دیالوگ فیلم با ترجمه: شناخت احساسات دیگران برای ارتباط عالی- قسمت 52

مذاکره موفق زمانی رخ می‌دهد که بتوانی نشان دهی که تصمیمات تو به نفع طرف مقابل نیز خواهد بود.وقتی طرف مقابل ببیند که منافع مشترک وجود دارد، پذیرش توافق ساده‌تر می‌شود.– A successful negotiation occurs when you can show that your decisions will also benefit the other side.When they see that mutual interests exist, accepting the agreement becomes easier.(Moneyball)
در مذاکرات، اگر بتوانی به طرف مقابل احساس اهمیت بدهی و نشان دهی که نظراتش مهم است، می‌توانی به راحتی به توافق برسی.– In negotiations, if you can make the other party feel important and show that their opinions matter, you can easily reach an agreement.

(Deadpool)
نقش استراتژی در مذاکرات، به اندازه‌ حوصله و دقت در تصمیم‌گیری مهم است.بدون استراتژی، تنها احساسات و واکنش‌ها راه‌گشا خواهند بود.– The role of strategy in negotiations is as important as patience and careful decision-making.Without strategy, emotions and reactions will drive the way.(Yojimbo)


برای جلب حمایت دیگران، نخست باید نشان دهی که هدف‌های مشترک دارید.وقتی دیگران احساس کنند که در یک مسیر هستید، بیشتر تمایل به حمایت خواهند داشت.– To gain support from others, you must first show that you share common goals.When others feel that you’re on the same path, they will be more inclined to support you.

(12 Years a Slave)
وقتی که بتوانی با شجاعت دیدگاه‌های مخالف را درک و بیان کنی، راه برای جلب حمایت و تغییر دیدگاه‌ها هموار خواهد شد.– When you can courageously understand and express opposing viewpoints, the path to gaining support and changing perspectives will be clear.(Drive)
هر انسانی قدرتی برای تغییر در جهان دارد، اما تنها کسی که درون خود را تغییر دهد، می‌تواند دیگران را تغییر دهد.– Every person has the power to change the world, but only those who change within can change others.(Invictus)

در مذاکرات پیچیده، کسانی که قادر به شنیدن میان‌جملات هستند، اغلب به پیروزی می‌رسند.

– In complex negotiations, those who can hear between the lines often come out victorious.(Darkest Hour)
گفت‌وگوها و مذاکرات موفق، زمانی رخ می‌دهند که طرفین بتوانند به جای تمرکز بر تفاوت‌ها، بر شباهت‌ها و اهداف مشترک تمرکز کنند.– Successful conversations and negotiations happen when both parties focus not on their differences, but on their similarities and shared goals.(Limitless)

توانایی جلب حمایت دیگران زمانی به بیشترین حد اثرگذاری می‌رسد که بتوانی با صداقت و شفافیت به آن‌ها نشان دهی که هدف مشترک نه‌تنها سودآور است، بلکه با تلاش مشترک می‌تواند به الگویی برای موفقیت پایدار تبدیل شود که در بلندمدت به نفع تمام افرادی است که در آن شریک هستند.

– The ability to gain the support of others reaches its maximum impact when you can show them with honesty and transparency that the shared goal is not only profitable, but that with collective effort, it can become a model for sustainable success that benefits all those involved in the long run.

(Hercules)

تکنیک ایجاد فضای حمایتی

در مذاکرات و ارتباطات، ایجاد فضای حمایتی که طرف مقابل احساس کند بدون قضاوت می‌تواند نظرات و احساسات خود را بیان کند، می‌تواند به شما کمک کند تا اعتماد و صمیمیت بیشتری ایجاد کنید.این روش شامل استفاده از عبارات همدلانه و به‌کارگیری زبان بدن باز و دوستانه است.بایدها: تشویق طرف مقابل به بیان آزادانه افکار و احساسات خود.نبایدها: از جملات و حرکاتی که حس قضاوت یا فشار به طرف مقابل منتقل می‌کند، خودداری کنید.
با شناخت و پذیرش تفاوت‌ها، می‌توان رابطه‌های قوی‌تری ایجاد کرد که همگان را به همکاری و تفاهم دعوت کند.

– By recognizing and accepting differences, stronger relationships can be formed that invite everyone to cooperate and understand.(The Elephant Man)
در مذاکرات، گاهی باید برای بدست آوردن چیزی که می‌خواهی، از مسیرهای غیرمستقیم استفاده کنی.انعطاف‌پذیری و استفاده از فرصت‌های جدید می‌تواند به نتیجه مطلوب منتهی شود.– In negotiations, sometimes you must use indirect routes to get what you want.Flexibility and taking advantage of new opportunities can lead to the desired outcome.(Wayne’s World)
در هر مذاکره‌ای، توانایی شفاف‌سازی و مشخص کردن اولویت‌ها باعث می‌شود که طرفین سریع‌تر به توافق برسند.

– In any negotiation, the ability to clarify and outline priorities helps both sides reach an agreement more quickly.(127 Hours)
آگاهی از اینکه در مذاکره موفق هر دو طرف باید احساس کنند که به یک هدف مشترک دست می‌یابند، به‌ویژه زمانی که طرف مقابل حس کند که خواسته‌ها و نگرانی‌های او در طراحی راه‌حل‌ها لحاظ شده، موجب می‌شود تا فرآیند به سمت یک توافق بلندمدت و مؤثر سوق پیدا کند که به نفع هر دو طرف باشد.– Understanding that in a successful negotiation both sides should feel that they are reaching a common goal, especially when the other party feels their desires and concerns have been incorporated into the solutions, leads to a long-term, effective agreement that benefits both parties.

(Hercules)
یک مذاکره موفق زمانی رخ می‌دهد که طرفین بتوانند به نتایج مشترک دست یابند و نه تنها از مواضع خود دفاع کنند.– A successful negotiation occurs when both sides can reach common results, not just defend their positions.(Brave)
وقتی می‌خواهی دیگران را به سوی دیدگاه خود سوق دهی، بهتر است ابتدا آن‌ها را به گفتگو دعوت کنی و آن‌ها را بخشی از فرایند تصمیم‌گیری کنی.– When you want to lead others to your viewpoint, it’s best to first invite them into the conversation and make them a part of the decision-making process.

(Divergent)
در روابط انسانی، جلب حمایت به‌ویژه زمانی موثر است که طرف مقابل احساس کند که نظراتش مورد توجه قرار گرفته است.برای ایجاد یک رابطه مثبت، باید به حرف‌های دیگران گوش دهید.– In human relationships, gaining support is especially effective when the other party feels that their opinions are being considered.To build a positive relationship, you must listen to others.(City of God)
وقتی که انتخاب‌های بزرگ پیش رو داریم، باید بدانیم که بهترین تصمیم‌ها بر اساس رهبری درست و ارتباط صادقانه با دیگران گرفته می‌شود.– When faced with big choices, we must know that the best decisions are made based on true leadership and honest communication with others.

(Darkest Hour)
در مذاکره‌ها، قدرت نه در کلماتی است که می‌گویی، بلکه در انتخاب کلماتی است که آن‌ها می‌خواهند بشنوند.– In negotiations, power lies not in the words you say, but in the words they want to hear.(Wild)
هنگامی که دیگران احساس کنند که شما برای موفقیت آن‌ها نیز اهمیت قائل هستید، امکان متقاعد کردن آن‌ها و جلب حمایت‌شان به‌مراتب راحت‌تر می‌شود.– When others feel that you care about their success as well, persuading them and gaining their support becomes significantly easier.(Wonder)
در مذاکره، اولین قدم همیشه درک متقابل است.

زمانی که دو طرف احساس کنند که یکدیگر را می‌فهمند، مذاکرات به سمت موفقیت پیش می‌رود.– In negotiation, the first step is always mutual understanding.When both parties feel that they are understood, negotiations move toward success.(Deadpool)
اعتماد به نفس تنها زمانی ممکن است که بپذیری شکست بخشی از مسیر است.– Confidence comes only when you accept failure as part of the journey.(The Godfather)

در هر مذاکره، قدرت واقعی در توانایی تو در مهار احساسات و کنترل واکنش‌ها نهفته است.وقتی بتوانی خود را در برابر تحریکات کنترل کنی، تاثیرگذارتر خواهی بود.– In every negotiation, true power lies in your ability to master your emotions and control your reactions.

When you can control yourself in the face of provocations, you will be more influential.(City Lights)
مذاکره موفق بیشتر از هر چیزی به توانایی شما در یافتن راه‌حل‌هایی می‌پردازد که در عین حفظ اصول و ارزش‌های خود، به طرف مقابل نیز احساس برد-برد را منتقل کند، چرا که وقتی طرفین احساس کنند به‌طور برابر سود می‌برند، مسیر توافق آسان‌تر و سریع‌تر می‌شود.– Successful negotiation focuses more than anything on your ability to find solutions that, while maintaining your principles and values, also make the other party feel like they’re experiencing a win-win, as when both sides feel they are benefiting equally, the path to agreement becomes easier and faster.

(John Wick)
جلب حمایت از دیگران به معنای صرفاً نشان دادن منافع شخصی نیست، بلکه باید به طرف مقابل اطمینان دهی که این همکاری می‌تواند به پیشرفت مشترک و سود هر دو طرف منتهی شود.– Gaining support from others is not just about showing personal benefits, but you must assure the other party that this collaboration can lead to mutual progress and benefit for both sides.(Whiplash)

گاهی برای ایجاد توافقات پایدار، باید به طرف مقابل اجازه دهی که در تصمیمات خود احساس قدرت کند.– Sometimes, to create lasting agreements, you must allow the other party to feel empowered in their decisions.

(Melancholia)
هیچ چیزی نمی‌تواند جایگزین صداقت و اعتماد شود.اگر بتوانی این دو را ایجاد کنی، جلب حمایت دیگران آسان‌تر می‌شود.– Nothing can replace honesty and trust.If you can build these, gaining others’ support becomes easier.(The Godfather Part II)

مذاکرات موفق همیشه به راحتی حاصل نمی‌شود، اما اگر بتوانی به اصول خود وفادار بمانی و در عین حال فضای احترام متقابل را ایجاد کنی، نتایج شگفت‌انگیزی به دست خواهی آورد.– Successful negotiations do not always come easily, but if you can stay true to your principles while creating a space of mutual respect, remarkable results will follow.

(10 Things I Hate About You)
اگر بخواهی دیگران را قانع کنی، باید داستانی بگویی که به باورهایشان نزدیک باشد، نه اینکه با منطق صرف بخواهی بر آن‌ها تأثیر بگذاری.– To persuade others, you must tell a story that aligns with their beliefs, not simply rely on logic to influence them.(10 Things I Hate About You)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، باید به دیگران فرصتی بدهید تا نظرات خود را بیان کنند، بدون این‌که احساس کنند تحت فشار قرار گرفته‌اند.– To build effective communication, you must give others a chance to express their views without feeling pressured.

(Wonder)
مذاکره موفق نیاز به انعطاف دارد، اما آنچه که هیچ‌گاه نباید از دست بدهی، اصالت و صداقت است.وقتی طرف مقابل حس کند که شما واقعی هستید، در گفت‌وگوها بیشتر به شما اعتماد می‌کند.– Successful negotiation requires flexibility, but what should never be lost is authenticity and honesty.When the other party senses that you are genuine, they will trust you more in discussions.(10 Things I Hate About You)

گرفتن حمایت دیگران، گاهی به معنای تغییر نگاه خود به مسئله است.وقتی به آنچه که می‌خواهی باور داری، دیگران هم به قدرت تو ایمان خواهند داشت.

– Gaining support from others sometimes means changing your perspective on an issue.When you truly believe in what you want, others will also have faith in your strength.(Full Metal Jacket)

افزودن پروندهٔ چندرسانه‌ایدیداریکد
زمانی که صحبت از متقاعد کردن می‌شود، هیچ‌چیز تاثیرگذارتر از ایجاد احساس نیاز و انگیزه در طرف مقابل نیست.– When it comes to persuasion, nothing is more impactful than creating a sense of need and motivation in the other party.(The Pursuit of Happyness)
قدرت در هر مذاکره به این بستگی دارد که چقدر می‌توانی طرف مقابل را متقاعد کنی که خواسته‌های تو برای او نیز سودمند است.

وقتی طرف مقابل احساس کند که در نتیجه توافقات تو هم برنده است، نتیجه مثبت خواهد بود.– Power in any negotiation depends on how well you can convince the other party that your demands also benefit them.When the other party feels they are winning as well, the outcome will be positive.(Das Boot)
با آگاهی از این نکته که یک مذاکره موفق نه تنها به نفع شما بلکه به نفع طرف مقابل نیز باید باشد، می‌توانید رویکردی را اتخاذ کنید که به هر دو طرف فرصت‌های برابر برای سود بردن از توافق می‌دهد.زمانی که شما توانایی ایجاد چنین توازنی را داشته باشید، اعتماد طرف مقابل بیشتر جلب خواهد شد و مذاکرات به‌طور طبیعی به سمت نتیجه‌ای مطلوب هدایت می‌شود.

– Understanding that a successful negotiation must benefit both you and the other party allows you to adopt an approach that provides equal opportunities for both sides to gain from the agreement.When you can create such balance, trust from the other party will grow, and negotiations will naturally steer toward a favorable outcome.(The Negotiator)

آگاهی از این که موفقیت در مذاکره تنها به دلیل مهارت‌های فردی به دست نمی‌آید، بلکه از توانایی تو در ایجاد همکاری و هم‌افزایی با طرف مقابل ناشی می‌شود، به تو این امکان را می‌دهد که مذاکرات خود را به سمت موفقیت‌های بزرگ‌تر هدایت کنی.

– Understanding that success in negotiation is not just the result of individual skills, but comes from your ability to foster collaboration and synergy with the other party, allows you to steer your negotiations toward greater successes.(Unforgiven)
هیچ پیامی از کلام مهم‌تر نیست، بلکه درک طرف مقابل از آن پیام است که قدرت واقعی را می‌آفریند.– No message is more important than the words themselves, but the understanding of the message by the other party is what creates real power.(Deadpool)
هنر متقاعد کردن در این است که به طرف مقابل نشان دهید که راه‌حل شما نه تنها منطقی است، بلکه برای او نیز مفید خواهد بود.

این امر اعتماد و ارتباطات بهتری ایجاد می‌کند.– The art of persuasion is in showing the other party that your solution is not only logical but also beneficial for them.This creates trust and better communication.(The Wolf of Wall Street)
برای جلب حمایت دیگران، مهم است که نشان دهی که منافع مشترک در اولویت قرار دارد.اگر به دیگران نشان دهی که هدف نهایی رسیدن به یک توافق سودمند برای همه است، احتمال موفقیت بیشتر می‌شود.– To gain support from others, it is important to show that common interests are a priority.If you show others that the ultimate goal is to reach an agreement that benefits everyone, the likelihood of success increases.

(Zodiac)
برقراری ارتباط مؤثر، زمانی ممکن است که به جای توهین به دیگران، نقاط مشترک را پیدا کنی و بر آن‌ها تکیه کنی.همه روابط از احترام به تفاوت‌ها آغاز می‌شود.– Effective communication becomes possible when you find common ground and focus on it rather than insulting others.All relationships start with respect for differences.(The Lord of the Rings)

وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نتیجه مشترک به نفع هر دو طرف است، مسیر همکاری هموار می‌شود.– When you show the other party that the shared outcome benefits both sides, the path to collaboration becomes clear.

(The Crown)

زمانی که کسی احساس کند که به او توجه می‌شود، آماده است تا هر چیزی را برای حمایت از تو بپذیرد.

– When someone feels that they are being listened to, they are ready to accept anything to support you.(The Queen’s Gambit)


شجاعت در مذاکره به معنای ایستادگی بر خواسته‌هایتان نیست، بلکه به معنای این است که بتوانید با احترام و به‌طور واقع‌بینانه نیازهای خود را بیان کرده و به‌همان اندازه به خواسته‌های طرف مقابل نیز توجه کنید.– Courage in negotiation doesn’t mean standing firm on your demands, but rather the ability to express your needs respectfully and realistically, while giving equal attention to the other party’s desires.(Unbroken)