هنر متقاعد کردن دیگران بهوسیله بیان دلایل منطقی و همراه با احساس، موجب میشود که طرف مقابل نه تنها دلیل پیشنهاد شما را درک کند بلکه انگیزه بیشتری برای پذیرش آن پیدا کند.زمانی که احساس کند که پیشنهاد شما بر اساس درک صحیح از موقعیت او و نیازهایش است، احتمال توافق بسیار بیشتر خواهد شد.– The art of persuading others through logical reasoning combined with emotion makes the other party not only understand the rationale behind your proposal but also increases their motivation to accept it.When they feel that your proposal is based on a correct understanding of their position and needs, the likelihood of agreement becomes much greater.
(Up in the Air)
برای جلب حمایت دیگران، مهم است که نشان دهی که منافع مشترک در اولویت قرار دارد.اگر به دیگران نشان دهی که هدف نهایی رسیدن به یک توافق سودمند برای همه است، احتمال موفقیت بیشتر میشود.– To gain support from others, it is important to show that common interests are a priority.If you show others that the ultimate goal is to reach an agreement that benefits everyone, the likelihood of success increases.(Zodiac)
در روابط کاری، ارتباطات صحیح و شفاف باعث میشود که تعارضات کاهش یابد و فرایند تصمیمگیری بهبود یابد.– In professional relationships, proper and clear communication reduces conflicts and improves the decision-making process.
(Heat)
برقراری ارتباط مؤثر در شرایطی که اختلافات شدید است، نیازمند تسلط بر مهارتهای کلامی و شناخت عمیق از طرف مقابل است.– Establishing effective communication in situations of severe disagreement requires mastery of verbal skills and a deep understanding of the other party.(127 Hours)
گاهی برندهشدن به معنای نادیده گرفتن رقابت و تمرکز بر راهحلهای مشترک است.این تنها زمانی ممکن است که توانایی ایجاد فضایی برای همکاری را داشته باشی.– Sometimes winning means ignoring the competition and focusing on mutual solutions.This is only possible when you have the ability to create a space for collaboration.
(A Beautiful Mind)
مهارتهای ارتباطی موفق نه تنها به توانایی در انتقال پیامها بلکه به مهارت در خواندن زبان بدن و احساسات دیگران بستگی دارد.وقتی بتوانی این سیگنالها را درست بخوانی، تمام درهای مذاکره به روی تو باز خواهد شد.– Successful communication skills depend not only on conveying messages but also on the ability to read body language and the emotions of others.When you can read these signals correctly, all the doors of negotiation will open to you.(A Few Good Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا درک کنی که نیازها و خواستههای آنها چه هستند.
زمانی که این را بفهمی، قادر خواهی بود تا از این اطلاعات برای رسیدن به اهداف خود بهرهبرداری کنی.– To gain others’ support, you must first understand their needs and desires.Once you realize this, you can use this information to reach your own goals.(The Secret)
ارتباطات مؤثر تنها زمانی شکل میگیرند که بتوانی به طور صادقانه و با دقت به احساسات و افکار دیگران توجه کنی.وقتی افراد احساس کنند که سخنانشان به درستی درک میشود، ارتباط عمیقتری برقرار خواهد شد.– Effective communication only forms when you can honestly and carefully pay attention to the feelings and thoughts of others.
When people feel that their words are truly understood, a deeper connection is made.(12 Angry Men)
توانایی مواجهه با تضادها و پیدا کردن راهحلهایی که به نفع همه باشد، بزرگترین هنر یک مذاکرهکننده است.– The ability to face conflicts and find solutions that benefit everyone is the greatest skill of a negotiator.(Judgment Day)
وقتی خودت را در موقعیت طرف مقابل قرار میدهی، میتوانی احساسات و نیازهای او را درک کنی.این همدلی است که کلید موفقیت در مذاکره است.– When you put yourself in the shoes of the other party, you can understand their feelings and needs.
It is empathy that is the key to success in negotiation.(The Wolf of Wall Street)
برای موفقیت در مذاکره، باید از قدرت دادن به طرف مقابل استفاده کنی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که در تصمیمگیری شریک است، بیشتر تمایل به همکاری پیدا خواهد کرد.– To succeed in negotiation, you must use the power of empowering the other party.When the other party feels they are a partner in the decision-making process, they will be more inclined to cooperate.(Gladiator)
در زمانی که توانایی یافتن نقاط مشترک میان خود و طرف مقابل را داری، میتوانی بهطور مؤثرتر ارتباط برقرار کرده و از این طریق به جلب حمایت و همفکری بیشتری دست یابی.
– When you have the ability to find common ground between yourself and the other party, you can communicate more effectively and through this, gain more support and collaboration.(Wild Strawberries)
مذاکره موفق آن است که بتوانی نظرات مخالف را بهخوبی مدیریت کنی و در عین حال روابط خود را حفظ کنی.– A successful negotiation is when you can manage opposing views well while still maintaining your relationships.(The Pursuit of Happyness)
در مذاکرات، گاهی باید بهجای اینکه بر منافع خود پافشاری کنید، اجازه دهید طرف مقابل احساس کند که بر سر یک تصمیم مشترک رسیده است.– In negotiations, sometimes instead of insisting on your own interests, you must let the other party feel they’ve arrived at a joint decision.
(Dead Poets Society)
چیزی که از نظر دیگران معقول به نظر میرسد، میتواند در واقع بهترین راه برای جلب حمایت باشد.– What seems reasonable to others can actually be the best way to win their support.(The Godfather)
ایجاد یک ارتباط موثر نیاز به زمان و تلاش دارد، اما ارزشش را دارد.– Building effective communication takes time and effort, but it’s worth it.(127 Hours)
مهارتهای ارتباطی نه فقط در گفتن درست، بلکه در شنیدن صحیح است که میتوانند تفاوتهای بزرگ ایجاد کنند.وقتی توانایی درک واقعی از آنچه گفته میشود را پیدا کنی، میتوانی تصمیمهای بهتری بگیری.
– Communication skills are not just about saying the right things but about truly hearing what is being said.When you develop the ability to understand what is really being said, you can make better decisions.(12 Angry Men)
بر اساس تجربیات گذشته، کسانی که قادر به ایجاد روابط پایدار و مبتنی بر اعتماد هستند، معمولاً در مذاکرات پیروز میشوند.– Based on past experiences, those who can build lasting relationships based on trust usually come out victorious in negotiations.(Warren Buffett)
کلامی که به دقت انتخاب میشود، میتواند از هیچ، همهچیز بسازد.– A carefully chosen word can turn nothing into everything.
(Heat)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که طرفین احساس کنند نه تنها مذاکره یک فرآیند برای دستیابی به هدفهای فردی است، بلکه فرصتی برای ایجاد تفاهم و ایجاد روابطی پایدار است که فراتر از این مذاکره باقی میماند، و این مهم است که طرفین بتوانند به جای صرفاً دیدن مذاکره به عنوان یک معامله، آن را به عنوان نقطه شروعی برای همکاریهای بلندمدت و ساختن یک اعتماد واقعی تلقی کنند.– Successful negotiation occurs when both sides feel that the negotiation process is not only a means to achieve individual goals but also an opportunity to create mutual understanding and establish enduring relationships that last beyond the deal; it’s important for both sides to see the negotiation not just as a transaction, but as the beginning of long-term cooperation and the foundation of real trust.
(Hitch)
اگر بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که نیازهایش برایت مهم است، در بسیاری از مواقع میتوانی توافقات بهتری به دست آوری.– If you can make the other party feel that their needs matter to you, you can often achieve better agreements.(12 Strong)
جلب حمایت دیگران نه با کلمات بزرگ، بلکه با اعمالی کوچک و محترمانه حاصل میشود.زمانی که رفتار شما همراستا با گفتار شما باشد، تاثیرگذاری بیشتری خواهید داشت.– Gaining others’ support is not achieved with grand words but with small, respectful actions.When your behavior aligns with your words, you will have greater impact.
(A Few Good Men)
اگر بتوانید اعتماد دیگران را جلب کنید، قادر خواهید بود در هر مذاکرهای موفق شوید.– If you can earn others’ trust, you will succeed in any negotiation.(The Remains of the Day)
هنگامی که به دنبال جلب توجه و حمایت از دیگران هستید، راهی موثرتر از نشان دادن نحوه تأثیرگذاری مثبت و سازنده بر اهداف مشترک وجود ندارد، زیرا افراد تمایل دارند بهطور طبیعی به چیزهایی بپیوندند که به نفع جامعه یا گروهشان باشد.– When seeking to attract others’ attention and support, no approach is more effective than demonstrating how positively and constructively it impacts shared goals, as people naturally tend to join things that benefit their community or group.
(House of Cards)
برای مذاکره موفق، باید قادر باشید تعادل دقیقی بین حفظ منافع خود و توجه به نیازهای طرف مقابل برقرار کنید.زمانی که نشان دهید که به خواستههای آنان نیز احترام میگذارید، آنها بیشتر تمایل خواهند داشت که راهحلهای مشترک و سازندهای را پیشنهاد دهند که برای هر دو طرف سودآور باشد.– For a successful negotiation, you must be able to strike a delicate balance between protecting your own interests and considering the other party’s needs.When you show respect for their desires, they will be more inclined to offer joint and constructive solutions that are beneficial for both parties.
(Wayne’s World)
قدرت متقاعد کردن زمانی به دست میآید که طرف مقابل احساس کند به او توجه میشود و اهمیت دارد.– The power of persuasion is gained when the other party feels they are being heard and valued.(127 Hours)
اینکه شما بتوانید در مذاکرات به شفافیت برسید و تمامی ابعاد موضوع را بررسی کنید، باعث میشود که تفاهم بیشتری میان طرفین ایجاد شود و زمینه برای جلب حمایت بیشتر فراهم گردد.– Being able to achieve clarity in negotiations and thoroughly examine all aspects of the issue creates greater understanding between parties and paves the way for garnering more support.
(Clear Communication)
اگر بتوانی نقاط ضعف خود را به طور استراتژیک به نمایش بگذاری، طرف مقابل نیز به راحتی پذیرا خواهد بود.– If you can strategically display your weaknesses, the other party will be more readily receptive.(The Dark Knight)
اگر بخواهی در مذاکره به موفقیت دست یابی، باید ابتدا به این نکته توجه کنی که بیشتر از آنکه به گفتن اطلاعات نیاز داشته باشی، باید آنچه که نمیگویی و تنها با زبان بدن و واکنشهایت منتقل میکنی اهمیت پیدا کند، زیرا غیرکلامیها اغلب پیامهای واقعی را انتقال میدهند.– If you want to succeed in negotiation, you must first recognize that more than just providing information, what matters most is what you don’t say and what you communicate through body language and reactions, as non-verbal cues often convey the real message.
(Indiana Jones and the Last Crusade)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران این است که آنها را به شکلی واقعی و نه تحمیلشده به سوی تصمیمات میکشی.– True power in persuading others is to lead them toward decisions in a genuine, not forced, manner.(The Iron Lady)
پیشنهادات تو باید نه تنها منطقی بلکه بهنوعی انعطافپذیر و قابل انطباق با تغییرات مختلف باشند.زمانی که طرف مقابل بداند که میتواند بهراحتی تغییرات مورد نظر خود را اعمال کند، روند مذاکره با سرعت بیشتری پیش خواهد رفت.– Your proposals must not only be logical but also flexible and adaptable to various changes.
When the other party knows that they can easily make the changes they desire, the negotiation process will proceed more swiftly.
(The Social Network)