توانایی متقاعد کردن دیگران در توانایی تو برای درک و پذیرش آنها نهفته است.– The ability to persuade others lies in your ability to understand and accept them.(The Pursuit of Happyness)
در مذاکرات موفق، گاهی باید توانایی در کنار گذاشتن خودخواهی و پذیرش دیدگاههای دیگران را داشته باشی.این امر باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که مذاکره بهطور متوازن و با در نظر گرفتن منافع هر دو طرف پیش میرود.– In successful negotiations, you sometimes need the ability to set aside selfishness and accept the viewpoints of others.This makes the other party feel that the negotiation is progressing in a balanced way, considering the interests of both sides.
(Moneyball)
برای متقاعد کردن دیگران باید نشان دهید که پیشنهاد شما تنها یک گزینه خوب نیست، بلکه بهترین گزینه است.زمانی که مردم متقاعد شوند که بهترین راهحل را ارائه میدهید، به راحتی آن را قبول خواهند کرد.– To persuade others, you must show that your proposal is not just a good option, but the best option.When people are convinced you’re offering the best solution, they will easily accept it.(Dalai Lama)
بهترین مذاکرهکنندگان، کسانی هستند که میدانند زمان چه زمانی باید سکوت کنند و چه زمانی باید سخن بگویند.– The best negotiators are those who know when to be silent and when to speak.
(The Dark Knight)
در هنر مذاکره، توجه به جزئیات کوچک میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.– In the art of negotiation, paying attention to small details can make a big difference.(The Time Traveler’s Wife)
در مذاکره باید بتوانی بهطور دقیق و شفاف آنچه را که میخواهی بیان کنی، بدون اینکه احساسات یا باورهای خود را دخیل کنی.این به طرف مقابل این امکان را میدهد تا بدون هیچگونه فشار، تصمیم خود را بگیرد.– In negotiation, you must be able to express clearly and concisely what you want without letting your emotions or beliefs interfere.
This allows the other party to make their decision without any pressure.(12 Angry Men)
هنگامی که قصد دارید حمایت دیگران را جلب کنید، اگر بتوانید منافع آنها را در کنار منافع خودتان نشان دهید، این احساس همکاری و همراستایی سبب میشود که آنها با میل بیشتری وارد گفتگو شده و در راستای یک هدف مشترک حرکت کنند.– When you aim to gain others’ support, demonstrating how their interests align with your own leads to a sense of collaboration and synergy, making them more willing to engage in conversation and move toward a common goal.(John Maxwell)
اگر میخواهی بهطور واقعی دیگران را متقاعد کنی، باید از دلایل منطقی و احساسات انسانی بهطور همزمان استفاده کنی.
– If you truly want to persuade others, you must use both logical reasons and human emotions simultaneously.(A Streetcar Named Desire)
در زمان مذاکره، پذیرش این حقیقت که ممکن است شرایط تغییر کنند و این که انعطافپذیری میتواند شما را در مسیر موفقیت قرار دهد، باعث میشود که شما نه تنها قادر به شناسایی فرصتهای جدید باشید، بلکه میتوانید راهحلهایی پیدا کنید که مناسبترین گزینه برای هر دو طرف باشد و فضای گفتوگو را بهسمت همکاری بیشتر هدایت کند.– Acknowledging the reality that circumstances may change and recognizing that flexibility can put you on the path to success enables you not only to identify new opportunities but also to find solutions that are the best fit for both sides, guiding the conversation toward greater cooperation.
(Chris Voss)
فهمیدن اینکه طرف مقابل نیاز به احساس امنیت و آرامش دارد میتواند به تو کمک کند که او را در جهت حمایت از خود و رسیدن به اهداف متقاعد کنی.توجه به احساسات طرف مقابل، میتواند گامی مؤثر در پیشبرد مذاکرات باشد.– Understanding that the other party needs to feel secure and at ease can help you persuade them to support you and achieve your goals.Paying attention to their emotions can be an effective step in advancing negotiations.(Witness for the Prosecution)
وقتی طرف مقابل احساس کند که در تصمیمگیریها نقشی دارد، راحتتر جلب حمایت میشود.
– When the other side feels they have a role in the decision-making, support is much easier to gain.(The Lord of the Rings: The Fellowship of the Ring)
یک مذاکره موفق، تنها زمانی به نتیجه میرسد که طرفین احساس کنند که به خواستههای خود دست یافتهاند.– A successful negotiation only concludes when both parties feel they have achieved their desires.(Das Boot)
قدرت یک مذاکرهکننده در این است که بداند کی باید صحبت کند و کی باید سکوت کند.– The power of a negotiator lies in knowing when to speak and when to remain silent.(10 Things I Hate About You)
قدرت در مذاکره به افرادی تعلق دارد که توانایی کنترل احساسات خود را دارند و میدانند که چه موقع باید به سکوت تکیه کنند.
– Power in negotiation belongs to those who have the ability to control their emotions and know when to rely on silence.(Harry Potter and the Deathly...)
آگاهی از زمانی که باید از راهحلهای خلاقانه استفاده کنید و زمانی که باید از راههای سنتی پیروی کنید، یکی از رازهای موفقیت در مذاکرات است.این توانایی به شما اجازه میدهد که در موقعیتهای مختلف با انعطاف عمل کنید و بهترین نتیجه را بهدست آورید.– Awareness of when to use creative solutions and when to follow traditional paths is one of the secrets of success in negotiations.
This ability allows you to act flexibly in different situations and achieve the best outcomes.(Yojimbo)
تنها راه پیشرفت در زندگی این است که در هر مذاکره به چیزی که میخواهی فکر کنی، نه به چیزی که داری.– The only way to advance in life is to focus on what you want in every negotiation, not what you have.(The Godfather Part II)
قدرت واقعی در مذاکرات آن است که بتوانی با دیگران همدلی کنی و راهحلهایی پیدا کنی که همه را راضی کند.– True power in negotiations is being able to empathize with others and find solutions that satisfy everyone.
(The Whale)
هرچه در مذاکره بیشتر به طرف مقابل احترام بگذاری، احتمال موفقیت تو در ایجاد توافق بیشتر خواهد بود.– The more respect you show the other party in negotiations, the higher your chances of success in reaching an agreement.(Gladiator)
برای رسیدن به یک توافق پایدار، باید به طرف مقابل این حس را بدهی که همزمان با آنچه میخواهد، خواستههای او را برآورده میکنی.– To reach a lasting agreement, you must make the other party feel that, while achieving what they want, you are also meeting their needs.(The Devil Wears Prada)
برای آنکه بتوانی دیگران را متقاعد کنی، ابتدا باید خود را در موقعیت آنها قرار دهی و از دیدگاه آنها به مسائل نگاه کنی.
– In order to persuade others, you must first put yourself in their shoes and view the issues from their perspective.(The Lord of the Rings)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر در مذاکره، تنها به مهارتهای کلامی محدود نمیشود، بلکه به توانایی درک پیامهای غیرکلامی و زبان بدن طرف مقابل بستگی دارد؛ زمانی که میتوانی احساسات و نیات طرف مقابل را بدون نیاز به کلمات تشخیص دهی، موقعیتهای پیچیده را بهراحتی میتوانی مدیریت کنی.– The ability to communicate effectively in negotiation is not limited to verbal skills but depends on your ability to understand the non-verbal messages and body language of the other party; when you can recognize their feelings and intentions without words, you can manage complex situations with ease.
(Yojimbo)
موفقیت در متقاعد کردن زمانی حاصل میشود که قادر باشی همزمان به احساسات و منطق طرف مقابل پاسخ بدهی، نه تنها با دلایل منطقی.– Success in persuasion occurs when you can respond simultaneously to the emotions and logic of the other party, not just with logical arguments.(Brene Brown)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که نه تنها حرفهای خوب میزنی، بلکه عملیاتی هم که انجام میدهی، به گفتههایت وفادار است.– To gain the support of others, you must show that not only do you speak well, but your actions are also true to your words.
(127 Hours)
برای جلب حمایت دیگران، نباید تنها به منافع خود فکر کنی.بلکه باید نشان دهی که در نظر گرفتن نیازهای دیگران، میتواند به نفع همه باشد.– To gain others’ support, you should not think only about your own interests.Instead, you must show that considering the needs of others can benefit everyone.(Interstellar)
وقتی به طرف مقابل نشان بدهی که از نیازها و خواستههایش آگاه هستی، موفق به جلب حمایت او میکنی.اگر طرف مقابل احساس کند که درک شده است، راه برای توافق باز میشود.– When you show the other party that you understand their needs and desires, you succeed in gaining their support.
If the other party feels understood, the path to agreement becomes open.(12 Strong)
موفقترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که میتوانند در میان پیچیدگیها و تضادها، یک خط مستقیم و روشن برای توافق بیابند.– The most successful negotiators are those who can find a clear, straight line for agreement amidst complexities and contradictions.(Heat)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که پیشنهاد تو نهتنها به نفع آنها، بلکه به نفع جامعه یا تیمی که در آن فعالیت میکنند نیز خواهد بود.– To succeed in persuading others, you must demonstrate that your proposal will not only benefit them but also benefit the community or the team they are part of.
(Wonder)
اگر قصد داری کسی را متقاعد کنی، اول باید نشان دهی که خودت هم میتوانی در جایگاه او باشی.– If you intend to persuade someone, you must first show that you too can be in their position.(A Streetcar Named Desire)
برای متقاعد کردن دیگران باید خود را در موقعیت آنها قرار دهی.فقط در این صورت است که میتوانی نیازهای آنها را درک کرده و بهترین استراتژی را برای گفتگو پیدا کنی.– To persuade others, you must put yourself in their shoes.Only then can you understand their needs and find the best strategy for the conversation.
(12 Strong)
متقاعد کردن دیگران، بیشتر از داشتن اطلاعات، به توانایی در تاثیرگذاری بر احساسات و افکار آنها بستگی دارد.– Persuading others is more about the ability to influence their emotions and thoughts than simply having information.(The Devil Wears Prada)
افرادی که قدرت متقاعد کردن دارند، توانایی تغییر مسیر یک تاریخ را دارند.آنها نه تنها دیگران را متقاعد میکنند، بلکه میتوانند دنیا را هم تغییر دهند.– Those who have the power of persuasion have the ability to change the course of history.They not only persuade others but can also change the world.(The Dark Knight)
بزرگترین اشتباه در مذاکره، آن است که تصور کنی راهحلها تنها در یک طرف گفتگو نهفتهاند.
– The biggest mistake in negotiation is thinking that solutions are only found on one side of the conversation.(Harry Potter and the Deathly...)
باور به تواناییهای دیگران، کلید جلب حمایت آنها است.– Believing in others’ abilities is the key to gaining their support.(Invictus)
گروههای مختلف ممکن است اهداف متفاوتی داشته باشند، اما گاهی همافزایی میان این اهداف میتواند به نتایج شگفتانگیز و سازنده منجر شود.– Different groups may have different objectives, but sometimes synergy between these objectives can lead to amazing and constructive results.(The Secret)
متقاعد کردن دیگران گاهی نه با گفتن، بلکه با نشان دادن امکانپذیر است.
وقتی فردی عمل را میبیند، باورش راحتتر میشود.– Persuading others is sometimes not through talking but through showing.When someone sees action, they are more likely to believe.(Closer)
بهترین روش برای پیشبرد مذاکرات، گوش دادن به نگرانیها و نشان دادن انعطافپذیری است.– The best way to move negotiations forward is by listening to concerns and showing flexibility.(The Devil Wears Prada)
اگر قادر باشی از نقطه ضعف دیگران استفاده کنی، به سادگی به پیروزی میرسی.– If you’re able to exploit others’ weaknesses, victory comes easily.(Chinatown)
وقتی از توانایی خود در ایجاد تفاهم استفاده میکنی، مردم بیشتر تمایل دارند به تو گوش دهند.
اهمیت ایجاد نقاط مشترک و رسیدن به یک زبان مشترک، در مذاکراتی که به نتیجه دلخواه میانجامد، غیرقابلانکار است.– When you use your ability to create understanding, people are more willing to listen to you.The importance of finding common ground and reaching a shared language in negotiations that lead to desired outcomes is undeniable.(Westworld)
مهارت در متقاعدسازی مستلزم این است که به نیازهای واقعی افراد توجه کنی و به آنها نشان دهی که خواستههایشان را درک میکنی.وقتی بتوانی این ارتباط را برقرار کنی، موفقیت تو تضمین خواهد شد.– The skill of persuasion requires paying attention to people’s real needs and showing them that you understand their desires.
When you can establish this connection, your success will be guaranteed.(The Pursuit of Happyness)
هرگونه مذاکره مؤثر نیازمند این است که توانایی و اعتماد به نفس خود را به طرف مقابل منتقل کنی.وقتی طرف مقابل احساس کند که میتواند به تو اعتماد کند، تمام موانع کنار میروند.– Any effective negotiation requires transferring your confidence and capabilities to the other party.When the other party feels they can trust you, all obstacles will fall away.(12 Strong)