دیالوگ فیلم با ترجمه: شناخت احساسات دیگران برای ارتباط موفق- قسمت 105

توانایی متقاعد کردن دیگران به معنای درک کامل از آنچه برای آن‌ها اهمیت دارد است.زمانی که این را درک کنی، می‌توانی مسیری مشترک پیدا کنی.– The ability to persuade others means a complete understanding of what matters to them.When you understand this, you can find a common path.(The Perks of Being a Wallflower)

اغلب پیشرفت در مذاکره نه از طریق گفتن حرف‌های قوی، بلکه از طریق ایجاد فضا برای شنیدن و تفاهم حاصل می‌شود.– Often, progress in negotiation comes not through saying strong words, but through creating space for listening and mutual understanding.

(Contact)


قدرت واقعی در جلب حمایت دیگران به این است که نشان دهی همه برای یک هدف واحد تلاش می‌کنید.– The true power in gaining support from others is showing that everyone is working toward one common goal.(12 Angry Men)

جلب حمایت دیگران مستلزم این است که به آن‌ها نشان دهی چرا این کار برایشان سودمند است.– Gaining others’ support requires showing them how it benefits them.(The Lord of the Rings)
زمانی که در حال جلب حمایت از دیگران هستی، باید بتوانی نه تنها اهداف خود را بیان کنی، بلکه باید آن‌ها را به درستی متقاعد کنی که هدف مشترک شما برای موفقیت‌های آینده حیاتی است.

– When you’re gaining support from others, you must not only express your own goals but also persuade them effectively that your shared objective is vital for future success.(The Remains of the Day)
توانایی مدیریت زمان در مذاکرات می‌تواند تفاوت‌های بزرگی در نتیجه ایجاد کند.در بعضی موارد، آگاهی از لحظات حساس و مهم می‌تواند به تو کمک کند که بهترین تصمیم‌ها را بگیری.– Time management in negotiations can create significant differences in outcomes.In some cases, awareness of critical moments can help you make the best decisions.(The Godfather)
اگر بتوانی نظرات مختلف را به نحوی که همه احساس کنند محترم شمرده می‌شوند بیان کنی، راهی برای جلب حمایت دیگران خواهی یافت.

– If you can express differing opinions in a way that everyone feels respected, you will find a way to earn their support.(Eat Pray Love)

توانایی درک نیازهای دیگران و تطبیق خود با آن‌ها، هنر واقعی مذاکره است.– The ability to understand others’ needs and adapt to them is the true art of negotiation.(About Time)



ترغیب دیگران به‌وسیله داستان‌گویی و ایجاد تصاویری ملموس از نتایج ممکن، به‌طور طبیعی ذهن آن‌ها را برای پذیرش پیشنهادات شما آماده می‌کند.هنگامی که داستان شما با احساسات و واقعیت‌ها درآمیخته باشد، قدرت متقاعدسازی شما به‌طور چشمگیری افزایش می‌یابد.

– Persuading others through storytelling and creating vivid images of possible outcomes naturally prepares their mind to accept your proposals.When your story blends with emotions and facts, your persuasive power increases dramatically.(Wild)


وقتی مردم از شما حمایت می‌کنند، تنها به این دلیل است که شما به آنها اجازه داده‌اید که خودشان را باور کنند.– People support you only because you’ve allowed them to believe in themselves.(The King’s Speech)

مهارت در متقاعدسازی مستلزم این است که به نیازهای واقعی افراد توجه کنی و به آن‌ها نشان دهی که خواسته‌هایشان را درک می‌کنی.

وقتی بتوانی این ارتباط را برقرار کنی، موفقیت تو تضمین خواهد شد.– The skill of persuasion requires paying attention to people’s real needs and showing them that you understand their desires.When you can establish this connection, your success will be guaranteed.(The Pursuit of Happyness)
وقتی دیگران را متقاعد می‌کنی، باید به آنها احساس امنیت بدهی تا در کنار تو بایستند.– When persuading others, you must give them a sense of security so that they stand by you.(12 Years a Slave)


توانایی متقاعد کردن دیگران به یادآوری این نکته بستگی دارد که باید همیشه با احترام به نقطه‌نظرهای مختلف گوش دهی، زیرا فقط در این صورت است که می‌توانی اثرگذار و مؤثر باشی.

– The ability to persuade others depends on remembering to always listen with respect to different viewpoints, because only then can you be truly impactful and effective.(12 Angry Men)

برای جلب حمایت دیگران، باید همواره به یاد داشته باشی که تفاهم دو طرف در اولویت است.– To gain the support of others, you must always remember that mutual understanding is a priority.(Doctor Strange)
مذاکره موفق به معنای توانایی تغییر مسیر گفتگو به سمت یک هدف مشترک است.هرگاه گفتگو از مسیر اصلی خود منحرف شد، توانایی بازگرداندن آن به مسیر درست یک هنر است.– Successful negotiation is the ability to steer the conversation back to a common goal.

Whenever the conversation strays from its course, the ability to redirect it to the right path is an art.(Dalai Lama)
زمانی که در مذاکره به طرف مقابل نشان دهید که توانایی گوش دادن به نگرانی‌ها و ایده‌های او را دارید، این اعتماد متقابل باعث می‌شود که مذاکرات با دقت بیشتری پیش رفته و به نتیجه‌ای مطلوب‌تر برسد.– When you show the other party that you have the ability to listen to their concerns and ideas during negotiation, this mutual trust leads to more thoughtful discussions and a more favorable outcome.(Dale Carnegie)
مذاکره زمانی موفقیت‌آمیز است که همه طرف‌ها احساس کنند به نوعی برنده هستند و هیچ‌کس از توافق ناراضی نیست.

– Negotiation is successful when all parties feel they are winners in some way and no one is dissatisfied with the agreement.(The Edge)

افرادی که می‌خواهند در مذاکرات خود موفق شوند، باید بیش از آنکه به دنبال اثبات برتری خود باشند، به فکر ایجاد فضایی مشترک برای رسیدن به توافقی عادلانه و منصفانه باشند.زمانی که طرفین به احساس برنده بودن دست یابند، توافقات به سادگی حاصل می‌شود.– Those who wish to succeed in their negotiations must focus more on creating a shared space for a fair and balanced agreement rather than proving their own superiority.When both sides feel they’ve won, agreements are reached more effortlessly.

(Up)
اگر می‌خواهی کسی را قانع کنی، نخست باید او را بشناسی و خواسته‌هایش را درک کنی.کسی که به دقت به دیگران گوش دهد، می‌تواند به راحتی آن‌ها را متقاعد کند.– If you want to persuade someone, first you must understand them and their desires.The one who listens carefully to others can easily convince them.(10 Things I Hate About You)
مردم را می‌توان با گفتن حقیقت متقاعد کرد، اما مهم‌تر از آن این است که باید این حقیقت را به گونه‌ای بیان کنی که خودشان آن را بپذیرند.– People can be persuaded by telling the truth, but more importantly, you must present the truth in a way that they accept it themselves.

(The Dark Knight)
هیچ گاه از متقاعد کردن کسی دست نکشید، زیرا در هر گفتگو، فرصتی برای تغییر دیدگاه‌ها و تغییر مسیرهایی جدید است.– Never give up on persuading someone, for every conversation offers a chance to shift perspectives and open new paths.(Game of Thrones)
بیشتر از آنچه که می‌گویی، به آنچه که می‌کنی و احساساتی که منتقل می‌کنی اهمیت بده.– Pay more attention to what you do and the emotions you convey than what you say.(Dead Poets Society)

توانایی جلب حمایت نیازمند آن است که بتوانی با افراد به زبان خودشان صحبت کنی.

– The ability to gain support requires speaking to people in their own language.(The Shawshank Redemption)

در مذاکرات مؤثر، توانایی شما در ایجاد اعتماد به‌وسیله شفافیت و صداقت می‌تواند بزرگ‌ترین عامل برای جلب حمایت و دستیابی به توافق‌های پایدار باشد.– In effective negotiations, your ability to build trust through transparency and honesty can be the greatest factor in gaining support and achieving lasting agreements.(Lincoln)
برای جلب حمایت، باید به دیگران نشان دهی که ارزش آنچه پیشنهاد می‌دهی را می‌فهمی.– To gain support, you need to show others that you understand the value of what you’re offering.

(The Godfather)

وقتی بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که از یک وضعیت سود می‌برد، به دست آوردن موافقت او بسیار آسان‌تر خواهد بود.– When you can convince the other party that they benefit from a situation, gaining their agreement becomes much easier.(A Streetcar Named Desire)
در صورتی که بتوانی در مذاکرات خود از قدرت گوش دادن به‌طور مؤثر بهره ببری، خواهی دید که نتایج به مراتب بهتری از آنچه که انتظار می‌رفت، حاصل خواهد شد.– If you can effectively harness the power of listening in your negotiations, you’ll see that the outcomes will be far better than you expected.

(The Godfather)
برای ایجاد ارتباط موثر در مذاکرات، نیاز به صبر و مهارت‌های شنیداری داریم.هنگامی که توانایی گوش دادن فعال و بدون پیش‌داوری را داشته باشی، می‌توانی واقعاً درک کنی که طرف مقابل به چه چیزی نیاز دارد و با این کار امکان دستیابی به توافقات سازنده و مفید را فراهم می‌کنی.– To create effective communication in negotiations, you need patience and listening skills.When you have the ability to listen actively and without judgment, you can truly understand what the other party needs, thus enabling the achievement of constructive and beneficial agreements.(Walk the Line)
#NAME?

تکنیک استفاده از اهرم‌های انگیزشی برای ترغیب طرف مقابل

در مواقعی که طرف مقابل به تصمیم‌گیری یا همکاری تمایلی ندارد، استفاده از اهرم‌های انگیزشی مانند ارائه مزایا یا امتیازات ویژه می‌تواند او را به مشارکت ترغیب کند.به‌عنوان مثال، می‌توانید پیشنهاد دهید که “اگر این مرحله را به‌خوبی به‌اتمام برسانیم، مرحله بعدی با سرعت بیشتری پیش خواهد رفت.” بایدها: ارائه اهرم‌های انگیزشی که به بهبود مشارکت کمک کند.نبایدها: ارائه امتیازاتی که بیش از حد به نفع یک طرف باشد و باعث نارضایتی شود.
واقعیت‌ها به ندرت به اندازه احساسات، در تصمیم‌گیری‌ها تاثیر دارند.

– Facts rarely have as much impact as emotions in decision-making.(Moneyball)
متقاعد کردن دیگران مستلزم شناخت دقیق انگیزه‌های پنهان افراد است، چرا که معمولاً مردم تحت تأثیر مواردی غیر از آنچه که به‌طور ظاهری می‌گویند، قرار می‌گیرند.– Persuading others requires understanding the hidden motives of people, as they are often influenced by factors beyond what they explicitly state.(The Social Network)


مهارت‌های ارتباطی قوی‌تر از آنکه به زبان و کلمات وابسته باشند، به توانایی شما در شناسایی نیازهای طرف مقابل مربوط می‌شوند.– Strong communication skills are more about your ability to identify the other side’s needs than relying on language and words.

(12 Strong)
توانایی بیان خود به گونه‌ای که دیگران بتوانند با آن ارتباط برقرار کنند، از بزرگترین مهارت‌های ارتباطی است که می‌توان یاد گرفت.– The ability to express oneself in a way that others can connect with is one of the greatest communication skills to learn.(Cloud Atlas)
برای اینکه دیگران به شما اعتماد کنند، باید قادر به نشان دادن صداقت خود باشید.زمانی که دیگران ببینند که شما از صداقت بهره می‌برید، به شما اعتماد خواهند کرد.– For others to trust you, you must be able to demonstrate your honesty.When others see that you operate with integrity, they will trust you.

(Harry Potter and the Deathly Hallows)


مذاکره موفق از توانایی درک نیازهای انسانی و تمایل به ارتقاء آن‌ها در فضایی مبتنی بر احترام و همدلی، نتیجه می‌گیرد.زمانی که طرفین مذاکره احساس کنند که ارزش و نیازهای هر یک از آن‌ها به‌طور یکسان مورد توجه قرار گرفته، فرآیند تفاهم و همکاری به‌طور طبیعی به سمت نتایج مثبت پیش می‌رود.– A successful negotiation results from the ability to understand human needs and the willingness to elevate them within a space based on respect and empathy.When both parties in the negotiation feel that their value and needs have been equally acknowledged, the process of understanding and cooperation naturally leads to positive outcomes.

(The Negotiator)