توانایی انتقال پیام خود به صورت واضح و دقیق میتواند تمام روند مذاکرات را تغییر دهد.– The ability to convey your message clearly and precisely can change the entire course of negotiations.(The Lord of the Rings)
هیچوقت قدرت یک پیشنهاد خوب را دست کم نگیر.زمانی که ارائهدهنده پیشنهاد نباشی، بازی را به طرف مقابل واگذار میکنی.– Never underestimate the power of a good offer.When you aren’t the one making the proposal, you’re handing the game to the other side.(12 Angry Men)
در جلب حمایت دیگران، اول باید نشان دهی که برای موفقیت آنها اهمیت قائل هستی.
– In gaining the support of others, you must first demonstrate that you care about their success.(Moneyball)
قدرت واقعی در مذاکرات نهتنها به تسلط بر اصول فنی و استراتژیک مربوط میشود، بلکه به توانایی درک و واکنش به احساسات طرف مقابل نیز بستگی دارد، زیرا اغلب این احساسات هستند که در نهایت تصمیمات نهایی را شکل میدهند.– True power in negotiations is not only related to mastery over technical and strategic principles but also to the ability to understand and respond to the emotions of the other party, as it is often these emotions that ultimately shape final decisions.
(Zodiac)
افرادی که میخواهند بر دیگران تاثیر بگذارند، باید قدرت ارتباطات خود را به خوبی بشناسند.هر کلمه، هر حرکت و هر نگاه میتواند تفاوت ایجاد کند.– Those who want to influence others must understand the power of their communication.Every word, every gesture, and every look can make a difference.(Darkest Hour)
در هر مذاکرهای، باید همواره آماده پذیرش دیدگاههای متفاوت باشی.اگر بتوانی از منظر دیگران به موقعیتها نگاه کنی، به راحتی به راهحلهای خلاقانه دست خواهی یافت.– In every negotiation, you must always be ready to accept different viewpoints.If you can see situations from others’ perspectives, you’ll easily find creative solutions.
(The Gambler)
جلب حمایت دیگران بیشتر به این بستگی دارد که چگونه میتوانی آنها را به بخشی از روند تصمیمگیری تبدیل کنی، بهگونهای که احساس کنند بدون حضور و حمایت آنها، موفقیت ممکن نخواهد بود؛ زیرا حمایت واقعی زمانی شکل میگیرد که فرد احساس کند بهطور واقعی در مسیر پیشرفت و اهداف بزرگتر سهم دارد.– Gaining the support of others largely depends on how you can involve them in the decision-making process, making them feel that success is impossible without their presence and backing, for real support forms when they feel they genuinely contribute to the progress and larger goals.
(House of Cards)
برای موفقیت در مذاکره باید به جای تمرکز بر برنده شدن، بر پیدا کردن راهحلهایی که برای طرفین سودمند باشد، تمرکز کنی.این روش به توافقات پایدارتر میانجامد.– For success in negotiation, you must focus on finding solutions that benefit both sides rather than on winning.This approach leads to more sustainable agreements.(Moneyball)
متقاعد کردن دیگران به معنای این نیست که فقط سخنانی جذاب و قانعکننده بگویید، بلکه توانایی شما در ایجاد همدلی و درک احساسات طرف مقابل باعث میشود که پیشنهاد شما بیشتر پذیرفته شود.– Persuading others does not simply mean speaking persuasive and compelling words; rather, your ability to create empathy and understand the feelings of the other party makes your proposal more likely to be accepted.
(The Pursuit of Happyness)
زمانی که شما به طور مؤثر ارتباط برقرار میکنید و احساسات دیگران را درک میکنید، شانس شما برای رسیدن به توافقات معنادار افزایش مییابد.ارتباط با احساسات و نیازهای طرف مقابل نه تنها موجب افزایش همدلی میشود، بلکه به حل مسائل پیچیده کمک میکند.– When you communicate effectively and understand the emotions of others, your chances of reaching meaningful agreements increase.Connecting with the emotions and needs of the other party not only increases empathy but also helps resolve complex issues.(Whiplash)
در فرآیند مذاکره، هدف اصلی باید همراستایی منافع و ارزشها باشد به گونهای که هیچکدام از طرفین احساس نکند که به ضرر او توافقی صورت گرفته است و در عوض، هر دو طرف به نتیجهای میرسند که احساس میکنند منصفانه و عادلانه است.
– In the negotiation process, the main goal should be alignment of interests and values, where neither party feels that the agreement has come at their expense; instead, both sides arrive at a result they perceive as fair and just.(Heat)
برقراری ارتباط خوب نیازمند آن است که بیشتر از آنچه میگویی، به آنچه نمیگویی توجه کنی.– Good communication requires paying attention to what is not said more than what is.(Step Up)
بیشترین تأثیرگذاری زمانی رخ میدهد که بتوانی اطلاعات خود را بهگونهای ارائه کنی که نه تنها بهطور منطقی قانعکننده باشد بلکه با ایجاد احساسات و همدلی، طرف مقابل را به مشارکت و اقدام تشویق کنی، بهطوری که این نوع از ارتباط نه تنها ذهن بلکه قلب آنها را نیز فتح کند.
– The greatest impact occurs when you present your information in a way that is not only logically convincing but also engages emotions and empathy, encouraging the other side to participate and act, so that this type of communication wins not just their mind but also their heart.(Her)
برای جلب حمایت دیگران، باید قادر باشی بهگونهای سخن بگویی که نشان دهی موفقیتهای آینده نه تنها به نفع خود، بلکه به نفع تمام افراد یا گروهها خواهد بود، زیرا زمانی که افراد احساس کنند که در موفقیتهای جمعی شریک هستند، انگیزه و تعهد بیشتری برای مشارکت خواهند داشت.
– To gain others’ support, you must be able to speak in a way that shows future successes will not only benefit yourself but the entire group or individuals involved, as when people feel they are part of collective successes, they will have greater motivation and commitment to participate.(Hunger Games)
برقراری اعتماد در مذاکرات، نیاز به زمان و تلاش مداوم دارد.وقتی طرف مقابل بداند که به او احترام میگذاری، راحتتر میتوانی از او حمایت بگیری.– Building trust in negotiations requires time and continuous effort.When the other party knows you respect them, you can more easily gain their support.
(The Prestige)
ارتباط موثر به معنای شنیدن دقیق است، زیرا تنها زمانی میتوان به درک عمیقتری از خواستهها و نیازهای دیگران دست یافت.– Effective communication means listening attentively, as only then can you gain a deeper understanding of others’ wants and needs.(Active Listening)
وقتی شروع به گوش دادن به دیگران میکنی، اون وقت میفهمی که چطور باید با آنها ارتباط برقرار کنی.– Once you start listening to others, that’s when you understand how to communicate with them.(Her)
خودآگاهی در مذاکرات نه تنها باعث میشود که از اشتباهات اجتناب کنی، بلکه به تو کمک میکند که به نقاط قوت خود اعتماد کنی.
– Self-awareness in negotiations not only helps you avoid mistakes but also enables you to trust your strengths.(Blade Runner 2049)
مهارتهای ارتباطی زمانی به اوج خود میرسد که بتوانید پیچیدگیهای گفتگو را با دقت شفافسازی کنید و به طرف مقابل نشان دهید که برای او ارزش قائل هستید.این نوع ارتباط موجب اعتماد بیشتر و توافقات مؤثرتر میشود.– Communication skills reach their peak when you can clarify the complexities of the conversation with precision and show the other party that you value them.This type of communication builds more trust and leads to more effective agreements.
(The Dark Knight)
موفقیت در مذاکره به توانایی در ایجاد تفاهم و توافق بستگی دارد.وقتی بتوانی هر دو طرف را به نقطهای برسانی که هر دو احساس کنند برندهاند، مذاکرات به موفقیت خواهد انجامید.– Success in negotiation depends on the ability to create understanding and agreement.When you can bring both parties to a point where they both feel like winners, the negotiation will be a success.(A Few Good Men)
متقاعد کردن دیگران در بسیاری از مواقع به نحوه بیان و نوع زبان بدن وابسته است؛ هنگامی که کلام با حرکات و احساسات درونی همراستا باشد، پیامی قویتر و قابلقبولتر به طرف مقابل منتقل خواهد شد که میتواند روند متقاعدسازی را تسهیل کند.
– Persuading others often depends on how you speak and the body language you use; when your words align with gestures and inner emotions, a stronger and more acceptable message is delivered to the other party, facilitating the persuasion process.(Iron Man)
در مواجهه با مقاومت، قدرت شما نه در اعتراض، بلکه در توانایی ایجاد تفاهم نهفته است.– In the face of resistance, your power lies not in objection, but in the ability to create understanding.(Dark Knight)
برای موفقیت در مذاکره، گاهی باید به طرف مقابل نشان دهی که قادر به از دست دادن و فداکاری هستی.این آمادگی به آنها این احساس را میدهد که میتوانند در این فرآیند برنده باشند.
– To succeed in negotiation, sometimes you must show the other party that you are willing to sacrifice and let go.This readiness gives them the feeling that they can win in this process.(Moneyball)
هر مذاکره، یک فرصتی است برای آزمایش استراتژیها و یادگیری از هر تجربه.– Every negotiation is an opportunity to test strategies and learn from each experience.(Kingdom of Heaven)
آگاهی از تاثیر انتخاب کلمات و لحن صدا میتواند به شما کمک کند تا در مذاکرات احساسات طرف مقابل را هدایت کنید و با ایجاد همدلی، بهترین نتیجه را بدست آورید.وقتی بتوانی با دقت و هوشمندی به جزییات صحبتهای طرف مقابل توجه کنی، فرصتی برای جلب حمایت و ایجاد رابطهای پایدار به دست خواهی آورد.
– Being aware of the impact of word choice and tone can help guide the emotions of the other party in negotiations, allowing you to build empathy and achieve the best outcome.When you pay attention to the details of what the other person is saying with precision and wisdom, you create an opportunity to gain support and establish lasting relationships.(Unforgiven)
مذاکره موفق آن است که هر دو طرف احساس کنند که در نهایت به یک نتیجه سودمند دست یافتهاند.– A successful negotiation is one where both sides feel they have reached a mutually beneficial outcome.(The Social Network)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که راهحلها و پیشنهادات تو بر اساس احترام به نیازهای آنها ساخته شده، بهراحتی میتوانی به توافقات پایدار دست یابی.
– If you can show the other party that your solutions and proposals are built on respect for their needs, you can easily reach lasting agreements.(Winnie the Pooh)
برای جلب حمایت دیگران، باید اطمینان حاصل کنی که هر تصمیم یا پیشنهادی که ارائه میدهی، برای طرف مقابل درکپذیر و منطقی است و میتواند بهطور عملی به نفع آنها باشد.– Gaining support from others requires ensuring that every decision or proposal you present is understandable and logical to the other party, showing that it can practically benefit them.(Moneyball)
هیچ مذاکرهای موفق نخواهد بود مگر اینکه بر اساس درک مشترک از نیازها و خواستهها انجام شود.
– No negotiation will succeed unless it’s based on a shared understanding of needs and desires.(Schindler’s List)
زمانی که بتوانی ارزش واقعی خود را درک کنی، دیگران نیز این ارزش را خواهند دید و از آن حمایت خواهند کرد.– When you can understand your true value, others will also see that value and support it.(The Dark Knight)
یکی از اصلیترین مهارتهای مذاکره این است که در مواجهه با مخالفتها، آرامش خود را حفظ کنی و نشان دهی که توانایی یافتن راهحلهای سازنده را داری.– One of the main negotiation skills is maintaining your composure in the face of opposition and showing that you have the ability to find constructive solutions.
(127 Hours)
اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، قادر خواهی بود پیشنهاداتی بدهی که از نظر احساسی برای آنها جذاب باشد.این کار میتواند در فرآیند متقاعدسازی بسیار مؤثر باشد.– If you can understand the emotions of the other party, you will be able to make offers that are emotionally appealing to them.This can be very effective in the persuasion process.(Black Panther)
زمانی که از احساسات خود آگاه باشی، میتوانی با دقت بیشتری تصمیم بگیری و از مذاکرات خود نتیجه مطلوبتری بگیری.– When you’re aware of your emotions, you can make more informed decisions and get better results from your negotiations.
(12 Angry Men)
انتخاب تو برای مذاکره با دیگران، بیشتر از آنکه در مورد فرد مقابل باشد، در مورد خود توست.– Your choice to negotiate with others is more about you than the other person.(The Aviator)
توانایی شما در جلب حمایت دیگران بهوسیله ایجاد همافزایی بین منافع شخصی و گروهی تقویت میشود.زمانی که بتوانید پیشنهاداتی ارائه دهید که نه تنها اهداف شما بلکه اهداف طرف مقابل را نیز محقق کند، بهطور طبیعی به این نتیجه خواهید رسید که همکاری شما میتواند به یک پیروزی مشترک منجر شود.– Your ability to gain others’ support is enhanced by creating synergy between personal and collective interests.
When you can offer proposals that achieve not only your goals but those of the other party as well, you will naturally come to the conclusion that your collaboration can lead to a shared victory.(Whiplash)
متقاعدسازی دیگران نیاز به پشتکار و استدلال منطقی دارد.اگر بتوانی با دقت استدلالهایت را به شکلی معتبر و منطقی ارائه دهی، به راحتی میتوانی نظر دیگران را تغییر دهی.– Persuading others requires persistence and logical reasoning.If you can present your arguments in a valid and logical manner, you will easily be able to change others’ opinions.(A Few Good Men)
پیشبرد مذاکرات، در مدیریت احساسات نهفته است.
کسی که بتواند در هر لحظه احساسات خود را کنترل کند، تسلط بیشتری خواهد داشت.– Advancing negotiations lies in managing emotions.Whoever can control their feelings at any moment will have more control.(Cool Hand Luke)
هرگاه احساس کنید که به هدف خود نزدیک شدهاید، به یاد داشته باشید که باید همچنان با دقت و حساسیت بیشتری به نیازهای طرف مقابل توجه کنید.– Whenever you feel that you are getting close to your goal, remember to continue paying attention to the needs of the other party with even more care and sensitivity.(127 Hours)
قدرت متقاعد کردن دیگران زمانی است که بتوانی به راحتی نگرانیهای آنها را بشنوی و به آنها اطمینان بدهی که تصمیمات تو به نفع آنها خواهد بود.
– The power to persuade others comes when you can easily hear their concerns and assure them that your decisions will benefit them.(The Social Network)
اعتماد به نفس در مذاکره، بیش از هر چیز به قدرت کنترل احساسات و واکنشها بستگی دارد؛ وقتی بتوانید تحت فشارها و چالشها آرام بمانید و تصمیمات منطقی بگیرید، طرف مقابل شما را بهعنوان یک مذاکرهکننده معتبر و قابلاعتماد خواهد دید.– Confidence in negotiation depends primarily on the ability to control emotions and reactions; when you can remain calm under pressure and make logical decisions, the other party will view you as a credible and trustworthy negotiator.
(Up)
وقتی شما در موقعیتهای دشوار قرار میگیرید، باید شخصیت خود را به رخ دیگران بکشید.
– When you’re in tough situations, you have to show your true character to others.(The Dark Knight)