بدون درک دقیق از آنچه که طرف مقابل به آن نیاز دارد، هیچ مذاکرهای به سرانجام نمیرسد.– Without a clear understanding of what the other side needs, no negotiation will reach a conclusion.(Reservoir Dogs)
در مذاکرات موفق، قاطعیت با احترام باید در کنار هم قرار گیرد.زمانی که بتوانی نظرات خود را به وضوح و با اطمینان بیان کنی، اما در عین حال به نظرات و خواستههای طرف مقابل احترام بگذاری، این رفتار موجب میشود که طرف مقابل احساس کند در بحثها شریک واقعی است و آماده است که به توافقی مشترک برسد.
– In successful negotiations, assertiveness and respect must go hand in hand.When you can express your opinions clearly and confidently, yet still respect the opinions and desires of the other party, this behavior makes them feel like a true partner in the conversation, ready to reach a mutual agreement.(Witness for the Prosecution)
در دنیای مذاکره، قدرت واقعی در توانایی ارتباط با دیگران نهفته است.وقتی بتوانی پیامی واضح و صریح منتقل کنی، تاثیرگذارتر خواهی بود.– In the world of negotiation, true power lies in the ability to communicate with others.When you can deliver a clear and direct message, you will be more impactful.
(12 Strong)
از آنجایی که هیچ مذاکرهای بدون چالش نیست، توانایی یافتن راهحلهای خلاقانه برای هر مشکل، قدرتی است که تنها بهترین مذاکرهکنندگان به دست میآورند.– Since no negotiation is without challenges, the ability to find creative solutions for every problem is a power only the best negotiators possess.(The Pursuit of Happyness)
پیشنهادات تو باید نه تنها منطقی بلکه بهنوعی انعطافپذیر و قابل انطباق با تغییرات مختلف باشند.زمانی که طرف مقابل بداند که میتواند بهراحتی تغییرات مورد نظر خود را اعمال کند، روند مذاکره با سرعت بیشتری پیش خواهد رفت.
– Your proposals must not only be logical but also flexible and adaptable to various changes.When the other party knows that they can easily make the changes they desire, the negotiation process will proceed more swiftly.(The Social Network)
زمانی که بتوانی بین نیازهای خود و نیازهای دیگران تعادل برقرار کنی، نتایج مذاکره به نفع هر دو طرف خواهد بود.– When you can balance your own needs with the needs of others, the results of the negotiation will benefit both sides.(Black Swan)
در مذاکرات، اگر نتوانیم احساسات و انگیزههای طرف مقابل را درک کنیم، ممکن است راهحلهایی که ارائه میدهیم نتواند بهطور مؤثری پاسخگوی نیازهای آنها باشد.
– In negotiations, if we fail to understand the emotions and motivations of the other party, the solutions we offer may not effectively meet their needs.(Pride and Prejudice)
قدرت یک مذاکره در این است که بتوانی از دیوارهای محافظی که طرف مقابل ساخته عبور کنی و به فضای درونی آنها نفوذ کنی.– The power of a negotiation is in your ability to break through the walls the other party has built and to penetrate their inner space.(Cowboy Bebop)
جلب حمایت دیگران بستگی به توانایی شما در ایجاد یک ارتباط احساسی و عقلانی با آنها دارد؛ وقتی بتوانید بهطور واقعی نشان دهید که ارزشها و اهداف شما بهطور همراستا با اهداف آنها قرار دارد، میتوانید اعتماد آنها را جلب کرده و حمایتهای اساسی آنها را در مواقع بحرانی به دست آورید.
– Gaining others’ support depends on your ability to establish an emotional and rational connection with them; when you can genuinely show that your values and objectives align with theirs, you can earn their trust and secure their crucial support during critical moments.(House of Cards)
تفاوت یک مذاکرهکننده موفق با دیگران در این است که او میداند چگونه باید از قدرت گوش دادن به دیگران استفاده کند و به موقع واکنش نشان دهد.– The difference between a successful negotiator and others is knowing how to use the power of listening to others and responding at the right moment.
(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که آنها احساس کنند که ارزشها و اهداف مشترک دارید.– Gaining support from others is possible when they feel you share common values and goals.(12 Angry Men)
بیتوجهی به احساسات و نیازهای طرف مقابل میتواند موجب بروز مشکلات جدی در مذاکرات شود.توانایی شما در درک علایق و نگرانیهای طرف مقابل، با توجه به احساسات آنها و یافتن راهحلهای مشترک، میتواند تفاوتی بزرگ در موفقیت مذاکرات ایجاد کند.وقتی طرف مقابل حس کند که بهطور کامل درک شده است، به راحتی میتواند به شما اعتماد کند.
– Ignoring the emotions and needs of the other party can lead to serious issues in negotiations.Your ability to understand their interests and concerns, considering their emotions and finding common solutions, can make a big difference in the success of negotiations.When the other party feels fully understood, they are more likely to trust you.(Up)
برای موفقیت در مذاکرات، گاهی اوقات باید روی نکات مشترک تمرکز کنی و از آن نقطه شروع کنی تا زمینه توافق ایجاد شود.– For success in negotiations, sometimes you need to focus on common ground and start from there to create the basis for agreement.
(12 Years a Slave)
برای متقاعد کردن دیگران به بهترین شکل، باید توانایی تطبیق خود با شرایط و نیازهای آنها را داشته باشی، حتی اگر این نیازها کاملاً متفاوت از خواستههای خودت باشد.– To persuade others most effectively, you must have the ability to adapt yourself to their circumstances and needs, even if those needs are completely different from your own desires.(Her)
متقاعد کردن دیگران بهوسیله فشاری بیجا یا تحمیل نظرات خود عملی غیرمؤثر است، چرا که برای موفقیت در این امر باید بهدنبال ایجاد احساس شراکت و اعتماد باشی.– Persuading others through undue pressure or imposing your views is ineffective, as to succeed in this matter, you must aim to create a sense of partnership and trust.
(The King’s Speech)
سخنانی که از عمق وجود میآید، معمولاً دلها را به حرکت درمیآورد، نه فقط ذهنها را.– Words that come from the depth of the soul often move hearts, not just minds.(12 Years a Slave)
کلمات شما تنها ابزارهایی هستند برای تاثیرگذاری، اما آنچه که بیشترین تأثیر را خواهد گذاشت، حالت و نگرش شما بهعنوان یک فرد است، زیرا آنچه که دیگران از شما دریافت میکنند، بیشتر تحت تاثیر آنچه که از خود منتقل میکنید قرار خواهد گرفت.– Your words are only tools for influence, but what will have the most impact is your attitude and demeanor as a person, as what others perceive from you will be most influenced by what you convey through your presence.
(Kingdom of Heaven)
زمانی که با اعتماد به نفس صحبت میکنی، قدرتی طبیعی در کلماتت نهفته است.این قدرت به تو این امکان را میدهد که هر تصمیمی را به نفع خود تغییر دهی.– When you speak with confidence, there is a natural power in your words.This power enables you to shift any decision in your favor.(Mary and Max)
توانایی شما در تأثیرگذاری بر دیگران به قدرت شما در ایجاد رابطهای بر اساس احترام متقابل و درک عمیق از نیازها و خواستههای طرف مقابل بستگی دارد.وقتی بتوانید فضای گفتگویی را ایجاد کنید که در آن طرف مقابل احساس کند نظراتش مهم و ارزشمند است، بهطور طبیعی احساس راحتی بیشتری خواهد داشت و به شما اعتماد میکند، که این امر زمینهای مناسب برای رسیدن به توافقات موفق فراهم میآورد.
– Your ability to influence others depends on your capacity to establish a relationship based on mutual respect and a deep understanding of the other party’s needs and desires.When you can create a conversational space where the other party feels their opinions are important and valued, they will naturally feel more at ease and trust you, which paves the way for successful agreements.(Witness for the Prosecution)
نمیتوانی انتظار داشته باشی که دیگران از تو حمایت کنند مگر اینکه ابتدا به آنها نشان دهی که به خواستهها و نیازهایشان اهمیت میدهی.– You cannot expect others to support you unless you first show them that you care about their wants and needs.
(A Few Good Men)
توانایی ایجاد ارتباط مؤثر با دیگران، به معنای درک عمیق احساسات و افکار آنهاست.وقتی طرف مقابل احساس کند که او را درک میکنی، گفتگو به مسیر سازندهتری میرود.– The ability to create effective communication with others means deeply understanding their feelings and thoughts.When the other party feels understood, the conversation moves in a more constructive direction.(12 Angry Men)
موفقیت در متقاعد کردن به این بستگی دارد که چطور میتوانید نیازهای واقعی افراد را شناسایی کرده و راهحلهایی را ارائه دهید که به آنها احساس کنند توانستهاید به دغدغههایشان پاسخ دهید، چرا که چنین احساساتی موجب جلب اعتماد و همکاری بیشتر میشود.
– Success in persuasion depends on how well you can identify the real needs of people and offer solutions that make them feel you have addressed their concerns, as such feelings lead to greater trust and cooperation.(Wild Strawberries)
در دنیای پیچیده امروز، توانایی جلب حمایت دیگران با درک عمق نیازها و دغدغههای آنها آغاز میشود؛ توانایی متقاعد کردن کسی برای همراهی با برنامه یا ایدهای زمانی ممکن میشود که او احساس کند که خواستهها و ارزشهای او بهطور کامل مورد احترام و توجه قرار گرفته است، بنابراین، او حاضر به کمک و حمایت از اهداف مشترک خواهد بود.
– In today’s complex world, gaining others’ support starts with understanding the depth of their needs and concerns; persuading someone to join a plan or idea is possible when they feel their desires and values have been fully respected and considered, thus, they’ll be willing to help and support shared goals.(House of Cards)
هنگامی که بتوانی گفتگو را با طرف مقابل به سمتی هدایت کنی که هر دو طرف احساس کنند به توافقی برابر رسیدهاند، موفقیت را در مذاکره به دست آوردهای.– When you can steer a conversation with the other party in such a way that both feel they’ve reached an equal agreement, you have achieved success in negotiation.
(The Godfather)
اگر بخواهی در یک مذاکره به بهترین نحو پیش بروی، لازم است که بتوانی از اطلاعاتی که طرف مقابل در اختیار تو قرار میدهد بهخوبی استفاده کنی.این اطلاعات، که ممکن است بهصورت ناخواسته یا حتی غیرمستقیم بهدست آید، میتواند به شما این امکان را بدهد که پیشنهادات بهتری بدهی که نیازهای واقعی طرف مقابل را بهخوبی پوشش دهد و همچنین آنها را ترغیب به پذیرش تصمیمات تو کند.– To navigate a negotiation in the best possible way, you must be able to effectively utilize the information the other party provides.
This information, which may come inadvertently or indirectly, can allow you to make better proposals that address the true needs of the other party and encourage them to accept your decisions.(Twelve Monkeys)
در هر گفتگویی، نخستین قدم، گوش دادن است.– The first step in any conversation is listening.(Hidden Figures)
بسیاری از مواقع، رمز متقاعد کردن دیگران در این است که آنها را با دقت و بدون عجله گوش دهی.وقتی کسی احساس کند که ارزش دارد، ارتباط بهتری برقرار میشود.– Many times, the key to persuading others is to listen to them carefully and without haste.
When someone feels valued, better communication is established.(Goodfellas)
کلام فقط ابزار نیست؛ هنر مذاکره در این است که با کلام خود، احساسات و افکار طرف مقابل را شکل دهی.– Words are not just tools; the art of negotiation is shaping the emotions and thoughts of the other side with your words.(12 Strong)
مهم نیست چقدر حرف بزنی، بلکه چطور صحبت کنی که طرف مقابل تمایل به شنیدن داشته باشه.– It doesn’t matter how much you talk, it’s how you speak that makes the other person willing to listen.(The Godfather)
هرچه بیشتر بر نقطهنظر طرف مقابل تمرکز کنی، شانس بیشتری برای جلب نظر و حمایت آنها خواهی داشت.
– The more you focus on the other party’s perspective, the greater your chances of gaining their favor and support.(Braveheart)
قدرت مذاکره موفق نه فقط در کلمات بلکه در سکوتهای میان آنها نیز نهفته است.زمانی که به فضای بین جملات توجه داشته باشی و به آن احترام بگذاری، میتوانی پیامهای قویتری به طرف مقابل منتقل کنی.– The power of successful negotiation lies not only in words but also in the silences between them.When you pay attention to and respect the space between sentences, you can send stronger messages to the other party.
(Vertigo)
شنیدن و فهمیدن طرف مقابل، بیش از هر چارهجویی دیگری میتواند شما را به موفقیت نزدیک کند.– Listening and understanding the other side can bring you closer to success more than any other tactic.(Wild)
اگر درک عمیقی از طرف مقابل داشته باشی، میتوانی به راحتی از او حمایت جلب کنی.– If you have a deep understanding of the other side, you can easily gain their support.(12 Strong)
خلاقیت در حل مسائل میتواند در مذاکرهها به عنوان یک ابزار قدرتمند عمل کند.اگر تنها به راهحلهای استاندارد تکیه کنیم، ممکن است فرصتهای زیادی را از دست بدهیم.
– Creativity in problem-solving can act as a powerful tool in negotiations.If we only rely on standard solutions, we may miss out on many opportunities.(Pride and Prejudice)
وقتی به دنبال جلب حمایت دیگران هستی، نباید تنها بر روی منافع خود تأکید کنی، بلکه باید نشان دهی که این همکاری و حمایت مشترک میتواند به شکلی مستقیم یا غیرمستقیم به منافع طرف مقابل هم کمک کند، چرا که هیچ حمایتی پایدار نخواهد بود مگر اینکه هر دو طرف احساس کنند از آن سود میبرند.– When seeking to gain others’ support, you must not only emphasize your own benefits but demonstrate that this collaboration and mutual support can help the other party’s interests, directly or indirectly, because no support will be sustainable unless both parties feel they benefit from it.
(Hunger Games)
وقتی بتوانی ذهن و قلب دیگران را فتح کنی، نه تنها پیروز شدهای، بلکه در دست داشتن آنها را به دست آوردهای.– When you can conquer others’ minds and hearts, you’ve not only won, but you’ve gained control over them.(The Godfather Part II)
وقتی میخواهید حمایت کسی را جلب کنید، به آنها نشان دهید که از نگرانیها و دغدغههایشان آگاه هستید.– When you want to gain someone’s support, show them that you are aware of their concerns and issues.(Gone Girl)
قدرت در مذاکره، گاهی نه در آنچه که میگویید، بلکه در آنچه که سکوت میکنید، نهفته است.
زمانی که میدانید کی سکوت کنید، قدرت زیادی پیدا خواهید کرد.– Sometimes, the power in negotiation lies not in what you say but in what you choose not to say.When you know when to remain silent, you gain immense power.(Harry Potter and the Deathly Hallows)