اگر بخواهی دیگران را به حمایت از نظرات خود متقاعد کنی، باید تواناییات در بیان ارزشها و منافع مشترک را تقویت کنی، بهطوری که آنها نهتنها به دیدگاههای تو اعتماد کنند، بلکه احساس کنند که بهطور فعال در تغییر مسیر و ساخت آیندهای بهتری شریک هستند.– To persuade others to support your views, you must strengthen your ability to articulate shared values and benefits, so that they not only trust your perspective but feel actively engaged in shaping a better future and changing the course ahead.(Hercules)
دنیای مذاکره به جلب اعتماد بستگی دارد.
وقتی دیگران به شما اعتماد داشته باشند، گفتگو و همکاری به راحتی پیش میرود.– The world of negotiation relies on building trust.When others trust you, discussions and collaborations move forward smoothly.(10 Things I Hate About You)
مذاکره موفق با درک متقابل آغاز میشود.اگر بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنی، میتوانی به راحتی به توافق برسید.– Successful negotiation begins with mutual understanding.If you can understand the emotions and needs of the other side, you can easily reach an agreement.(12 Strong)
برای افزایش مهارتهای ارتباطی، باید توانایی در برقراری ارتباط با انواع مختلف شخصیتها را نیز داشته باشی.
وقتی بتوانی با افراد مختلف به شکلی موثر و مطابق با ویژگیهایشان ارتباط برقرار کنی، ارتباطات تو به طرز چشمگیری بهتر میشود.– To enhance communication skills, you must also have the ability to communicate with different types of personalities.When you can interact effectively and in accordance with their characteristics, your communications improve significantly.(The Breakfast Club)
مهارتهای ارتباطی زمانی اثرگذارتر میشوند که بتوانی نه تنها پیام خود را به روشنی انتقال دهی، بلکه آن را به گونهای ارائه کنی که طرف مقابل احساس کند اطلاعاتی که به او داده میشود برایش مفید و کاربردی است و در راستای نیازهایش قرار دارد.
– Communication skills become more effective when you can not only deliver your message clearly, but present it in a way that makes the other party feel that the information provided is useful and aligns with their needs.(Hitch)
یک مذاکره موفق نه فقط به دلیل نتیجه آن، بلکه به دلیل راهی که در آن سفر کردهای ارزشمند است.– A successful negotiation is valuable not only because of its outcome but because of the path you take during the journey.(About Time)
اعتماد به نفس نه تنها به خود کمک میکند، بلکه دیگران را نیز به تو جذب میکند.
وقتی کسی اعتماد به نفس دارد، دیگران بدون تردید از او پیروی خواهند کرد.– Self-confidence not only helps you, but also attracts others to you.When someone is confident, others will follow without hesitation.(Unforgiven)
در مذاکرات موفق، طرفین همیشه بر روی ایجاد یک رابطه بلندمدت و پایدار تمرکز میکنند.اینگونه است که هر دو طرف میتوانند از توافق به نفع خود بهرهبرداری کنند.– In successful negotiations, both parties focus on creating a long-term, sustainable relationship.This is how both sides can benefit from the agreement.(Darkest Hour)
متقاعد کردن دیگران تنها به معنای قانع کردن آنها برای پذیرفتن نظر ما نیست.
بلکه باید بتوانیم احساسات و نگرشهای آنها را نیز در نظر بگیریم و به این وسیله مسیرهایی جدید برای حل مشکلات ایجاد کنیم.– Persuading others is not just about convincing them to accept our viewpoint.It’s about considering their feelings and perspectives, and through that, creating new pathways to solve problems.(12 Years a Slave)
توانایی متقاعد کردن دیگران به پذیرش نظر خود، مهارتی است که با تمرین به دست میآید.– The ability to persuade others to accept your opinion is a skill earned through practice.(The Social Network)
یک مذاکرهکننده موفق باید بدانید که گاهی سکوت از هر کلمهای قدرتمندتر است.
– A successful negotiator must know that sometimes silence is more powerful than any word.(The Secret)
اگر بخواهی در مذاکرات اثربخش باشی، باید در ابتدا نسبت به خودت اعتماد به نفس داشته باشی و به دیگران این احساس را منتقل کنی که راهحلها همیشه در دسترس است.– If you want to be effective in negotiations, you must first have confidence in yourself and convey to others that solutions are always within reach.(Judgment at Nuremberg)
مذاکره موفق نیازمند این است که هر طرف بتواند احساس کند که برای رسیدن به هدف مشترک، تمام تلاش خود را کرده است.
وقتی طرف مقابل درک کند که شما نه تنها به خواستههای او بلکه به آیندهاش نیز توجه دارید، این احساس از همدلی میتواند به جلب حمایت و ایجاد تعهد منجر شود.– Successful negotiation requires both sides to feel that they have made their best effort to reach a shared goal.When the other party realizes that you care not only about their immediate needs but also about their future, this sense of empathy can lead to gaining support and creating commitment.(Up in the Air)
یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکره، ایجاد حس اعتماد است.وقتی طرف مقابل احساس کند که به او احترام میگذارید و قصد فریب ندارید، فضا برای یک توافق واقعی فراهم میشود.
– One of the keys to success in negotiation is building trust.When the other party feels respected and believes there’s no deception, space for a genuine agreement opens.(Darkest Hour)
وقتی تصمیم میگیری تا وارد یک مذاکره شوی، آنچه مهم است نه تنها خواستههایت بلکه اینکه چطور میخواهی به نتیجه برسی.استراتژی در اینجا تعیینکننده است.– When deciding to enter a negotiation, what matters is not only your desires but also how you want to reach a conclusion.Strategy is the key here.(Dante’s Peak)
اگر در مذاکرات توانستهای بر روی نقاط مشترک تمرکز کنی و نشان دهی که خواستههای دو طرف قابل ترکیب هستند، در این صورت به احتمال زیاد به توافقی خواهی رسید که هر دو طرف احساس کنند برنده شدهاند، نه اینکه یکی از طرفها احساس شکست کند.
– If in negotiations you can focus on common ground and demonstrate that the desires of both parties can be integrated, you are much more likely to reach an agreement where both sides feel victorious, rather than one feeling defeated.(Hannibal)
وقتی هدف مشترکی با دیگران پیدا کنی، دیگر هیچ چیزی نمیتواند شما را از پیش بردن آن هدف باز دارد.– When you find a common goal with others, nothing can stop you from moving toward that goal.(12 Angry Men)
زمانی که میخواهی از تواناییهای ارتباطی خود بهرهبرداری کنی، باید ابتدا با خود صادق باشی.– When you want to leverage your communication skills, you must first be honest with yourself.
(Doctor Who)
به یاد داشته باش که قدرت واقعی در توانایی ایجاد تغییر در دلها و ذهنها نهفته است.وقتی بتوانی نگرش دیگران را تغییر دهی، مذاکره به موفقیت نزدیکتر خواهد شد.– Remember that true power lies in the ability to change hearts and minds.When you can shift others’ perspectives, the negotiation moves closer to success.(The King’s Speech)
توانایی ایجاد یک رابطه مبتنی بر اعتماد، کلید هر مذاکره موفقی است.بدون اعتماد، هیچ مذاکرهای به نتیجه نمیرسد.– The ability to establish a relationship based on trust is the key to every successful negotiation.
Without trust, no negotiation will reach a conclusion.(The Best Years of Our Lives)
در هر مذاکره، نیت شما باید به وضوح مشخص باشد، چون وقتی اهداف روشن باشند، مسیر نیز روشن خواهد بود.– In every negotiation, your intention must be clear because when the goals are clear, the path will be clear too.(127 Hours)
وقتی بتوانی بهطور مؤثر با دیگران ارتباط برقرار کنی، نه تنها میتوانی نیازهای آنها را شناسایی و درک کنی، بلکه میتوانی بر اساس این درک، پیشنهاداتی ارائه دهی که نه تنها برای خودت، بلکه برای طرف مقابل هم مفید و مؤثر خواهد بود، و این ارتباط دوطرفه میتواند پایهگذار موفقیتهای آینده باشد.
– When you can effectively communicate with others, you can not only identify and understand their needs but also offer suggestions based on this understanding that will be beneficial and effective not only for you but also for them, and this two-way communication can lay the foundation for future successes.(Westworld)
اگر در میان جنگها و کشمکشها، به گوش دادن به دیگران ادامه دهی، پیروزی به راحتی در دستان تو خواهد بود.– If you continue to listen to others amid battles and struggles, victory will easily be within your grasp.(Full Metal Jacket)
۷.توانایی جلب حمایت افراد در مذاکرات به این بستگی دارد که بتوانی آنها را متقاعد کنی که ارزشهای مشترک شما بیش از تفاوتهایتان است، زیرا وقتی طرفین مذاکره احساس کنند که آنها در یک جبهه مشترک هستند، احتمال دستیابی به توافقهای بزرگتر افزایش مییابد.
– The ability to gain support in negotiations depends on convincing others that your shared values outweigh your differences, because when both parties feel they are on the same side, the likelihood of achieving greater agreements increases.(The Lord of the Rings)
قدرت واقعی در شناخت استراتژیهای فرد مقابل نهفته است.وقتی میدانی طرف مقابل چه میخواهد، میتوانی برنامهریزی دقیقتری برای رسیدن به هدف خود انجام دهی.– True power lies in understanding the strategies of your counterpart.When you know what the other party wants, you can plan more effectively to achieve your own goal.
(Gone Girl)
هنگامی که دیگران احساس کنند که به آنها احترام گذاشته میشود، راحتتر از تو حمایت خواهند کرد.این احترام باید از رفتارهای کوچک و توجه به جزئیات نشأت گیرد.– When others feel respected, they will more easily support you.This respect must stem from small actions and attention to detail.(Darkest Hour)
موفقیت نه در گرفتن حق خود، بلکه در دادن حق به دیگران است.– Success is not about taking your rights but giving others their due.(The Blind Side)
گفتگوی موثر نه تنها به انتقال اطلاعات مربوط میشود، بلکه به ایجاد روابط مثبت و اعتماد میان طرفین کمک میکند.
– Effective conversation is not just about conveying information; it also helps create positive relationships and trust between the parties.(12 Strong)
هنگامی که به جای تمرکز صرف بر نتیجه، بر ایجاد رابطهای متعادل و پایدار تأکید میکنی، قدرت واقعی در مذاکره نمایان میشود.وقتی فرد احساس کند که به خواستههایش توجه شده است، بهطور طبیعی به سمت همکاری میآید.– When you focus not just on the outcome but on creating a balanced and sustainable relationship, true power in negotiation becomes evident.When the person feels their desires have been acknowledged, they naturally lean toward cooperation.
(A Star is Born)
نگاه به مسائل از زاویه دید دیگران، میتواند کلید جلب حمایت و موفقیت در مذاکرات باشد.اینگونه میتوان به نقطه مشترک رسید.– Looking at issues from the perspective of others can be the key to gaining support and success in negotiations.This way, a common ground can be found.(12 Years a Slave)
برای بهدست آوردن نتیجهای موفق در مذاکرات پیچیده، گاهی بهجای فشار آوردن، باید فضا را بهگونهای فراهم کرد که طرف مقابل احساس کند که اختیار و توانایی تصمیمگیری دارد.این احساس که نظراتش با دقت شنیده شده، میتواند تأثیر زیادی در ایجاد اعتماد و پیشبرد مذاکره داشته باشد.
– To achieve a successful outcome in complex negotiations, sometimes instead of applying pressure, the environment should be arranged in such a way that the other party feels they have control and the ability to make decisions.This feeling that their opinions have been carefully listened to can have a great impact on building trust and advancing the negotiation.(The Great Debaters)
یکی از راههای متقاعد کردن دیگران این است که نه تنها نیازها و خواستههای آنها را شناسایی کنید، بلکه نشان دهید که شما برای برآورده کردن آنها آمادهاید و توانایی کمک به آن را دارید.– One way to persuade others is not only to identify their needs and desires but also to show that you are ready and capable of fulfilling them.
(Whiplash)
در جلب حمایت دیگران، اعتماد به نفس و احترام به تفاوتها میتواند مسیر را هموار کند.وقتی تفاوتها را درک کنی، حمایت به راحتی جلب خواهد شد.– Gaining support from others can be eased by confidence and respect for differences.When you understand differences, support will be easily gained.(12 Strong)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر یک شخص خاص بر زندگی” برای بررسی روابط بین فردی
از فرد بخواهید درباره کسی که بیشترین تأثیر را بر زندگیاش گذاشته صحبت کند.بپرسید: “چه کسی بیشترین تأثیر رو روی زندگیت گذاشته و چرا؟” این سوالات به شما کمک میکند که بفهمید چه کسی الهامبخش فرد بوده و چگونه این تأثیر بر روی شخصیت و تصمیمات او نمایان شده است.
اگر بتوانی مهارتهای ارتباطی خود را طوری تقویت کنی که دیگران احساس کنند در تصمیمگیریهای خود سهیم هستند، میزان حمایت آنها به طرز چشمگیری افزایش خواهد یافت.– If you can enhance your communication skills in a way that makes others feel involved in decision-making, their level of support will increase significantly.
(Wayne’s World)
در هر مذاکرهای، به یاد داشته باش که هر گام کوچک میتواند تاثیر بزرگی بگذارد.– In every negotiation, remember that every small step can have a big impact.(Dead Poets Society)
گاهی اوقات لازم است تا در مذاکرات از نرمی و ملایمت استفاده کنی تا در نهایت قدرت واقعی خود را نشان دهی.– Sometimes, it is necessary to use softness and gentleness in negotiations to ultimately reveal your true strength.(The Bridge on the River Kwai)
زمانی که از ذهن خود به عنوان یک ابزار فعال برای متقاعد کردن استفاده میکنی، با قدرت بیشتری قادر به ایجاد تغییرات و تأثیرگذاری خواهی بود.
– When you use your mind as an active tool for persuasion, you will have greater power to create change and influence others.(127 Hours)
وقتی بتوانید بهطور مؤثر بهسخنان طرف مقابل پاسخ دهید و در عین حال راهحلهایی ارائه دهید که به نفع هر دو طرف باشد، این امر موجب تقویت رابطه اعتماد میان شما و طرف مقابل خواهد شد و بهطوریکه بهدنبال آن حمایت آنها را جلب خواهید کرد.– When you can effectively respond to the other party’s words while offering solutions that benefit both sides, this strengthens the trust between you and the other party, leading to the subsequent garnering of their support.
(We Bought a Zoo)
قدرت یک مذاکرهکننده موفق در توانایی ایجاد فضایی است که هر دو طرف احساس کنند به هدف خود رسیدهاند.این هنر نه به زور، بلکه با مهارت و درک متقابل حاصل میشود.– The power of a successful negotiator lies in the ability to create an environment where both parties feel they have reached their goal.This art is achieved not by force, but by skill and mutual understanding.(Moneyball)
برای متقاعد کردن کسی، نیاز است که دیدگاه او را با تمام پیچیدگیهایش درک کنی، چرا که وقتی فرد احساس کند که حرفهایش شنیده شده و ارزش دارد، به راحتی میتوانی او را به تغییر یا انتخاب جدیدی سوق دهی.
– To persuade someone, you must understand their viewpoint in all its complexities, for when a person feels heard and valued, they are much more easily guided toward change or a new choice.
(Hitch)