جلب حمایت دیگران از طریق گفتمان مثبت و تأثیرگذار انجام میشود، چرا که وقتی پیام تو با امید و انگیزه همراه باشد، دیگران تمایل بیشتری به پیوستن به اهداف و ارزشها دارند.– Gaining others’ support is achieved through positive and influential discourse, as when your message is filled with hope and motivation, others are more likely to join in your goals and values.(The Pursuit of Happyness)
در حالی که برخی به راحتی از اصول و قواعد خود در مذاکره عقبنشینی میکنند، تنها کسانی که توانایی مقاومت در برابر فشار را دارند، میتوانند پیروز شوند.
– While some easily back down from their principles and rules in negotiation, only those who can resist pressure will triumph.(In Time)
یک مذاکره خوب، دو طرف را برنده میکند.– A good negotiation makes both parties winners.(Heat)
قدرت نه تنها در این است که حرفهای خود را به دیگران تحمیل کنی، بلکه در توانایی تو برای گوش دادن به آنها و یافتن راهی برای ایجاد تفاهم است.– Power lies not only in imposing your words on others, but in your ability to listen to them and find a way to create understanding.(12 Strong)
مذاکرات زمانی موفقتر خواهد بود که طرفین احساس کنند بهطور واقعی مورد توجه قرار گرفتهاند و برای حل مشکلات آنها اهمیت قائل هستید، چرا که این نوع رویکرد نهتنها به کاهش تنشها میانجامد، بلکه موجب تقویت روابط و ایجاد توافقات بهتر میشود.
– Negotiations will be more successful when both parties feel that they have truly been considered and that you care about solving their problems, as this approach not only reduces tensions but also strengthens relationships and leads to better agreements.(Wayne’s World)
ارتباط مؤثر به معنای انتقال فقط پیام نیست؛ بلکه درک عمیق از موقعیت و احساسات طرف مقابل است.وقتی بتوانی این درک را منتقل کنی، به راحتی میتوانی جلب حمایت کنی.– Effective communication is not just about conveying the message; it is about a deep understanding of the situation and the emotions of the other party.
When you can convey this understanding, you can easily gain support.(127 Hours)
هر مذاکرهای در ذات خود یک فرصت برای ایجاد تفاهم است، چرا که در این فرآیند، نه تنها منافع خود بلکه منافع طرف مقابل نیز در نظر گرفته میشود.وقتی که متقاعد میکنی کسی را، به یاد داشته باش که دلیل اصلی موفقیت این است که او بداند در این مسیر تنها نیست و میتواند در کنار تو به نتیجهای برسد که به نفع هر دو طرف باشد.جلب حمایت از دیگران زمانی ممکن است که با آنان به طور عمیقتری ارتباط برقرار کنی و نه فقط به منافع سطحی نگاه کنی.
مهارتهای ارتباطی زمانی برجسته میشوند که بتوانی در شرایط پرچالش نیز به راحتی گفتگو را به سمت راهحلهای سازنده هدایت کنی.– Every negotiation, by its nature, is an opportunity to create understanding, as in this process, not only your interests but the interests of the other party are also considered.When you persuade someone, remember that the main reason for success is that they know they are not alone in this journey and can reach a conclusion that benefits both parties.Gaining support from others becomes possible when you connect with them on a deeper level and do not just focus on superficial interests.
Communication skills shine when you can easily steer conversations toward constructive solutions, even in challenging situations.(The Secret Garden)
موفقیت در مذاکره نه تنها به استراتژیهای هوشمندانه، بلکه به مهارت در برقراری ارتباط مؤثر و ایجاد فضایی از احترام و اعتماد بستگی دارد.وقتی طرف مقابل شما احساس کند که میتوانید به او احترام بگذارید، راحتتر به توافق خواهید رسید.– Success in negotiation depends not only on smart strategies but also on the ability to communicate effectively and create an atmosphere of respect and trust.When the other party feels respected, you will reach an agreement more easily.
(Moneyball)
پایداری در مذاکره میتواند به نتایج شگفتانگیزی منجر شود؛ زمانی که از مواضع خود دست نکشی، در نهایت موفق خواهی شد.– Persistence in negotiation can lead to amazing results; when you don’t give up on your stance, you will ultimately succeed.(127 Hours)
زمانی که بتوانی از دلایل منطقی و احساسات صادقانه برای متقاعد کردن دیگران استفاده کنی، تأثیرگذاریات بیشتر خواهد بود.– When you can use logical reasons and sincere emotions to persuade others, your influence will be stronger.(About Time)
مهارتهای ارتباطی نه تنها به معنای صحبت کردن است، بلکه به معنای شنیدن و درک کردن نیز میباشد.
زمانی که بتوانی پیام خود را به وضوح منتقل کنی، ارتباطات به سطح بالاتری خواهند رسید.– Communication skills are not only about speaking, but also about listening and understanding.When you can convey your message clearly, communications will reach a higher level.(A Walk to Remember)
افزودن پروندهٔ چندرسانهایدیداریکد
۳.در هر مذاکرهای، مهمترین چیزی که میتواند تاثیرگذار باشد، نشان دادن این است که تو آمادهای تا خواستههای طرف مقابل را نه تنها شنیده، بلکه به آنها توجه کردهای و آنها را در تصمیمگیریهای خود لحاظ میکنی، زیرا این اقدام باعث میشود که طرف مقابل احساس کند به واقع به او اهمیت میدهی و برای منافع مشترک قدم برمیداری.
– In any negotiation, the most impactful thing you can do is show that you are not only listening to the other party’s needs but are actively considering them in your decision-making process, as this action makes them feel that you genuinely care about them and are stepping forward for mutual benefits.(Hercules)
تعامل موثر تنها با حرف زدن ایجاد نمیشود بلکه با گوش دادن عمیق و نشان دادن فهم دقیق از نیازها و مشکلات طرف مقابل حاصل میشود.– Effective interaction is not created merely by speaking but by listening deeply and showing a clear understanding of the other party’s needs and challenges.
(Effective Communication)
مذاکره موفق زمانی به وقوع میپیوندد که بتوانی نه تنها برای دستیابی به اهداف خود، بلکه بهطور همزمان برای طرف مقابل راهحلهای واقعی و قابلقبول ارائه دهی که احساس کنند در آن لحظه، شریک واقعی در تصمیمگیری و پیشبرد مسائل بودهاند و بنابراین این فرآیند را نه بهعنوان یک فشار، بلکه بهعنوان فرصتی برای رشد و سود مشترک در نظر بگیرند.– Successful negotiation occurs when you can not only present real and acceptable solutions to achieve your own goals but also do so in a way that makes the other party feel they’ve been a true partner in the decision-making process, viewing it not as a pressure but as an opportunity for mutual growth and benefit.
(The Godfather)
اگر میخواهی قلبها را متقاعد کنی، اول باید افکار را تحت تسلط خود درآوری.– If you want to persuade hearts, first, you must control minds.(Iron Man)
در هر مذاکرهای، به جای تنها تأکید بر منافع خود، باید به منافع طرف مقابل نیز توجه داشته باشی.زمانی که بتوانی نیازهای آنها را در نظر بگیری، نتیجه مطلوبی به دست خواهی آورد.– In any negotiation, instead of only emphasizing your own benefits, you must also consider the other party’s interests.When you can take their needs into account, you will achieve the desired result.
(Ake)
وقتی میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، مهم است که از آنها نه فقط بهعنوان حامیان بلکه بهعنوان بخشی از راهحل نگاه کنی.مشارکت واقعی در تصمیمات، میتواند تحولی بزرگ در مسیر مذاکرات ایجاد کند.– When you want to gain the support of others, it is important to view them not only as supporters but as part of the solution.True involvement in decisions can create a major shift in the course of negotiations.(Braveheart)
هنگامی که به قدرت ارتباط شفاهی و غیرشفاهی خود اعتماد میکنی و آنها را به درستی در موقعیتهای مختلف به کار میگیری، میتوانی نه تنها نظر دیگران را جلب کنی، بلکه آنها را به سمت تصمیماتی سوق دهی که به سود تمامی افراد خواهد بود.
– When you trust your verbal and non-verbal communication skills and use them effectively in various situations, you can not only gain the attention of others but also steer them towards decisions that will benefit everyone involved.(Up)
مهارت واقعی در مذاکره این است که بتوانی در برابر فشارها ایستادگی کنی و راهحلهایی پیدا کنی که طرفین از آن سود ببرند.– True skill in negotiation lies in standing firm under pressure and finding solutions that benefit both parties.(12 Angry Men)
توانایی متقاعد کردن و جلب حمایت از دیگران تنها زمانی تحقق پیدا میکند که توانایی خود را در شبیهسازی اهداف طرف مقابل درون دیدگاه خود بهطور شفاف و قانعکننده نشان دهی، بهطوری که احساس کنند این اهداف، نه تنها متعلق به آنها، بلکه به همان اندازه متعلق به خودشان هستند.
– The ability to persuade and gain the support of others is only realized when you can convincingly and clearly simulate their goals within your own perspective, making them feel that these goals are not only theirs, but as much yours as well.(Inception)
وقتی بتوانید بهطور مؤثر بهسخنان طرف مقابل پاسخ دهید و در عین حال راهحلهایی ارائه دهید که به نفع هر دو طرف باشد، این امر موجب تقویت رابطه اعتماد میان شما و طرف مقابل خواهد شد و بهطوریکه بهدنبال آن حمایت آنها را جلب خواهید کرد.– When you can effectively respond to the other party’s words while offering solutions that benefit both sides, this strengthens the trust between you and the other party, leading to the subsequent garnering of their support.
(We Bought a Zoo)
اگر بخواهی در مذاکرات به نتیجه برسید، باید دیدگاه خود را بهطور واضح و قانعکننده بیان کنی.این باعث میشود طرف مقابل نهتنها شما را درک کند، بلکه به پیشنهادات شما توجه کند.– If you want to succeed in negotiations, you must express your viewpoint clearly and persuasively.This ensures that the other party not only understands you but also pays attention to your proposals.(The Secret)
زمانی که به طور مؤثر به طرف مقابل نشان دهی که به خواستهها و نگرانیهای او توجه داری، میتوانی از دل هر مذاکرهای پیروز بیرون بیایی.
– When you effectively show the other party that you care about their desires and concerns, you can emerge victorious from any negotiation.(Jurassic Park)
در دنیای مذاکرات، هر قدمی که برمیداری باید با دقت و استراتژی انجام شود.یک حرکت اشتباه ممکن است کل روند را به خطر بیندازد.– In the world of negotiations, every step you take should be done with precision and strategy.A wrong move could jeopardize the entire process.(Cowboy Bebop)
در دنیای مذاکرات، آنکه توانایی درک درست زمان مناسب را دارد، همیشه پیروز است.– In the world of negotiations, the one who knows the right timing will always win.
(Das Boot)
پذیرش تفاوتهای دیگران میتواند بهترین روش برای تقویت ارتباطات باشد.اگر بتوانی به طور مؤثر دیدگاههای مختلف را بشنوی و درک کنی، در متقاعد کردن دیگران بسیار موفقتر خواهی بود.– Embracing others’ differences can be the best way to strengthen communication.If you can effectively listen to and understand different perspectives, you will be far more successful in persuading others.(12 Years a Slave)
مهارت در متقاعد کردن از اینجا ناشی میشود که بدانید نمیتوانید همهچیز را بهتنهایی به دست آورید؛ گاهی اوقات، ایجاد تفاهم و همکاری متقابل میتواند بیش از هر چیزی شما را به نتیجه مطلوب برساند.
– Mastery in persuasion comes from knowing that you cannot achieve everything on your own; sometimes, creating mutual understanding and collaboration can bring you closer to your desired outcome than anything else.(Yojimbo)
استفاده از تکنیک “بازنگری مشترک” برای حل مشکلات مکالمهای
اگر در مکالمه با فردی به مشکلی برخورد کردید یا احساس کردید که به بنبست رسیدهاید، میتوانید از تکنیک بازنگری مشترک استفاده کنید.این تکنیک شامل بحث و بررسی مجدد موضوع بهصورت مشترک و از زاویهای جدید است.مثلاً میتوانید بگویید: “بیایید دوباره این موضوع را بررسی کنیم، شاید به راهحلی برسیم.” این روش باعث میشود که مکالمه بهجای قطع شدن، دوباره به مسیر مثبت و سازنده بازگردد.
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که نه تنها حرفهای تو منطقی و مستند است، بلکه برای طرف مقابل نیز منافع و ارزشهای واقعی را در بر دارد که به شکلی ملموس و قابل فهم به آنها منتقل میشود.
– To persuade others, you must show that not only are your arguments logical and supported by evidence, but that they also offer real benefits and values to the other party that are communicated in a tangible and understandable way.(Iron Man)
جلب حمایت دیگران زمانی موفق است که قادر باشی از زبان احساسات و نیازهای انسانی طرف مقابل بهره ببری، زیرا وقتی کسی احساس کند که نیازهای او مورد توجه قرار گرفتهاند، تمایل بیشتری به حمایت از تو خواهد داشت، حتی اگر این حمایت در ابتدا کاملاً منطقی به نظر نرسد.– Gaining the support of others is successful when you are able to appeal to the emotions and human needs of the other party, for when someone feels that their needs are being addressed, they are more likely to support you, even if that support may not seem entirely logical at first.
(Hotel Rwanda)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که بتوانی میان خواستهها و نیازهای طرف مقابل توازنی ایجاد کنی.توانایی درک و تحلیل درست موقعیت به تو این امکان را میدهد که راهحلهایی پیدا کنی که هر دو طرف را راضی کند.– A successful negotiation occurs when you can create a balance between your desires and the needs of the other party.The ability to understand and analyze the situation correctly allows you to find solutions that satisfy both sides.(The Negotiator)
در دنیای امروز، موافقت با دیگران به معنای تسلیم شدن نیست؛ بلکه نشاندهنده درک و احترام به دیدگاههای متفاوت است.
برای جلب حمایت، باید بدانید که چگونه تفاوتها را به فرصت تبدیل کنید.– In today’s world, agreeing with others does not mean surrendering; it shows understanding and respect for different viewpoints.To gain support, you must know how to turn differences into opportunities.(12 Years a Slave)
توانایی در مذاکره موفق به معنای این است که نه تنها بتوانی از خواستههای خود دفاع کنی، بلکه بدان که چگونه طرف مقابل را به سمت دیدگاههای خود هدایت کنی، بهطوری که او احساس کند که از یک زاویه متفاوت نگاه به مسائل، برایش امکانپذیر و مفید است.
– The ability to succeed in negotiations means not only defending your own requests but knowing how to guide the other party toward your viewpoints, making them feel that seeing the issue from a different angle is both possible and beneficial for them.(Indiana Jones)
برای متقاعد کردن دیگران باید نشان دهی که تنها به فکر خودت نیستی، بلکه از منافع و نیازهای دیگران نیز حمایت میکنی.وقتی افراد احساس کنند که نگرانیها و منافع آنها مورد توجه قرار میگیرد، تمایل بیشتری به پذیرش پیشنهادات تو خواهند داشت.– To persuade others, you must demonstrate that you’re not just thinking of yourself but also supporting the interests and needs of others.
When people feel that their concerns and interests are being addressed, they are more inclined to accept your proposals.(We Bought a Zoo)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی این را داشته باشی که حتی در شرایط بحرانی، آرامش خود را حفظ کنی و بهترین تصمیم را بگیری.– For success in negotiation, you must have the ability to stay calm and make the best decision even in critical situations.(The Dark Knight)
توانایی مدیریت احساسات و کنترل واکنشهایت، در مواقع حساس میتواند تفاوت میان موفقیت و شکست را رقم بزند.– The ability to manage emotions and control your reactions can make the difference between success and failure in critical moments.
(Jurassic Park)
قدرت جلب حمایت دیگران از صداقت و شجاعت تو ناشی میشود.وقتی صادق باشی، دیگران به تو اعتماد خواهند کرد.– The power to gain others’ support comes from your honesty and courage.When you are truthful, others will trust you.(Dante’s Peak)