گاهی بهترین استراتژی برای مذاکره، نشان دادن قدرت واقعی خود است.– Sometimes, the best negotiation strategy is to show your real strength.(The Dark Knight Rises)
زمانی که بهدنبال جلب حمایت دیگران هستید، نباید از قدرت اعتماد به نفس خود بگذرید.وقتی طرف مقابل حس کند که شما به ایدهها و تواناییهای خود ایمان دارید، حمایت بیشتری از شما خواهد کرد.– When seeking the support of others, don’t underestimate the power of self-confidence.When the other party feels that you believe in your ideas and abilities, they will be more likely to support you.(Up in the Air)
اعتماد در مذاکره یک فرایند دوطرفه است.
زمانی که به طرف مقابل نشان بدهی که آمادهای برای انجام توافقات منصفانه، او نیز بهطور طبیعی تمایل بیشتری برای همکاری خواهد داشت.– Trust in negotiation is a two-way process.When you show the other party that you are ready to make fair agreements, they will naturally be more inclined to collaborate.(127 Hours)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکن است که بتوانی نشان دهی منافع مشترک بیشتری در همکاری وجود دارد تا در مخالفت.– Gaining the support of others is only possible when you can show that there are more shared benefits in collaboration than in opposition.(Witness for the Prosecution)
در مذاکره موفق، علاوه بر داشتن استراتژی و برنامهریزی دقیق، باید بتوانی احساسات و واکنشهای طرف مقابل را تحلیل کنی و بر اساس آن، مسیر گفتگو را بهطور هوشمندانهای تنظیم کنی تا فضای تعامل بهگونهای باشد که هر دو طرف حس کنند به توافقی دست پیدا کردهاند که منافعشان را برآورده میکند.
– In successful negotiation, beyond having a precise strategy and planning, you must be able to analyze the emotions and reactions of the other party and adjust the course of the conversation intelligently so that the interaction space is such that both sides feel they have reached an agreement that fulfills their interests.(The Godfather)
صداقت در مذاکرات پایهای است که میتواند به تو اعتماد طرف مقابل را جلب کند و راه برای توافقات قویتر را هموار کند.– Honesty in negotiations is the foundation that can earn the trust of the other party and pave the way for stronger agreements.
(Fast & Furious)
ارتباطات مؤثر نیازمند تسلط بر زبان بدن و اشارههای غیرکلامی است تا پیامهای خود را به بهترین شکل منتقل کنی.– Effective communication requires mastery of body language and non-verbal cues to convey your messages in the best possible way.(Non-Verbal Communication)
مهمترین بخش در هر مذاکره، گوش دادن فعال و درک صحیح از نیازهای طرف مقابل است.– The most important part of any negotiation is active listening and a correct understanding of the other party’s needs.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
توانایی مؤثر مذاکره کردن زمانی نمایان میشود که بتوانی با احترام به دیدگاههای دیگران، به توافقی دست یابی که منافع مشترک را تأمین کند.
– The ability to negotiate effectively becomes clear when you can reach an agreement that secures shared interests while respecting the views of others.(A Beautiful Mind)
پذیرش واقعیتهایی که ممکن است نادرست یا غیرمطلوب بهنظر برسند، نهتنها بهعنوان یک رهیافت واقعبینانه، بلکه بهعنوان ابزاری قدرتمند برای جلب اعتماد و حمایت طرف مقابل نیز بهشمار میآید.این شجاعت باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که شما توانایی حل مشکلات و مواجهه با چالشها را دارید.– Accepting realities that may seem incorrect or undesirable is not only seen as a pragmatic approach but also as a powerful tool for gaining the trust and support of the other party.
This courage makes the other party feel that you have the ability to solve problems and face challenges.(Up)
در مذاکره، هرکسی که بتواند احساسات طرف مقابل را مدیریت کند، به طور طبیعی به یک قدرت بزرگ تبدیل میشود.– In negotiation, anyone who can manage the other party’s emotions naturally becomes a great force.(The Gambler)
متقاعد کردن دیگران نیاز به اعتماد به نفس و قاطعیت دارد تا بتوانی از هر فرصتی بهره ببری.– Persuading others requires confidence and decisiveness to take advantage of every opportunity.(12 Strong)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی به اشتراک گذاری ارزشها و دیدگاههای مشترک را داشته باشی.
ایجاد حس تعلق باعث میشود که دیگران برای حمایت از تو پیش قدم شوند.– To gain support from others, you must be able to share common values and viewpoints.Creating a sense of belonging encourages others to step forward to support you.(12 Angry Men)
پافشاری بر نقطهنظر خود بدون توجه به شواهد و استدلالهای طرف مقابل، میتواند مذاکرات را به بنبست برساند.وقتی میخواهی طرف مقابل را متقاعد کنی، باید همزمان به دلایل و شواهد او نیز توجه داشته باشی.– Stubbornness in sticking to your viewpoint without considering the other party’s evidence and arguments can lead to deadlock in negotiations.
When you wish to persuade someone, you must simultaneously pay attention to their reasons and evidence.(12 Strong)
گاهی اوقات در مذاکرات، باید بیشتر از آنچه که میخواهی، به دیگران بدهی تا بتوانی آنچه که میخواهی را بدست آوری.– Sometimes in negotiations, you need to give others more than what you want in order to get what you want.(The Prestige)
وقتی برای چیزی میجنگی، باید بدان که نه تنها دلیل خود را محکم بیان کنی، بلکه باید به طرف مقابل نشان دهی که چقدر برای این توافق اهمیت قائل هستی.مذاکره زمانی به نتیجه میرسد که طرفین آن احساس کنند که نیازهایشان به درستی درک شده و مورد توجه قرار گرفته است.
– When you fight for something, you must know that it’s not only important to present your reason firmly, but you must also show the other party how much you value this agreement.Negotiation succeeds when both sides feel that their needs have been understood and respected.(12 Angry Men)
آگاهی از نقاط قوت خود باعث میشود که دیگران به تواناییهای شما اعتقاد پیدا کنند و با شما همراه شوند.تنها زمانی میتوان دیگران را متقاعد کرد که قدرت باور به خود را داشته باشی.– Awareness of your strengths makes others believe in your abilities and join you.
Only when you have the power to believe in yourself can you convince others.(Creed)
وقتی به طرف مقابل نشان دهی که به خواستههایش اهمیت میدهی، راه برای ایجاد یک رابطه مستحکم و معتبر هموار میشود.– When you show the other party that you care about their needs, the path to building a strong and credible relationship becomes clear.(12 Angry Men)
موفقیت در مذاکره نه تنها به استراتژی، بلکه به این بستگی دارد که بتوانی طرف مقابل را به خوبی بشناسی.شناخت دقیق از طرف مقابل میتواند به شما در یافتن بهترین روشهای تاثیرگذاری کمک کند.
– Success in negotiation depends not only on strategy but also on how well you understand the other party.A precise understanding of the other party can help you find the best methods to influence them.(Akeelah and the Bee)
باور به تواناییهای دیگران، کلید جلب حمایت آنها است.– Believing in others’ abilities is the key to gaining their support.(Invictus)
هر مذاکرهای که از آن با صداقت و احترام عبور کنی، میتواند به موفقیت ختم شود.در مذاکرات، هدف رسیدن به توافق است نه پیروزی بر طرف مقابل.– Any negotiation that you approach with honesty and respect can lead to success.
In negotiations, the goal is reaching an agreement, not winning over the other party.(Moneyball)
مهارتهای ارتباطی گاهی از کلمات فراتر میروند.نحوهای که یک نفر به شما نگاه میکند، نوع لبخندش و حتی سکوتش میتواند تاثیرگذارتر از سخنانی باشد که به زبان میآورد.– Communication skills often go beyond words.The way someone looks at you, their type of smile, and even their silence can be more impactful than the words they speak.(127 Hours)
در هر مذاکرهای، قدرت در این است که بتوانی دیدگاههای مختلف را در نظر بگیری و به دنبال راهحلهای مشترک بگردی.
– In every negotiation, power lies in considering different perspectives and seeking common solutions.(The Godfather)
مذاکرهکنندگان موفق میدانند که چه زمانی باید انعطافپذیر باشند و چه زمانی باید قاطع بایستند؛ این توانایی به آنها این فرصت را میدهد که در مواجهه با مشکلات غیرمنتظره، بهسرعت راهحلهایی کاربردی پیدا کنند.– Successful negotiators know when to be flexible and when to stand firm; this ability allows them to quickly find practical solutions when faced with unexpected challenges.(Up)
گاهی از یک کلمه بیشتر سکوت میتواند ارزشمند باشد.– Sometimes silence can be more valuable than a word.
(Heat)
وقتی میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید بیشتر از آنکه به گفتار و استدلالهای منطقی خود تکیه کنی، به شخصیت و روان آن فرد توجه داشته باشی، زیرا تنها زمانی میتوانی واقعاً نظر دیگری را تغییر دهی که بدانی چه چیزی آن فرد را بهطور عاطفی تحریک میکند و از آن بهعنوان ابزاری برای اقناع بهره ببری.– When you want to persuade someone, you should focus more on their personality and psychology than on relying solely on your arguments and reasoning, for only when you understand what emotionally triggers them can you truly change their perspective and use that understanding as a tool for persuasion.
(Hannibal)
مذاکره موفق مستلزم توانایی مدیریت احساسات است، زیرا هر تصمیمی که میگیری بر نتیجه نهایی تأثیر خواهد گذاشت.– Successful negotiation requires the ability to manage emotions because every decision you make will affect the final outcome.(12 Angry Men)
در مذاکرات، گاهی باید از ضعف خود بهعنوان یک نقطه قوت استفاده کنی، چون نشان میدهد که قابل اعتماد و انسانی هستی.– In negotiations, sometimes you have to use your weaknesses as a strength, because it shows that you are trustworthy and human.(Darkest Hour)
یک مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که توانایی یافتن نقاط مشترک و راهحلهای قابل پذیرش برای طرفین وجود داشته باشد و این امر زمانی ممکن است که گفتگوهای اولیه بهطور دلسوزانه و با درک متقابل آغاز شوند تا بتوان فضا را برای توافقهای عادلانهتر و سودمندتر فراهم کرد.
– A successful negotiation occurs when there is the ability to find common ground and mutually acceptable solutions, and this can only happen when the initial conversations begin with compassion and mutual understanding, so that space can be created for fairer and more beneficial agreements.(Witness for the Prosecution)
هنگامی که دیگران درک کنند که منافع مشترکی داریم، تمایل بیشتری به همکاری و همپیمانی خواهند داشت.– When others realize we have shared interests, they are more inclined to cooperate and form alliances.(12 Years a Slave)
در دنیای مذاکره، توانایی درک علایق و خواستههای طرف مقابل، همانند نقشهای است که شما را به مقصد میرساند.
اگر بتوانی نشان دهی که منافع هر دو طرف لحاظ شده، به راحتی میتوانی به توافقی پایدار دست یابی.– In the world of negotiation, the ability to understand the interests and desires of the other party is like a map that leads you to your destination.If you can show that both sides’ interests are considered, you can easily reach a lasting agreement.(The Negotiator)
بیان درست احساسات میتواند در باز کردن درهای جدید برای جلب حمایت مؤثر باشد.وقتی دیگران احساس کنند که درک شدهاند، از تو حمایت میکنند.– Properly expressing emotions can open new doors to gaining support.
When others feel understood, they support you.(10 Things I Hate About You)
هنگامی که طرف مقابل احساس کند که در مذاکرات تحت فشار نیست، راحتتر میتوان به توافقات مطلوب رسید.احترام به فضای طرف مقابل باعث تسهیل روند مذاکره میشود.– When the other party feels they are not under pressure, it becomes easier to reach favorable agreements.Respecting their space facilitates the negotiation process.(The Imitation Game)
قدرت واقعی یک مذاکرهکننده در توانایی تحلیل و ارزیابی دقیق موقعیتهای پیچیده است.وقتی بتوانی پیچیدگیها را به سادگی حل کنی، مذاکره به راحتی به نفع تو خواهد بود.
– The real power of a negotiator lies in the ability to analyze and evaluate complex situations precisely.When you can simplify complexities, the negotiation will easily turn in your favor.(Suits)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که طرفین احساس کنند که از گفتگو به نفع خود بهرهبرداری کردهاند.– A successful negotiation happens when both parties feel they have gained something from the conversation.(Brave)