مذاکرات موفق بر اساس انعطافپذیری استوار است.اگر نتوانی در شرایط مختلف به راحتی با تغییرات سازگار شوی، فرصتهای طلایی را از دست خواهی داد.– Successful negotiations are based on flexibility.If you can’t easily adapt to changes in different circumstances, you will miss out on golden opportunities.(The Big Short)
هر تصمیمی که در مذاکره میگیری، باید بر اساس منافع بلندمدت و اعتبار متقابل باشد.– Every decision you make in negotiation should be based on long-term interests and mutual respect.(Roman Holiday)
وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به مشکلات و چالشهای آنها اهمیت میدهید، آنگاه مسیرهای جدیدی برای تاثیرگذاری و متقاعد کردن ایجاد میشود.
– When the other party feels that you care about their problems and challenges, new paths for influencing and persuading are created.(The Great Debaters)
پذیرش اشتباهات و یادگیری از آنها کلید پیشرفت در هر مذاکره است؛ این باعث میشود که طرف مقابل نیز به تو اعتماد کند و به دنبال راهحلهای مشترک باشد.– Accepting mistakes and learning from them is the key to progress in any negotiation; it allows the other party to trust you and seek common solutions.(10 Things I Hate About You)
توانایی شما در جلب حمایت دیگران بهوسیله ایجاد همافزایی بین منافع شخصی و گروهی تقویت میشود.
زمانی که بتوانید پیشنهاداتی ارائه دهید که نه تنها اهداف شما بلکه اهداف طرف مقابل را نیز محقق کند، بهطور طبیعی به این نتیجه خواهید رسید که همکاری شما میتواند به یک پیروزی مشترک منجر شود.– Your ability to gain others’ support is enhanced by creating synergy between personal and collective interests.When you can offer proposals that achieve not only your goals but those of the other party as well, you will naturally come to the conclusion that your collaboration can lead to a shared victory.(Whiplash)
زمانی که تلاش میکنی دیگران را متقاعد کنی، باید با دقت به رفتار و زبان بدن طرف مقابل توجه کنی؛ زیرا گاهی آنچه که گفته نمیشود، بیشتر از آنچه که گفته میشود میتواند تأثیرگذار باشد و این توانایی به تو کمک میکند تا تصمیمات خود را بر اساس واقعیتهای موجود و نه تنها بر اساس گفتهها اتخاذ کنی.
– When trying to persuade others, you must pay attention to the behavior and body language of the other party; because sometimes, what is unsaid has more impact than what is said, and this ability helps you make decisions based on actual realities, not just on words.(Twelve Monkeys)
آنچه که باعث میشود افراد از شما پیروی کنند، توانایی شما در ساختن تصویری از آینده است که برای آنها جذاب باشد.– What makes people follow you is your ability to paint a picture of a future that appeals to them.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
موفقیت واقعی در مذاکرات، نه در پیروزی بر حریف، بلکه در رسیدن به توافقی است که هر دو طرف را راضی کند.
– True success in negotiations lies not in defeating the opponent, but in reaching an agreement that satisfies both sides.(About Time)
در مسیر مذاکرات، اعتماد یکی از مهمترین سرمایههاست.زمانی که دیگران به تو اعتماد کنند، حتی در شرایط پیچیده هم به دنبال توافق خواهند بود.– Trust is one of the most valuable assets in the negotiation process.When others trust you, they will seek an agreement even in complex situations.(Moneyball)
توانایی متقاعد کردن دیگران بیشتر به این بستگی دارد که چطور میتوانی آنها را به تصویری مشترک از آینده هدایت کنی.– The ability to persuade others depends more on how you can lead them to a shared vision of the future.
(12 Years a Slave)
وقتی با دیگران ارتباط برقرار میکنی، باید از دل و جان خودت کمک کنی.– When you connect with others, you must genuinely offer your heart and soul.(Her)
مهارتهای ارتباطی به توانایی در استفاده از زبان بدن نیز بستگی دارد.چهره، حرکات دست و حالت بدن میتواند تأثیر زیادی در میزان متقاعدسازی و تاثیرگذاری شما بر دیگران داشته باشد.– Communication skills also depend on your ability to use body language.Facial expressions, hand movements, and body posture can greatly influence how persuasive and impactful you are on others.(The Big Short)
مذاکره موفق نیازمند آن است که بتوانی با دقت به سیگنالهای کلامی و غیرکلامی طرف مقابل توجه کنی و با ایجاد یک فضای همراستایی، به آنها نشان دهی که با انتخاب مسیر پیشنهادی، نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع جمع نیز عمل خواهند کرد.
– Successful negotiation requires you to carefully pay attention to both verbal and non-verbal signals from the other party, and by creating a space of alignment, showing them that by choosing the proposed path, they are acting not only in their own interest but also for the greater good.(House of Cards)
موفقیت در مذاکره بهجای اینکه فقط به کسب نتیجه فوری وابسته باشد، به توانایی شما در برقراری یک فضای باز و صادقانه برای گفتوگو بستگی دارد؛ زمانی که بتوانید بهطور شفاف و بدون فشار خواستهها و نیازهای طرف مقابل را بیان کنید، فرصتی برای پیدا کردن راهحلهای مشترک و رضایتبخش برای طرفین فراهم خواهد شد.
– Success in negotiation is not solely dependent on achieving immediate results, but on your ability to create an open and honest space for dialogue; when you can clearly and pressure-free express both your and the other party’s needs, an opportunity arises to find mutually satisfying solutions for both sides.(Chris Voss)
اگر قصد داری دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا از گوشهایت استفاده کنی، نه از زبانت.سخنان به اندازه همدلی و گوش دادن مهماند.– If you want to persuade others, you must first use your ears, not your tongue.Words are as important as empathy and listening.
(Cloud Atlas)
متقاعد کردن دیگران زمانی به بهترین شکل صورت میگیرد که بتوانید بدون تهدید یا فشار، اطلاعات را بهطور مؤثر و با در نظر گرفتن منافع طرف مقابل ارائه دهید، طوری که آنها خود بهطور طبیعی تصمیم بگیرند که چه کاری انجام دهند.– Persuading others is most effective when you can present information in a way that takes the other side’s interests into account without threat or pressure, allowing them to naturally decide what action to take.(Hitch)
در دنیا تنها آنچه که نیاز است گاهی اوقات یک تصمیم جسورانه است تا مرزها را جابجا کنی.
این گونه است که با یک حرکت کوچک، میتوان به تغییرات بزرگ دست یافت.– In the world, sometimes all it takes is a bold decision to move boundaries.This is how, with one small move, large changes can be achieved.(Darkest Hour)
هنر ارتباطات موفق در این است که بتوانی با آرامش و صبر تمام جزئیات را بررسی کنی.وقتی قادر باشی تمام ابعاد یک موضوع را ببینی، میتوانی تصمیمهای بهتری بگیری.– The art of successful communication lies in being able to calmly and patiently examine all the details.When you can see all aspects of an issue, you can make better decisions.
(A Star is Born)
مهارت در متقاعد کردن دیگران نه در اینکه چطور حرف بزنی، بلکه در اینکه چطور نیازهای آنها را درک کنی و به آنها پاسخ دهی است.– The skill in persuading others lies not in how you speak, but in how you understand their needs and respond to them.(Das Boot)
در مذاکرات موفق، نه تنها باید به نیازهای خود توجه کنی، بلکه باید نیازهای طرف مقابل را نیز در نظر بگیری.– In successful negotiations, you must not only pay attention to your own needs but also consider the needs of the other party.(Darkest Hour)
متقاعد کردن دیگران نیاز به قدرت استدلال و نشان دادن سود مشترک دارد، نه صرفاً پیروی از خواستههای خود.
– Persuading others requires reasoning power and showing mutual benefit, not just following your own desires.(10 Things I Hate About You)
مذاکره زمانی به نتیجه میرسد که طرفین احساس کنند شنیده شدهاند و نظراتشان ارزشمند است.این احساس موجب میشود که آنها بیشتر تمایل داشته باشند به توافق برسند.– Negotiation succeeds when both parties feel heard and their opinions valued.This feeling encourages them to be more willing to reach an agreement.(12 Angry Men)
زمانی که بتوانی رویکردی همدلانه در مذاکرات پیشگرفته و نیازهای طرف مقابل را درک کنی، اعتمادسازی بهطور طبیعی صورت میگیرد.
این رویکرد سبب میشود که طرف مقابل به راحتی از شما حمایت کند.– When you take an empathetic approach in negotiations and understand the other party’s needs, trust-building happens naturally.This approach makes the other party more likely to support you.(The Negotiator)
۵.توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی به نتیجه میرسد که بتوانی آنها را بهطور عمیق به مسیر خود جذب کنی، به گونهای که درک کنند موفقیت تو مستقیماً به موفقیت آنها مرتبط است و از این رو، برایشان جذاب میشود که در این مسیر مشارکت کنند.– The ability to persuade others achieves results when you can deeply draw them into your path, making them realize that your success is directly tied to their success, and thus, it becomes appealing for them to participate in this journey.
(The Dark Knight)
اگر نتوانی خود را بهطور واضح بیان کنی، دیگران قادر به درک خواستهها و اهداف تو نخواهند بود.باید توانایی خود را در انتقال افکار و نیازها بهصورت شفاف تقویت کنی.– If you cannot express yourself clearly, others will not be able to understand your wants and goals.You need to enhance your ability to communicate your thoughts and needs clearly.(The Social Network)
توانایی ایجاد تغییرات واقعی در مسیر مذاکرات به این بستگی دارد که شما توانسته باشید بهطور عمیقتری از نیازها و خواستههای طرف مقابل آگاه شوید؛ این آگاهی به شما این امکان را میدهد که بهطور مؤثری وارد فرآیند مذاکره شده و بهراحتی نتیجه مطلوبی بدست آورید.
– The ability to create real change in the course of negotiations depends on how deeply you have understood the needs and desires of the other party; this awareness enables you to enter the negotiation process effectively and easily achieve a favorable outcome.(Vertigo)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی نشان دهی که هدفهای شخصی تو با اهداف بزرگتر و منافع گروهی همراستا هستند و بهطور طبیعی این هماهنگی باعث تقویت روحیه همکاری و همبستگی میان تمام افراد خواهد شد.– Success in gaining support from others depends on demonstrating that your personal goals align with larger goals and the collective benefits, naturally reinforcing the spirit of collaboration and unity among everyone.
(The Hunger Games)
اگر بخواهی بر دیگران تاثیر بگذاری، ابتدا باید به زبان آنها صحبت کنی.این که بتوانی احساسات و افکار طرف مقابل را درک کنی، مسیر موفقیت را هموارتر میسازد.– If you want to influence others, you must first speak their language.Understanding the emotions and thoughts of the other side paves the way for success.(12 Angry Men)
برای رسیدن به توافقات مؤثر، باید خود را به جای طرف مقابل بگذاری و فکر کنی که چه چیزی برای آنها مهم است.این همدلی به تو کمک میکند تا پیشنهاداتی مطرح کنی که به نفع هر دو طرف باشد.
– To reach effective agreements, you must put yourself in the other party’s shoes and consider what matters to them.This empathy helps you propose solutions that benefit both sides.(The Negotiator)
مذاکرات زمانی موفق است که طرفین احساس کنند که نظرات و خواستههایشان به دقت در نظر گرفته شده است.این توجه دقیق به نظرات طرف مقابل میتواند به راحتی منجر به توافقات پایدار شود.– Negotiation is successful when both sides feel that their opinions and desires have been carefully considered.This careful attention to the other side’s views can easily lead to lasting agreements.(Limitless)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، باید بتوانید از طریق زبان بدن خود پیامهای مثبت ارسال کنید.
غیرکلامیترین اشارات گاهی از تاثیرگذارترین موارد در مذاکرات هستند.– For success in persuading others, you must be able to send positive messages through your body language.Non-verbal cues are sometimes the most impactful aspects of negotiations.(The Gambler)
دقت و توجه به جزئیات در فرایند مذاکره میتواند بهطور چشمگیری میزان موفقیت را افزایش دهد، زیرا این حساسیت به عناصر کوچک اما کلیدی باعث میشود که طرف مقابل حس کند که تو تمام جنبههای وضعیت را درک کردهای و برای رسیدن به بهترین توافق ممکن، آمادهای.– Attention to detail in the negotiation process can significantly increase success, as this sensitivity to small but key elements makes the other party feel that you fully understand the situation and are ready to reach the best possible agreement.
(Jaws)
توانایی متقاعد کردن دیگران به دانستن این است که درکشان کنیم، نه اینکه فقط به آنها بگوییم چه کار کنند.اگر مردم احساس کنند که صدای آنها شنیده میشود، راحتتر میپذیرند.– The ability to persuade others lies in understanding them, not just telling them what to do.When people feel their voice is heard, they are more willing to accept.(12 Strong)
قدرت کلام، تنها در صورتی قابل فهم است که فرد آن را با شجاعت و عزم راسخ بیان کند.اگر از گفتههای خود مطمئن باشی، دیگران به طور ناخودآگاه به تو گوش میدهند.
– The power of speech is only understood when it is spoken with courage and determination.If you’re confident in your words, others will instinctively listen to you.(Dead Poets Society)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران زمانی محقق میشود که بتوانی نه فقط با استدلال منطقی، بلکه با ارائه مثالهای ملموس و عینی نشان دهی که پیشنهادات تو قادرند به تحقق خواستههای طرف مقابل کمک کنند و این به نفع او خواهد بود.– Success in persuading others is achieved when you can show, not only through logical reasoning but also with concrete examples, that your proposals can help fulfill the other party’s desires, benefiting them in the process.
(The Social Network)
فقط زمانی که با دقت گوش بدی، میتونی متوجه بشی که طرف مقابل چه چیزی میخواهد.– Only when you listen carefully, can you understand what the other person wants.(Hitch)
هنر مذاکره واقعی در این است که به دیگران نشان دهی که موقعیت تو فقط بهخاطر منافع خودت نیست.زمانی که آنها احساس کنند که از توافقات بهرهمند خواهند شد، به راحتی به سمت تو خواهند آمد.– The true art of negotiation is showing others that your position is not just for your own benefit.When they feel they will benefit from the agreements, they will easily come to your side.
(Moneyball)