مذاکره موفق به این بستگی دارد که چگونه بتوانی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی، چرا که درک شرایط آنها بهطور دقیق، بهترین راه برای رسیدن به توافقات پایدار است.– Successful negotiation depends on how well you can put yourself in the other party’s shoes, as accurately understanding their circumstances is the best way to achieve lasting agreements.(The Negotiator)
وقتی مردم احساس کنند که در گفتگوهای تو سهم دارند، بیشتر تمایل به همکاری خواهند داشت.– When people feel they have a stake in your conversations, they are more likely to cooperate.(Titanic)
در هر مذاکره، مهم است که خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهید.
این همدلی میتواند به شما کمک کند تا پیشنهادات بهتری ارائه دهید که برای هر دو طرف قابل قبول باشد.– In every negotiation, it’s important to put yourself in the other party’s position.This empathy can help you offer better proposals that are acceptable to both sides.(The Gambler)
برای رسیدن به توافق، درک دقیق نیازهای طرف مقابل ضروری است.وقتی به جای اینکه تنها به خواستههای خود فکر کنی، به آنچه برای دیگران مهم است توجه کنی، میتوانی راهحلی متعادل پیدا کنی.– To reach an agreement, understanding the precise needs of the other party is essential.
When you focus not just on your own desires, but on what matters to others, you can find a balanced solution.(Selma)
گام مهم در برقراری ارتباط خوب، این است که همیشه هدف اصلی خود را در ذهن داشته باشی.– An important step in good communication is always keeping your primary goal in mind.(The Devil Wears Prada)
حمایت دیگران زمانی جلب میشود که بدانند پیشنهاد شما نه تنها برایشان مفید است، بلکه برای منافع کل گروه هم مفید خواهد بود.– Gaining others’ support comes when they know that your proposal is not only beneficial to them but also to the interests of the entire group.
(Erin Brockovich)
شجاعت در مذاکره به معنی دفاع از خواستهها و در عین حال احترام به نظرات دیگران است.– Courage in negotiation means defending your desires while respecting others’ opinions.(12 Strong)
توجه به جزئیات، همراه با انعطافپذیری و توانایی تطبیق با شرایط و دیدگاههای مختلف طرف مقابل، از عوامل کلیدی موفقیت در هر مذاکره است، چرا که زمانی که احساس کنند بهطور دقیق شنیده و درک میشوند، احتمال رسیدن به توافق بیشتر خواهد بود.– Paying attention to details, along with flexibility and the ability to adapt to the circumstances and perspectives of the other party, are key factors in any negotiation’s success, as people are more likely to reach an agreement when they feel genuinely heard and understood.
(Lawrence of Arabia)
جلب حمایت دیگران با تکیه بر اعتماد و صداقت، بهویژه زمانی که اختلاف نظرها پیش میآید، امری ضروری است.برای اینکه بتوانی در هنگام مذاکره نظر دیگران را جلب کنی، باید این توانایی را داشته باشی که به جای تمرکز بر اختلافات، بیشتر بر روی نقاط مشترک و منافع مشترک تأکید کنی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما به دنبال یافتن راهحلهای مشترک هستید، بهطور ناخودآگاه تمایل پیدا میکند که بیشتر از شما حمایت کند و همکاری کند.– Gaining support from others, especially when disagreements arise, is crucial through trust and sincerity.
To attract others’ opinions during negotiation, you must have the ability to focus on common points and shared interests instead of dwelling on differences.When the other party feels that you are seeking common solutions, they will unconsciously be more inclined to support and collaborate with you.(Whiplash)
روابط انسانی در مذاکره، بیشتر از آنکه به مسائل مادی مربوط باشد، به اعتماد و صداقت بستگی دارد.اگر مردم به تو اعتماد کنند، هیچ چیزی نمیتواند در برابر شما قرار بگیرد.– Human relationships in negotiation rely more on trust and honesty than material matters.If people trust you, nothing can stand in your way.
(A Beautiful Mind)
برقراری ارتباط مؤثر، آغاز راهی است که در آن میتوانی راهحلها و توافقهای سازنده ایجاد کنی.هر چه این ارتباط عمیقتر باشد، موفقیت بیشتر است.– Establishing effective communication is the beginning of a path where you can create constructive solutions and agreements.The deeper this communication, the greater the success.(127 Hours)
جلب حمایت دیگران نه تنها به شفافیت نیاز دارد بلکه به صداقت و درک متقابل نیز بستگی دارد؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که شما واقعاً به خواستهها و نیازهای او اهمیت میدهید، احتمال اینکه او برای همکاری با شما قدم بردارد بسیار بیشتر خواهد بود.
– Gaining the support of others requires not only transparency but also honesty and mutual understanding; when the other party feels that you truly care about their desires and needs, they are much more likely to take steps to collaborate with you.(John Maxwell)
داشتن صداقت در درخواست حمایت از دیگران، موجب جلب احترام و اعتماد میشود.وقتی که نشان دهی واقعاً به حمایت نیاز داری، دیگران نیز بیشتر به کمک تو خواهند آمد.– Being honest when asking for support from others brings respect and trust.When you show that you truly need help, others will be more willing to assist you.
(Cloud Atlas)
تسلط بر هنر مذاکره به معنای این است که همیشه در نظر داشته باشی که طرف مقابل هم به اندازه تو حق دارد.درک این موضوع، پایهگذار هر توافقی است.– Mastery of the art of negotiation means always considering that the other party has as much right as you do.Understanding this is the foundation of any agreement.(Mary and Max)
متقاعد کردن دیگران زمانی اثرگذار است که بتوانی فضای گفتگو را بهگونهای هدایت کنی که طرف مقابل احساس کند همه گزینهها را در نظر گرفتهای و بهترین گزینه برای هر دو طرف را پیشنهاد میدهی.
– Persuading others is impactful when you can steer the conversation in such a way that the other party feels you have considered all options and are presenting the best choice for both sides.(The Dark Knight)
نگاه به مذاکرات باید به گونهای باشد که به دنبال راههای مشترک باشی، نه فقط راههای شخصی.– Look at negotiations as seeking common paths, not just personal ones.(Hannibal)
هنگامی که بتوانی از هر فرصتی برای بهاشتراکگذاری اطلاعات و تجربیات خود استفاده کنی، ارتباطات میان شما و طرف مقابل بهطور مؤثری تقویت میشود.– When you can seize every opportunity to share your information and experiences, communication between you and the other party is strengthened effectively.
(12 Strong)
مهارتهای ارتباطی از این حیث مهم هستند که به ما این امکان را میدهند که به دیگران نشان دهیم که میخواهیم شنیده شویم.این موضوع میتواند به ایجاد زمینههای همکاری و توافق کمک کند.– Communication skills are important because they allow us to show others that we want to be heard.This can help create the foundation for cooperation and agreement.(12 Years a Slave)
قدرت واقعی در مذاکره در توانایی تو در ارائه راهحلهای مفید نهفته است.وقتی طرف مقابل ببیند که به آنها کمک میکنی، توافق به آسانی حاصل میشود.
– True power in negotiation lies in your ability to offer useful solutions.When the other side sees that you’re helping them, an agreement is easily reached.(Fanny)
هیچچیز به اندازهی فهمیدن آنچه که برای طرف مقابل اهمیت دارد، در جلب حمایت آنها موثر نیست.وقتی این نیازها را درک کنی، میتوانی بهترین استراتژی را انتخاب کنی.– Nothing is as effective in gaining support as understanding what matters to the other party.When you comprehend their needs, you can choose the best strategy.(The Wolf of Wall Street)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چطور میتوانید از زبان و رفتار خود بهگونهای استفاده کنید که طرف مقابل احساس کند که در مرکز توجه قرار دارد و نظراتش ارزشمند است.
این امر میتواند باعث ایجاد پیوندی قوی میان شما و آنها شود و اعتماد را بهوجود آورد.– Success in gaining support from others depends on how you use your language and behavior in a way that makes the other party feel centered and valued.This can create a strong bond between you and them, fostering trust.(Witness for the Prosecution)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی احساسات و نیازهایشان را درک کنی و به آنها نشان دهی که مسیر مشترک برای همه ما مفید است.– To gain the support of others, you must be able to understand their emotions and needs and show them that a common path is beneficial for us all.
(Cowboy Bebop)
مهارتهای ارتباطی قوی زمانی ایجاد میشوند که بتوانی عمیقاً به احساسات و افکار طرف مقابل توجه کنی.– Strong communication skills are built when you can deeply pay attention to the feelings and thoughts of the other party.(12 Angry Men)
متعهد بودن به رویکردهای گوناگون برای حل مسائل پیچیده، کلید موفقیت در جلب حمایت و متقاعد کردن دیگران است.– Commitment to diverse approaches for solving complex problems is the key to successfully gaining support and persuading others.(Iron Man)
۲۰.موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی به گونهای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند به آنچه نیاز دارد رسیده و در نتیجه همکاری خواهد کرد.
– Success in negotiation depends on your ability to act in a way that makes the other party feel that their needs are being met, thus fostering cooperation.(Heat)
مذاکره موفق تنها به مفاهیم و اعداد محدود نمیشود، بلکه به آن مربوط است که چگونه با دیگران ارتباط برقرار کرده و روابط انسانی ارزشمندی ایجاد کنی که بتواند پایهای مستحکم برای تصمیمگیریهای بعدی باشد.– Successful negotiation is not limited to concepts and numbers, but relates to how you connect with others and build meaningful human relationships that can form a strong foundation for future decision-making.(The Godfather)
توانایی شما در تشخیص زمان مناسب برای صبر کردن یا پیشروی در مذاکره میتواند تفاوت زیادی در نتیجه به وجود آورد.
– Your ability to recognize the right time to wait or move forward in the negotiation can make a huge difference in the outcome.(The Pursuit of Happyness)
وقتی که ارتباط واقعی با دیگران برقرار میکنی، آنها بیشتر تمایل دارند که از تو حمایت کنند.– When you establish a real connection with others, they are more likely to support you.(Winnie the Pooh)
وقتی بر روی نقاط مشترک تأکید میکنی و به جای مخالفت بر توافق متمرکز میشوی، فضای بهتری برای همکاری و پیشرفت ایجاد میشود.– When you focus on common ground and shift from disagreement to agreement, a better space for collaboration and progress is created.
(Divergent)
برای متقاعد کردن دیگران، گاهی باید به آنها نشان دهی که هدف مشترک شما برای همه مفید خواهد بود.– To persuade others, sometimes you must show them that your common goal will benefit everyone.(The Gambler)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به منافع آنها اهمیت میدهی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که تو به خواستههایش توجه میکنی، به راحتی قانع خواهد شد.– To gain the support of others, you must show that you care about their interests.When the other party feels that you are attentive to their desires, they will easily be persuaded.
(The Godfather)
اگر بتوانی اطمینان حاصل کنی که طرف مقابل احساس کند از تصمیمات سود میبرد و نه تنها به منافع خودت توجه کردهای، پذیرش پیشنهادات تو با سرعت بیشتری انجام خواهد شد.– If you can ensure that the other party feels they will benefit from your decisions and not just that you’ve focused on your own interests, acceptance of your proposals will happen more swiftly.(Jerry Maguire)
اگر به جای تمرکز فقط بر منافع شخصی خود، در پی راهحلهایی باشید که برای همه طرفها مفید باشد، میتوانید بهترین نتایج ممکن را در هر مذاکرهای به دست آورید.
– If you focus on solutions that benefit all parties rather than only your personal interests, you can achieve the best possible outcomes in any negotiation.(10 Things I Hate About You)
توانایی ایجاد ارتباط با افراد از طریق یافتن نقاط مشترک به جای تأکید بر تفاوتها، میتواند به بهبود فرآیندهای مذاکره و ترغیب دیگران به همکاری کمک کند.– The ability to connect with people by focusing on commonalities rather than emphasizing differences can significantly improve negotiation processes and encourage others to collaborate.(Zodiac)
هنر موفقیت در مذاکرات این است که هر دو طرف احساس کنند در حال بردن هستند.
در این صورت، میتوانی به نتایج مثبت دست یابی.
– The art of success in negotiations is making both parties feel they are winning.In this way, you can achieve positive results.(Deadpool)
تشویق به بازگویی “تجربهای که حس شجاعت را برانگیخت” برای بررسی تواناییهای درونی
از فرد بخواهید که درباره لحظهای صحبت کند که حس شجاعت در او برانگیخته شد.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه شجاعتت رو بهطور کامل نشون بدی؟چه چیزی در اون لحظه باعث شد که این حس در تو برانگیخته بشه؟” این سوال به بررسی قدرت درونی و استقامت روانی فرد کمک میکند و به شما اجازه میدهد بفهمید چه عواملی او را به عمل شجاعانه وادار کردهاند.
در مذاکرات مؤثر، قدرت شنیدن و درک دیدگاههای طرف مقابل به اندازه قدرت بیان نظرات خود اهمیت دارد.– In effective negotiations, the power of listening and understanding the other party’s perspective is as important as the power of expressing your own views.
(How to Train Your Dragon)
هنگامی که قادر به ایجاد فضایی امن برای دیگران باشی، جلب حمایت و متقاعد کردن آنها به انجام کاری که برای تو و برای آنها مفید است، کاری بس راحت و طبیعی خواهد بود.– When you’re able to create a safe space for others, gaining their support and persuading them to do something beneficial for both you and them becomes easy and natural.(How to Train Your Dragon)
در روابط، اگر قادر باشی درک متقابل ایجاد کنی، میتوانی هر اختلافی را به راحتی حل کنی.– In relationships, if you can create mutual understanding, you can resolve any conflict easily.
(The Secret)
برای اینکه بتونی جلب حمایت کنی، باید بتونی خودتو جای طرف مقابل بذاری و ببینی که چطور میتونی به اونها احساس کنی که تنها نیستند و در راستای یک هدف مشترک در حال حرکت هستید، به جای اینکه فقط به دنبال پیروزی خودت باشی.– To gain support, you must be able to put yourself in the other person’s shoes and make them feel that they are not alone and that you are moving toward a common goal, rather than just pursuing your own victory.(La La Land)