زمانی که واقعاً به دیگران گوش میدهی، میتوانی از آنچه که برایشان مهم است، استفاده کنی.– When you truly listen to others, you can use what matters to them.(Good Will Hunting)
آگاهی از نیازهای دیگران و فهمیدن آنها کلید موفقیت در هر مذاکره است.وقتی بتوانی به طرف مقابل خود نشان دهی که به خواستههایش اهمیت میدهی، در آن صورت برای رسیدن به توافق، در قدرت قرار داری.– Understanding the needs of others and truly listening to them is the key to any negotiation.When you show the other side that you value their needs, you are in a position of power to reach an agreement.
(12 Angry Men)
توانایی در برقراری ارتباط مؤثر زمانی تقویت میشود که بتوانی به طور فعال به آنچه که طرف مقابل میگوید، توجه کنی و به آن واکنش مناسب نشان دهی، نه فقط به منظور نشان دادن توافق بلکه برای ایجاد یک فضای گفتوگو که در آن هر دو طرف احساس کنند نظراتشان ارزشمند و معتبر است.– The ability to establish effective communication is enhanced when you actively listen to what the other party is saying and respond appropriately, not just to show agreement but to create a dialogue space where both sides feel their opinions are valued and valid.
(The Social Network)
قدرت واقعی در این است که با مردم صادق باشی، نه اینکه به آنها فقط چیزهایی بگویی که میخواهند بشنوند.– True power lies in being honest with people, not just telling them what they want to hear.(Soul)
در میان شلوغی زندگی، پیدا کردن لحظهای برای شنیدن حرفهای دیگران میتواند تفاوت بزرگی در روند مذاکره ایجاد کند.زمانی که دیگران احساس کنند که شما واقعاً به آنها توجه میکنید، حمایت آنها را بیشتر جلب خواهید کرد.– Amid life’s noise, finding a moment to truly listen to others can make a significant difference in negotiations.
When people feel you genuinely care, they’ll be more likely to support you.(Back to the Future)
بهجای انتظار برای پاسخ، هنر شنیدن را تمرین کن؛ گاهی پاسخ درست در سکوت نهفته است.– Instead of waiting for a response, practice the art of listening; sometimes the right answer lies in silence.(Judgment Day)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما بهطور واقعی و غیرشخصی به مسئله نگاه کرده و به جای تمرکز بر شکست یا پیروزی، بیشتر بهدنبال یافتن راهحلهای مشترک برای مشکلات هستید، این نگرش بهطور غیرمستقیم میتواند فضای مذاکره را بهسمت موفقیت هدایت کند.
– When the other party feels that you are truly and impartially addressing the issue, and instead of focusing on winning or losing, are more concerned with finding common solutions to the problems, this mindset can indirectly steer the negotiation towards success.(Hunger Games)
مذاکرات زمانی به نتیجه میرسد که طرفین بهطور فعال در یافتن راهحلهای مشترک تلاش کنند و به جای تفاوتها، بر شباهتها تمرکز کنند.– Negotiation reaches a conclusion when both parties actively work towards finding common solutions and focus on similarities rather than differences.(The Princess Diaries)
در هر مذاکرهای، قدرت نه گفتن به همان اندازه اهمیت دارد که بله گفتن.
اگر توانایی انتخاب درست را داشته باشی، میتوانی مذاکرات خود را به نتیجه دلخواه برسانی.– In any negotiation, the power of saying no is just as important as saying yes.If you have the ability to make the right choice, you can steer your negotiations toward the desired outcome.(The Matrix)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور آنها را از موقعیت کنونیشان به سمت یک آینده روشنتر هدایت کنی.– The ability to persuade others depends on how you guide them from their current position to a brighter future.(Cowboy Bebop)
تلاش برای درک کامل دیدگاههای طرف مقابل باعث میشود که حتی در شرایط چالشبرانگیز، بتوانی به توافقات مؤثری دست یابی.
– Striving to fully understand the other party’s viewpoints enables you to reach effective agreements even in challenging conditions.(The Edge)
هیچ فردی نمیتواند بدون داشتن توانایی در برقراری ارتباط مؤثر، برای مدت طولانی در دنیای امروز به موفقیت دست یابد؛ موفقیت واقعی در توانایی ایجاد تفاهم و اتحاد است، نه فقط در دستیابی به اهداف شخصی.– No one can achieve lasting success in today’s world without effective communication skills; true success lies in the ability to create understanding and unity, not just in achieving personal goals.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی امکانپذیر است که بتوانی آنها را متقاعد کنی که برای موفقیت، نیازمند همکاری و همافزایی هستید، به گونهای که احساس کنند بخشی از موفقیت شما خواهند بود.
– Gaining the support of others is only possible when you convince them that success requires cooperation and synergy, making them feel they are part of your success.(La La Land)
برای تاثیرگذاری در مذاکره، باید مهارتهای خود را در برقراری ارتباط با دیگران تقویت کنی.هرچه بیشتر بتوانی احساسات و افکار خود را بیان کنی، موفقتر خواهی بود.– To be influential in negotiation, you must enhance your communication skills.The more you can express your thoughts and feelings, the more successful you will be.(Whiplash)
هر گفتگو فرصتی برای ایجاد ارتباط و اعتماد است.اگر این فرصتها را از دست بدهی، به راحتی میتوانی خود را از مسیر موفقیت دور کنی.
– Every conversation is an opportunity to build rapport and trust.If you miss these opportunities, you can easily stray from the path to success.(Doctor Strange)
مذاکره موفق به شجاعت نیاز دارد تا نظرات خود را صریح بیان کنی، حتی زمانی که میدانی دیگران ممکن است مخالف باشند.– Successful negotiation requires the courage to express your views clearly, even when you know others may disagree.(12 Angry Men)
موفقیت در مذاکره وابسته به توانایی شما در ایجاد ارتباطی واقعی است.اگر بتوانید احساسات طرف مقابل را درک کنید و به او نشان دهید که پیشنهاد شما برای او نیز سودمند است، نتیجه مذاکرات تغییر خواهد کرد.
– Success in negotiation depends on your ability to create a genuine connection.If you can understand the emotions of the other party and show them that your proposal is beneficial for them too, the outcome of negotiations will change.(The Social Network)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که راهحلهای پیشنهادی بهطور واقعی مشکلات آنها را حل میکند.– To persuade others, you must show that the proposed solutions genuinely solve their problems.(Doctor Strange)
توانایی جلب حمایت دیگران نه تنها بر اساس شایستگیهای شخصی شما بلکه بر اساس نحوه تعامل شما با دیگران و قدرت شما در ایجاد روابط مستحکم و پایدار است.
زمانی که شما بتوانید نشان دهید که در پی تأثیر مثبت بر اطرافیان خود هستید، نهتنها اعتماد آنها را جلب میکنید بلکه حمایتهای مستمر نیز دریافت خواهید کرد.– The ability to gain support from others is not only based on your personal merits but also on how you interact with others and your ability to build strong, lasting relationships.When you show that your intention is to have a positive impact on those around you, you not only earn their trust but also gain continuous support.(Zodiac)
مذاکره موفق بر پایه گفتگوهای واقعی و صادقانه استوار است.
وقتی طرفین با صداقت به اشتراک گذاشته شوند، امکان رسیدن به توافقات واقعی و پایدار بیشتر میشود.– Successful negotiation is based on genuine and honest conversations.When both sides share honestly, the chance of reaching true and lasting agreements increases.(The Godfather)
هنگامی که به طرف مقابل احساس ارزشمندی و اهمیت بدهی، میتوانی مسیر مذاکره را بهسمت توافقهای مثبت هدایت کنی.– When you make the other party feel valued and important, you can steer the negotiation toward positive agreements.(Schindler’s List)
توانایی متقاعدسازی بر اساس درک عمیق از نیازهای دیگران است.هر چه بیشتر به خواستههای آنان توجه کنی، میتوانی پیشنهادات بهتری بدهی.
– The ability to persuade is based on a deep understanding of others’ needs.The more you pay attention to their desires, the better offers you can present.(Gandhi)
وقتی طرف مقابل احساس کند که نظراتش ارزشمند است، قادر به جلب حمایت آنها خواهی بود.– When the other party feels that their opinions are valued, you will be able to gain their support.(How I Learned to Stop Worrying and Love the Bomb)
در گفتگوها و مذاکرات، قدرت واقعی در ایجاد یک فضای شفاف و بیطرف است که در آن تمام طرفها احساس راحتی کنند.– In conversations and negotiations, true power lies in creating a transparent and neutral space where all parties feel comfortable.
(Kingdom of Heaven)
متقاعد کردن دیگران بیشتر از منطق به احساسات و نگرشهای آنها بستگی دارد.گاهی تنها یک کلمه درست میتواند دنیای طرف مقابل را تغییر دهد.– Persuading others relies more on their emotions and attitudes than on logic.Sometimes, just one word can change the world for the other party.(12 Strong)
پذیرش نقد سازنده و تبدیل آن به فرصتی برای بهبود، یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکرات است.بدون بازخورد، هیچگاه قادر نخواهید بود که در جهت درست حرکت کنید.– Accepting constructive criticism and turning it into an opportunity for improvement is one of the keys to success in negotiations.
Without feedback, you’ll never be able to move in the right direction.(Conan the Barbarian)
در هنر مذاکره، توانایی درک و ارزیابی غیرکلامی پیامها همانقدر اهمیت دارد که درک کلمات.– In the art of negotiation, the ability to understand and evaluate non-verbal cues is just as important as understanding words.(The Time Traveler’s Wife)
زمانی که مذاکرهکنندگان بتوانند بهطور واضح و صریح به اهداف و خواستههای خود اشاره کنند، طرف مقابل میتواند بهراحتی تصمیم بگیرد که آیا میتواند با این خواستهها کنار بیاید یا نه؛ این شفافیت باعث تسهیل فرایند مذاکره میشود.
– When negotiators can clearly and explicitly state their goals and desires, the other party can easily decide whether they can align with these requests or not; this clarity facilitates the negotiation process.(Wonder)
زمانی که مذاکره به یک فرآیند متقابل و متوازن تبدیل میشود، هر دو طرف به راحتی به توافق میرسند.– When negotiation becomes a reciprocal and balanced process, both parties easily reach an agreement.(The Imitation Game)
موفقیت در هر مذاکره نه به نیروی شما، بلکه به توانایی شما در متقاعد کردن دیگران با ارائه دلایل منطقی و ملموس بستگی دارد.– Success in any negotiation depends not on your strength, but on your ability to persuade others with logical and tangible reasons.
(Dark Knight)
آنچه در یک مذاکره بیش از هر چیز اهمیت دارد، توانایی تو در ایجاد فضای مشترک و همافزایی است.– What matters most in a negotiation is your ability to create a shared space and synergy.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکن است که نشان دهی که به رفاه و منافع آنها اهمیت میدهی.– Gaining support from others is only possible when you show that you care about their well-being and interests.(Feel the Fear and Do It Anyway)
درک عمیقتر از شخصیت طرف مقابل و نقاط قوت او، میتواند به رسیدن به توافقات بهتر کمک کند.
به جای تمرکز تنها بر نیازها و خواستهها، باید به این توجه کنی که طرف مقابل چه چیزهایی را ارزشمند میداند.– A deeper understanding of the other party’s character and strengths can aid in reaching better agreements.Instead of focusing solely on needs and desires, you must pay attention to what the other party values.(Twelve Monkeys)