مردم برای کسانی که به آنها ارزش میدهند، بیشتر تلاش میکنند.اگر نشان دهی که برایشان اهمیت قائلی، برای حمایت از تو آماده خواهند شد.– People work harder for those who value them.If you show that you care, they will be ready to support you.(Coach Carter)
موفقیت در مذاکرات بهطور مستقیم با توانایی شما در حفظ آرامش و تمرکز در شرایط تنشزا مرتبط است، چرا که تنها از این طریق قادر به اتخاذ تصمیمات منطقی و مبتنی بر واقعیت خواهید بود.– Success in negotiations is directly linked to your ability to maintain calm and focus in high-pressure situations, as this is the only way to make logical, reality-based decisions.
(Calm Negotiator)
در هر مذاکره، موفقیت تو به این بستگی دارد که چطور میتوانی کنترل احساسات خود را حفظ کنی.اگر نتوانی بر احساسات خود غلبه کنی، ممکن است تمام استراتژیهای تو به نتیجه نرسد.– In any negotiation, your success depends on how well you can control your emotions.If you cannot master your emotions, all your strategies may fail.(Das Boot)
جلب حمایت دیگران به معنای ایجاد ارتباط با افرادی است که باور دارند اهداف شما با منافع آنها همراستا است.وقتی افراد احساس کنند که مشارکت با شما موجب موفقیت و پیشرفت خواهد شد، حمایت آنها جلب خواهد شد.
– Gaining others’ support means creating connections with individuals who believe your goals align with their interests.When people feel that collaborating with you will lead to success and progress, their support will be earned.(The Social Network)
همیشه باید یاد بگیریم که در هر گفتگویی میتوانیم چیزی بیشتر از کلمات یاد بگیریم؛ میتوانیم احساسات و افکار طرف مقابل را نیز درک کنیم.– We must always learn that in every conversation, we can learn more than just words; we can also understand the emotions and thoughts of the other person.(Interstellar)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر در مذاکره تنها از طریق حرف زدن به دست نمیآید، بلکه در شنیدن، درک و واکنشهای به موقع نیز نهفته است.
اگر بتوانی به موقع واکنش نشان دهی و احساسات طرف مقابل را شناسایی کنی، پیروزی را به دست خواهی آورد.– Effective communication in negotiation is not only achieved through speaking but also through listening, understanding, and timely reactions.If you can respond in time and recognize the emotions of the other party, you will secure victory.(The Social Network)
در مذاکره، مهمتر از آنچه میگویی این است که چطور میگویی.قدرت کلام زمانی مشخص میشود که بتوانی در لحظات بحرانی، پیام خود را با دقت و آرامش منتقل کنی.– In negotiation, what’s more important than what you say is how you say it.
The power of words becomes clear when you can convey your message with precision and calm in critical moments.(The SpongeBob SquarePants Movie)
مذاکره تنها به صحبت کردن مربوط نمیشود، بلکه به شنیدن و درک عمیق دیگران مربوط است.اگر میخواهید افراد را متقاعد کنید، ابتدا باید آنها را بشنوید.– Negotiation is not just about speaking, it’s about listening and deeply understanding others.If you want to persuade people, you first need to listen to them.(127 Hours)
در فرآیند متقاعدسازی، باید از قدرت داستانگویی استفاده کنی.هنگامی که حرفی برای گفتن داری که طرف مقابل بتواند به راحتی با آن ارتباط برقرار کند، احتمال پذیرش نظر شما بیشتر میشود.
– In the persuasion process, you must leverage the power of storytelling.When you have something to say that the other party can easily relate to, the likelihood of them accepting your point of view increases.(The Pursuit of Happyness)
اگر توانایی این را داشته باشی که با دیگران بهطور مؤثر ارتباط برقرار کنی، میتوانی قدرت زیادی در مذاکرات به دست آوری.از این قدرت بهدرستی استفاده کن و موفق شو.– If you have the ability to communicate effectively with others, you can gain significant power in negotiations.Use this power wisely and succeed.(Braveheart)
پیشنمایش(در یک برگهٔ جدید باز میشود)
برای متقاعد کردن دیگران، نباید به آنها فشار بیاورید؛ بلکه باید فرصتی فراهم کنید تا خودشان به ارزش پیشنهادات شما پی ببرند.
– Persuading others doesn’t require pressuring them; instead, you must create an opportunity for them to recognize the value of your proposals on their own.(Zodiac)
اگر بتوانی در مذاکرات به طرف مقابل این حس را بدهی که احترام و نیازهای او برایت اهمیت دارد، این کار اعتماد را تقویت کرده و همکاری را تسهیل میکند.– If you can make the other party feel that their respect and needs matter to you in negotiations, it strengthens trust and facilitates collaboration.(The Imitation Game)
زمانی که بتوانی دیدگاههای متفاوت را به فرصتی برای رشد تبدیل کنی، میتوانی به نتایج بزرگی دست یابی.
– When you can turn different viewpoints into an opportunity for growth, you can achieve great results.(Logan)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید خودت را متقاعد کنی.بدون این که به باور خود ایمان داشته باشی، قادر نخواهی بود دیگران را قانع کنی.– To persuade others, you must first persuade yourself.Without faith in your own belief, you won’t be able to convince others.(Full Metal Jacket)
تحمل فشار و شکیبایی در برابر چالشها، از ویژگیهای برجسته یک مذاکرهکننده ماهر است.– Endurance under pressure and patience in the face of challenges are prominent traits of a skilled negotiator.
(The Wolf of Wall Street)
برای بهبود مهارتهای ارتباطی، باید توانایی خود را در طرح سوالات هوشمندانه و باز تقویت کنی.سوالاتی که به طرف مقابل فرصتی برای بیان ایدهها و افکار خود بدهد، میتواند درک بهتری از وضعیت به دست آورد و به ایجاد فضایی از احترام و تعامل منجر شود.– To improve communication skills, you must strengthen your ability to ask thoughtful and open-ended questions.Questions that give the other party a chance to express their ideas and thoughts can lead to a better understanding of the situation and foster a space of respect and interaction.
(Witness for the Prosecution)
توانایی درک عمیق و تجزیه و تحلیل موقعیتها بهگونهای که به طرف مقابل احساس تسلط بر تصمیمات خود بدهد، میتواند تفاوت بزرگی در فرآیند مذاکره ایجاد کند.هنگامی که طرف مقابل احساس کند که تمام گزینهها با دقت و با احترام به نگرشهای او مورد بررسی قرار گرفتهاند، آنها بیشتر احتمال دارد که به توافقهایی که پیشنهاد میشود، دست یابند.– The ability to deeply understand and analyze situations in a way that gives the other party a sense of control over their decisions can make a big difference in the negotiation process.
When the other party feels that all options have been carefully and respectfully considered from their perspective, they are more likely to reach the agreements being proposed.(The King’s Speech)
تنها زمانی که قدرت تغییر زاویه دید دیگران را پیدا میکنی، میتوانی با مذاکرهای موفق به خواستهات دست یابی.– Only when you gain the power to shift others’ perspectives can you achieve your desires through successful negotiation.(The Avengers)
درک اینکه برای متقاعد کردن دیگران باید به نیازهایشان توجه کنی و آنها را با راهحلهای مطلوب خود تطبیق دهی، باعث میشود تا پیام شما بیشترین تاثیر را بگذارد و طرف مقابل احساس کند که انتخابهای شما با منافع واقعی آنها همراستا است.
– Understanding that to persuade others, you must pay attention to their needs and align them with your optimal solutions, ensures that your message will have the greatest impact, making the other party feel that your choices are aligned with their real interests.(Inception)
توانایی شما برای جلب حمایت دیگران به تواناییتان در همدلی بستگی دارد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نیازهایش را درک کردهاید، به احتمال زیاد به شما اعتماد خواهد کرد.– Your ability to gain the support of others depends on your ability to empathize.When the other party feels that you understand their needs, they are more likely to trust you.
(A Star is Born)
آگاهی از اینکه توانایی تغییر نتایج به دستان خود ما است، کلید موفقیت در مذاکرات است.وقتی بتوانی نشان دهی که آیندهات را خود میسازی، دیگران تمایل دارند در کنار تو بایستند.– Understanding that the ability to change outcomes lies in your own hands is the key to success in negotiations.When you show that you are creating your own future, others are more likely to stand with you.(12 Angry Men)
در مسیر جلب حمایت دیگران، توانایی در ترسیم تصویری روشن از آیندهای که در آن همکاری مشترک به موفقیتهای بزرگی منجر میشود، میتواند همه را بهسمت تصمیماتی سوق دهد که نه تنها به نفع فردی، بلکه به نفع جمع است.
– On the path to gaining others’ support, the ability to paint a clear picture of a future where joint collaboration leads to great successes can drive everyone toward decisions that benefit not just the individual, but the collective.(The Godfather)
موفقیت در هر مذاکرهای وابسته به این است که طرف مقابل را درک کنی و نیازهای او را شناسایی کنی.– Success in any negotiation depends on understanding the other party and identifying their needs.(Titanic)
اطمینان از ارزش پیشنهاداتت در مذاکره مستلزم این است که به خوبی بدانی چه چیزی میخواهی و چرا آن را میخواهی.وقتی توانستی دلیل خود را به وضوح بیان کنی، قدرت متقاعدسازیات افزایش مییابد.
– Ensuring the value of your proposals in negotiations requires knowing exactly what you want and why you want it.When you can clearly state your reasons, your persuasive power grows.(The Godfather)
زمانی که میتوانی با صداقت و شفافیت در مورد خواستههای خود صحبت کنی، طرف مقابل بهراحتی از تو حمایت خواهد کرد.– When you can speak openly and transparently about your desires, the other party will easily support you.(The Edge)
وقتی به کسی نشان دهی که به نظر و احساساتش اهمیت میدهی، در واقع در حال ایجاد یک ارتباط مؤثر و بلندمدت هستی.
– When you show someone that you care about their opinions and feelings, you’re actually building an effective and long-lasting connection.(12 Angry Men)
قاطعیت در مذاکره به معنای ایستادگی بر اصول خود است، اما باید توجه داشت که این قاطعیت باید با احترام به موقعیت طرف مقابل همراه باشد.– Assertiveness in negotiation means standing firm on your principles, but it should be accompanied by respect for the other party’s position.(10 Things I Hate About You)
افراد موفق در متقاعدسازی میدانند که زمانی میتوانند دیگران را به سوی تصمیماتی که خود میخواهند سوق دهند که آنها را به نوعی از آن تصمیمات احساس رضایت کنند، به طوری که فکر کنند انتخابهای پیشنهادی شما بهترین راهحل برای رسیدن به اهدافشان است و هیچ ضرری برای آنها ندارد.
– Successful persuaders know they can guide others toward decisions they want when those individuals feel satisfied with the choices, thinking that your proposed options are the best way to achieve their goals without causing harm.(Inception)
موفقیت در مذاکره تنها به توافقهای فوری محدود نمیشود؛ بلکه اغلب به توانایی در مدیریت اختلافات و یافتن راههای حل مناسب برای مشکلات میپردازد.این که بتوانی راهحلهایی ارائه دهی که همگان را راضی کند و در عین حال، احساس برتری بهوجود نیاید، مهارتی حیاتی در هر مذاکرهای است.– Success in negotiation is not limited to immediate agreements; it often revolves around the ability to manage conflicts and find appropriate solutions to problems.
The skill of offering solutions that satisfy all parties without creating feelings of superiority is crucial in any negotiation.(The Godfather)
زمانی که به جلب حمایت از دیگران فکر میکنی، فراموش نکن که باید فضایی برای همکاری فراهم کنی.این تنها زمانی ممکن است که منافع مشترک در نظر گرفته شود.– When thinking about gaining support from others, remember that you must create space for collaboration.This is only possible when mutual interests are considered.(A Streetcar Named Desire)
زمانی که قادر باشی به صورت موثر زبان بدن خود را کنترل کنی و پیامهای غیرکلامیات را با دقت ارسال کنی، تأثیرگذاریات در هر مذاکره به شکل قابل توجهی افزایش خواهد یافت.
– When you are able to effectively control your body language and send your non-verbal messages with precision, your influence in any negotiation will significantly increase.
(Unbroken)