قدرت متقاعد کردن دیگران در این است که بتوانی داستانی بگویی که با احساسات و نگرانیهای آنها ارتباط برقرار کند.وقتی آنها درک کنند که پیشنهاد تو چیزی است که به آن نیاز دارند، پذیرش آن برایشان سادهتر خواهد بود.– The power to persuade others lies in telling a story that resonates with their emotions and concerns.When they understand that your proposal is what they need, accepting it becomes easier.(The Wolf of Wall Street)
هنگامی که خود را در وضعیت ضعف میبینی، باید قدرت را در انتخاب کلمات و درک لحظه بهدست بیاوری.– When you find yourself in a position of weakness, you must gain power through word choice and understanding the moment.
(Dead Poets Society)
برای جلب حمایت دیگران، باید بهطور کامل درک کنی که چرا آنها به حمایت نیاز دارند.– To gain support from others, you must fully understand why they need support.(Das Boot)
متعهد بودن به هدفهای مشترک و نشان دادن اراده برای رسیدن به توافقی که منافع هر دو طرف را در نظر میگیرد، قدرت اصلی شما در مذاکرات خواهد بود.زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما از دیدگاه منصفانه به مسائل نگاه میکنید و در راستای منافع مشترک عمل میکنید، این امر زمینه را برای حمایت و همکاری فراهم خواهد کرد.
– Commitment to shared goals and demonstrating the will to reach an agreement that considers the interests of both sides is your key strength in negotiations.
When the other party feels that you approach matters from a fair standpoint and act in the interest of mutual benefits, it creates the foundation for support and cooperation.(Wayne Gretzky)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد به اهمیت بازخورد دیگران پی ببری” برای بررسی نقش بازخورد در رشد فردی
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که باعث شده به اهمیت دریافت و توجه به بازخورد دیگران بیشتر پی ببرد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی بازخورد دیگران چقدر میتونه روی رشد شخصیتت تأثیر بذاره؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش بازخورد در تقویت نقاط قوت و بهبود نقاط ضعف فردی کمک میکند.
اگر تو به چیزی ایمان داشته باشی، میتوانی دیگران را هم قانع کنی که به آن ایمان داشته باشند.– If you truly believe in something, you can persuade others to believe in it too.(Hercules)
هنگامی که شما بتوانید احساسات و نیازهای طرف مقابل را بهدرستی شناسایی کنید و سپس این اطلاعات را برای طراحی استراتژیهای مذاکره و جلب حمایت استفاده کنید، قدرت واقعی شما در مذاکرات نمایان میشود و میتوانید بدون مواجهه با مقاومتهای بزرگ، به نتایج دلخواه دست یابید.
– When you can correctly identify the feelings and needs of the other party and then use this information to design negotiation strategies and gain support, your true power in negotiations becomes evident, and you can achieve desired outcomes without facing significant resistance.(Wayne’s World)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که نشان دهی تعهد به همکاری برای اهداف مشترک نهتنها بهطور حرفی بلکه از طریق اعمال ملموس و اقدامات مشخص باشد.– Gaining others’ support requires showing commitment to working towards common goals, not just in words but through tangible actions and clear measures.(Eleanor Roosevelt)
مذاکره موفق زمانی محقق میشود که دو طرف قادر باشند منافع مشترک خود را شناسایی کرده و از آن به عنوان مبنای تفاهم و همکاری استفاده کنند، نه اینکه صرفاً بر تضادهای موجود تأکید کنند و در دام منافع شخصی گرفتار شوند.
– Successful negotiation is achieved when both parties are able to identify their common interests and use that as the basis for understanding and collaboration, rather than focusing solely on existing conflicts and getting trapped in personal interests.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران نیازمند درک عمیق از نیازها و خواستههای آنان است.زمانی که نیازهای طرف مقابل را بشناسی، میتوانی به روشی مؤثرتر با آنان ارتباط برقرار کنی.– Persuading others requires a deep understanding of their needs and desires.When you understand the other party’s needs, you can connect with them more effectively.(Dumbo)
قدرت واقعی در توانایی این است که بتوانی به گونهای ارتباط برقرار کنی که نه تنها حرفهایت قانعکننده باشد، بلکه طرف مقابل احساس کند در آن لحظه، تصمیم برای او به معنی حرکت به سوی آیندهای روشنتر است.
– True power lies in your ability to communicate in a way that not only makes your words persuasive, but also makes the other person feel that in that moment, the decision will lead them to a brighter future.(La La Land)
جلب حمایت دیگران مستلزم این است که بتوانی به آنها نشان دهی که نیازهایشان برای تو مهم است.زمانی که احساس کنند که نیازهایشان بهطور جدی در نظر گرفته میشود، حمایت از تو برایشان سادهتر خواهد بود.– Gaining support from others requires showing them that their needs matter to you.When they feel that their needs are being taken seriously, supporting you will become easier for them.
(The Devil Wears Prada)
جلب حمایت، زمانی ممکن است که طرف مقابل احساس کند بخشی از تصمیمگیری است.این احساس شراکت، کلید اصلی برای پیروزی است.– Gaining support is possible when the other side feels part of the decision-making process.This sense of partnership is the key to victory.(Creed)
مذاکره زمانی موفق است که به جای تمرکز بر آنچه میخواهید، به خواستهها و نیازهای طرف مقابل توجه کنید.وقتی بتوانید از منظر دیگران به مسئله نگاه کنید، فرصتی برای همکاری و یافتن راهحلهای مشترک ایجاد میشود.– Negotiation is successful when you focus not on what you want but on the needs and desires of the other party.
When you can view the issue from their perspective, you create opportunities for collaboration and finding common solutions.(The Gambler)
برای موفقیت در هر مذاکره، باید همدلی و درک عمیق از طرف مقابل داشته باشی.وقتی طرف مقابل احساس کند که تو به خواستهها و نگرانیهایش توجه داری، مذاکره به نتایج مثبتی خواهد رسید.– To succeed in any negotiation, you must have empathy and a deep understanding of the other party.When the other party feels that you care about their wants and concerns, the negotiation will lead to positive results.(12 Angry Men)
چالش اصلی در مذاکره زمانی آغاز میشود که طرف مقابل احساس کند مجبور به پذیرش چیزی است که برای او مناسب نبوده یا به خواستههایش توجهی نشده است، بنابراین اگر بتوانی حس همکاری و همفکری را در مذاکرات ایجاد کنی، احتمال رسیدن به توافقی که برای هر دو طرف سودمند باشد، به میزان قابل توجهی افزایش خواهد یافت.
– The main challenge in negotiation begins when the other party feels forced to accept something that is not suitable for them or their needs have been ignored, so if you can create a sense of collaboration and mutual understanding during negotiations, the likelihood of reaching an agreement that benefits both sides will significantly increase.(Up)
تنها زمانی میتوانید از قدرت کلام خود استفاده کنید که بدانید به کجا میروید و چه چیزی میخواهید.بهوضوح اهداف خود را بیان کنید تا از ابهام در مذاکرات جلوگیری کنید.– You can only use the power of your words when you know where you’re going and what you want.
Clearly state your goals to avoid ambiguity in negotiations.(Glengarry Glen Ross)
در مذاکرات، قدرت نهفته در گوش دادن و پرسیدن سوالهای هوشمندانه است.وقتی بتوانی نظرات دیگران را به دقت بشنوی و بر اساس آن پاسخهای منطقی ارائه دهی، نتایج بهتری بدست خواهی آورد.– In negotiations, the hidden power lies in listening and asking intelligent questions.When you can carefully hear others’ opinions and respond logically based on that, you will achieve better results.(12 Angry Men)
سختترین قسمت مذاکره، فهمیدن چیزی است که طرف مقابل واقعا میخواهد.– The hardest part of negotiation is understanding what the other party truly wants.
(Heat)
موفقیت در مذاکره تنها به اطلاعاتی که داری بستگی ندارد؛ بلکه به این بستگی دارد که چطور با دیگران ارتباط برقرار کنی و به نیازهای آنها پاسخ بدهی.– Success in negotiation is not just about the information you have; it depends on how you communicate with others and address their needs.(Witness for the Prosecution)
مذاکره موفق نیازمند این است که به جای تمرکز تنها بر اهداف خود، به خواستهها و نگرانیهای طرف مقابل نیز توجه کنی.زمانی که نشان دهی که دغدغههای آنها برایت مهم است، بهتر میتوانی به توافق برسی.– Successful negotiation requires focusing not only on your own goals but also on the desires and concerns of the other party.
When you show that their concerns matter to you, you can more easily reach an agreement.(The Godfather)
استفاده از “پرسشهای درباره ارتباط بین تغییرات فردی و اجتماعی” برای گسترش دیدگاه
برای ایجاد مکالمهای هوشمندانهتر، میتوانید از فرد مقابل بخواهید که به تأثیر تغییرات فردی و اجتماعی فکر کند.بپرسید: “آیا تابهحال حس کردی که تغییرات شخصی تو، باعث شده در اطرافت هم تغییراتی اتفاق بیفته؟” این نوع سوال به شما کمک میکند که به پیوند بین زندگی شخصی و اجتماع بپردازید و دیدگاههای عمیقتری درباره تغییرات اجتماعی ایجاد کنید.
وقتی در گفتگو بتوانی احساس امنیت و احترام را به طرف مقابل القا کنی، تمام درهای امکان به روی شما باز خواهد شد.– When you can instill a sense of security and respect in the other party during a conversation, all doors of possibility will open for you.
(The Gambler)
به جای تلاش برای پیروزی در یک مذاکره به هر قیمتی، باید هدف اصلی خود را یافتن راهحلهای مشترک و ایجاد یک توافقنامهای تعریف کنی که نه تنها به نفع خودت باشد، بلکه برای طرف مقابل نیز رضایتبخش و سودمند باشد.– Instead of striving for a win at any cost in a negotiation, you should define your primary goal as finding mutually beneficial solutions and creating an agreement that is not only advantageous for yourself but also satisfactory and beneficial for the other party.(William Ury)
در فرآیند گفتگو، مهم این است که همواره انعطافپذیر باشی و آمادگی تغییر رویکرد را در صورت نیاز داشته باشی.
– In the conversation process, it’s important to remain flexible and be ready to change your approach if necessary.(The Prestige)
مذاکره موفق به معنای تلاش برای رسیدن به توافقی است که نه تنها نیازهای خود را تأمین کند، بلکه خواستههای طرف مقابل را نیز در نظر بگیرد.– Successful negotiation means striving for an agreement that not only fulfills your needs but also considers the desires of the other party.(The Dark Knight)
در مذاکرات پیچیده، نکته اصلی این است که بهجای تلاش برای پیروزی تنها برای خود، باید بهدنبال ایجاد توافقی باشی که سود هر دو طرف را تأمین کند، زیرا زمانی که طرف مقابل احساس کند که او هم بهطور عادلانه بهرهمند میشود، احتمال موفقیت در مذاکرات بهشدت افزایش مییابد.
– In complex negotiations, the key is to focus not just on winning for yourself but on creating an agreement that benefits both sides, because when the other party feels they are also fairly benefiting, the likelihood of success in the negotiation dramatically increases.(The Dark Knight)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن کسی این است که ابتدا به آنها فرصتی برای بیان نظراتشان بدهی.این حس احترام و توانایی شنیدن، در نهایت باعث میشود که حرفهای تو تأثیر بیشتری داشته باشد.– Sometimes, the best way to persuade someone is to first give them a chance to express their views.
This sense of respect and ability to listen will ultimately make your words more impactful.(Bicycle Thieves)
هنگامی که تلاش میکنی دیگران را متقاعد کنی، باید با دقت به آنها گوش بدهی و از آنچه میگویند به نفع خود استفاده کنی، زیرا هیچ قدرتی بیشتر از این وجود ندارد که بتوانی فهم خود را نسبت به وضعیت آنها به نمایش بگذاری و نشان دهی که حل مشکلات آنها برای تو هم اولویت دارد.– When attempting to persuade others, you must listen carefully to them and use what they say to your advantage, as there is no greater power than being able to show that you understand their situation and that solving their problems is a priority for you too.
(The Social Network)
توانایی شما در متقاعد کردن دیگران بیشتر از آن که به استدلالهای منطقی بستگی داشته باشد، به این است که چگونه میتوانید به احساسات و نیازهای آنها پاسخ دهید.– Your ability to persuade others depends more on how you respond to their emotions and needs than on logical arguments.(Lock...)
توانایی گوش دادن به دیگران، قدرتی است که در هر مذاکرهای به آن نیاز خواهی داشت.– The ability to listen to others is a power you will need in every negotiation.(House of Cards)
توانایی کنترل زبان بدن، عاملی مهم در مذاکرات است.
زمانی که بتوانی زبان بدن خود را هماهنگ با حرفهایت کنی، تاثیرگذاریات چند برابر خواهد شد.– The ability to control body language is an important factor in negotiations.When you can align your body language with your words, your influence will be multiplied.(127 Hours)
در مذاکره، وقتی طرف مقابل احساس کند که نظرات و خواستههایش به طور جدی شنیده میشود و درک میشود، به طور ناخودآگاه تمایل بیشتری به همکاری و رسیدن به توافق نشان میدهد.– In negotiation, when the other party feels that their opinions and desires are genuinely heard and understood, they will subconsciously become more inclined to collaborate and reach an agreement.
(Iron Man)
درک درست موقعیت و نیازهای طرف مقابل، میتواند تفاوت زیادی در نتیجه مذاکرات ایجاد کند.زمانی که بتوانی نیازهای طرف مقابل را شفافتر درک کنی، مذاکرههای مؤثرتری خواهی داشت.– A proper understanding of the situation and the other party’s needs can make a significant difference in the negotiation outcome.When you can more clearly understand their needs, you will have more effective negotiations.(Some Like It Hot)
موفقیت در مذاکره به توانایی فهمیدن نیازها و احساسات طرف مقابل بستگی دارد.وقتی بتوانی نگرانیهای آنها را برطرف کنی، به سرعت میتوانی حمایت آنها را جلب کنی.
– Success in negotiation depends on the ability to understand the needs and feelings of the other side.When you can address their concerns, you can quickly gain their support.(12 Angry Men)
در موفقیتهای بزرگ، نه فقط مهارتها، بلکه روحیه همکاری و شجاعت در ایجاد راهحلهای مشترک نیز نقش دارد.– In great successes, it’s not only skills but also the spirit of collaboration and courage in creating shared solutions that play a role.(The Secret)
گاهی بهترین تصمیمها از قلب برمیآید، نه از عقل.– Sometimes, the best decisions come from the heart, not the mind.
(The Pursuit of Happyness)
ایجاد اعتماد در مذاکره به معنای نشان دادن صداقت و تعهد به قولهایی است که میدهی.– Building trust in negotiation means showing honesty and commitment to the promises you make.(The Dark Knight)
قدرت اصلی در مذاکره به توانایی خلق راهحلهای برد-برد بستگی دارد.زمانی که هر دو طرف احساس کنند که به نفعشان قدم برداشته شده است، به راحتی به توافق خواهند رسید.– The true power in negotiation lies in the ability to create win-win solutions.When both parties feel that steps have been taken for their benefit, they will easily reach an agreement.
(A Streetcar Named Desire)
در هر مذاکرهای، زمانی میتوانید به نتیجه برسید که قادر باشید به نیازهای هر دو طرف توجه کنید و توازن برقرار کنید.
– In every negotiation, you can reach an outcome when you can address both sides’ needs and maintain balance.(The Social Network)
تقویت مهارتهای ارتباطی زمانی مؤثر است که بتوانی همزمان با درک عمیق از وضعیت طرف مقابل، پیامهای خود را به شیوهای ساده و روشن منتقل کنی تا تفاهم و ارتباط واقعی برقرار شود.– Enhancing communication skills is effective when you can convey your messages clearly and simply, while simultaneously understanding the other party’s situation in depth, creating real understanding and connection.(Zodiac)