation.(Mary and Max)
اگر میخواهی در متقاعد کردن دیگران موفق باشی، باید از آنها زمان کافی بگیری تا خودشان به این نتیجه برسند که پیشنهاد تو بهترین گزینه است و نه اینکه آنها احساس کنند تحت فشار قرار گرفتهاند تا تصمیمی بگیرند.– To succeed in persuading others, you must give them enough time to come to the conclusion on their own that your proposal is the best option, rather than making them feel pressured to make a decision.
(The Social Network)
در دنیای مذاکره، قدرت کلمات بیش از هر چیزی تعیینکننده است.– In the world of negotiation, the power of words is more decisive than anything else.(The Bourne Identity)
یکی از راههای قانع کردن دیگران این است که به آنها نشان دهی که خواستههایشان را در نظر گرفتهای و آمادهای که به آنها رسیدگی کنی.– One way to persuade others is by showing them that you have considered their desires and are ready to address them.(A Star is Born)
زمانی که در حال مذاکره برای رسیدن به توافق هستی، مهم است که نشان دهی که راهحلها و پیشنهادات تو برای طرف مقابل ارزشمندی دارند، نه فقط برای خودت.
– When negotiating to reach an agreement, it’s important to show that your solutions and proposals are valuable to the other party, not just to yourself.(Limitless)
۸.زمانی که در موقعیتی قرار میگیری که باید کسی را متقاعد کنی، اگر بتوانی او را به شکلی منطقی و دلپذیر متوجه کنی که خواستهها و اهدافش با ایدههای تو همسو هستند، هیچ چیزی نمیتواند او را از تصمیمش منصرف کند.– When you find yourself in a position where you must convince someone, if you can logically and pleasantly show them that their desires and goals align with your ideas, nothing can sway them from their decision.
(Iron Man)
ایجاد اعتماد با نشان دادن صداقت و شفافیت در مذاکرات نه تنها نتیجه مطلوبی به همراه خواهد داشت، بلکه روابط بلندمدت را نیز تقویت خواهد کرد.– Building trust by showing honesty and transparency in negotiations not only leads to favorable outcomes but also strengthens long-term relationships.(12 Years a Slave)
وقتی همه چیز به هم میریزد، تنها چیزی که باقی میماند، این است که تصمیم بگیری با همه اینها چه کار کنی.– When everything falls apart, the only thing left is to decide what to do with it.(The Dark Knight)
در مذاکرات موفق، تعادل میان منافع خود و طرف مقابل مهمترین رکن است.
فقط زمانی میتوان موفق شد که به منافع طرف مقابل نیز احترام گذاشته شود.– In successful negotiations, the balance between your interests and those of the other party is key.Success only comes when their interests are also respected.(The Negotiator)
ارتباط مؤثر در زمان مذاکره تنها از طریق صحبت کردن حاصل نمیشود، بلکه توانایی در گوش دادن بهطور عمیق و جلب اعتماد از طریق همدلی نیز نقش بسیار مهمی دارد.زمانی که بتوانی با دقت به گفتهها و احساسات طرف مقابل توجه کنی، فضای گفتگو بهطور خودکار به سمتی مثبت حرکت خواهد کرد.
– Effective communication in negotiation does not come solely through speaking but also through the ability to listen deeply and earn trust through empathy.When you can attentively regard the words and emotions of the other party, the conversation space will naturally move toward a positive direction.(Whiplash)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر کارهای داوطلبانه بر رشد شخصی” برای بررسی ارزش کمک به دیگران
از فرد بخواهید درباره تأثیر کارهای داوطلبانه بر رشد شخصی و احساسی خود صحبت کند.بپرسید: “آیا تابهحال کار داوطلبانهای کردی که حس کنی به رشد شخصیتت کمک کرده؟چطور این تجربه رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش فعالیتهای داوطلبانه در بهبود شخصیت و ارزشهای فردی کمک میکند.
هر مذاکره فرصتی است برای بهبود روابط و رسیدن به نتایج مشترک.با هر توافق، نهتنها به هدف خود نزدیکتر میشوی، بلکه رابطهای قویتر با طرف مقابل ایجاد خواهی کرد.– Every negotiation is an opportunity to improve relationships and reach mutual results.
With every agreement, you not only get closer to your goal but also build a stronger relationship with the other party.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
وقتی که از طرف مقابل دلجویی میکنی و به او اهمیت میدهی، این اولین قدم به سوی جلب اعتماد و حمایت اون است.– When you empathize with the other person and show them that you care, it’s the first step to gaining their trust and support.(The Devil Wears Prada)
وقتی توانستهای اعتماد دیگران را جلب کنی، میتوانی در مذاکرات به راحتی پیروز شوی.– When you manage to gain others’ trust, you can easily win in negotiations.
(The Pursuit of Happyness)
در هر برخوردی با دیگران، احترام میتواند از هر ابزار دیگری مؤثرتر باشد.– In every interaction with others, respect can be more powerful than any other tool.(The Pursuit of Happyness)
اگر میخواهی در جلب حمایت موفق باشی، باید از آن لحظات حساس که افراد به آنچه که تو میگویی واکنش نشان میدهند، استفاده کنی تا آنها را به سمت خود بکشی.– If you want to succeed in gaining support, you must take advantage of those sensitive moments when people react to what you say to draw them closer to your side.
(Hercules)
انتقال به پایینانتقال به بالاتغییر وضعیت پنل: دستهها
تسلط بر فنون مذاکره مستلزم این است که از احساسات خود به عنوان ابزاری برای فهم و ارتباط استفاده کنی، نه اینکه اجازه بدهی احساسات تو را کنترل کنند.– Mastering negotiation techniques requires using your emotions as tools for understanding and communication, not allowing them to control you.(12 Years a Slave)
قدرتی که در گفتگو نهفته است میتواند به تغییرات شگرفی منجر شود، به شرطی که با دقت و در زمان مناسب از آن استفاده کنی.یاد بگیر که چگونه زمانبندی کلماتت را دقیقتر کنی تا در مذاکرات نتیجه دلخواهت را به دست آوری.
– The power within conversation can lead to significant changes, as long as it is used carefully and at the right time.Learn how to fine-tune the timing of your words to achieve your desired outcome in negotiations.(Lincoln)
هنگامی که میتوانی احساسات و انگیزههای پنهانی طرف مقابل را درک کنی، میتوانی بهترین روشها را برای متقاعد کردن و جلب حمایت پیدا کنی.اگر مردم احساس کنند که نگرانیهایشان توسط تو درک و مورد توجه قرار میگیرد، آمادگی بیشتری برای همکاری و به اشتراک گذاشتن منابع خواهند داشت.– When you can understand the hidden emotions and motivations of the other party, you can find the best ways to persuade and gain support.
If people feel that their concerns are understood and acknowledged by you, they will be more willing to cooperate and share resources.
(Up)