جلب حمایت دیگران نه با وعدههای بزرگ، بلکه با اعتماد به نفس و عمل مستمر حاصل میشود.– Gaining others’ support is not achieved with grand promises, but with confidence and consistent action.(Mary and Max)
تو وقتی به موفقیت میرسی که از هر فرصتی برای یادگیری استفاده کنی.هر مذاکره فرصتی است برای بهبود مهارتهای ارتباطی و تقویت روابط.– You achieve success when you take advantage of every opportunity to learn.Every negotiation is an opportunity to improve communication skills and strengthen relationships.(Mary and Max)
کلمات میتوانند قویترین ابزار برای متقاعد کردن باشند، اما قدرت واقعی زمانی ظهور میکند که احساسات طرف مقابل را لمس کنی و نشان دهی که از آنها درک عمیقی داری.
– Words can be the most powerful tool for persuasion, but true power emerges when you touch the emotions of the other party and show that you have a deep understanding of them.(Joker)
در هر مذاکره، قدرت واقعی در شناخت تواناییهای خود و استفاده بهینه از آنها نهفته است.اگر از نقاط قوت خود به درستی استفاده کنی، میتوانی به راحتی در هر مذاکره موفق شوی.– In any negotiation, true power lies in understanding your abilities and using them optimally.If you make the right use of your strengths, you can easily succeed in any negotiation.(The Elephant Man)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر از زمانی شروع میشود که بتوانی نهتنها پیام خود را بهدرستی منتقل کنی بلکه با دقت به نظرات و احساسات طرف مقابل توجه نشان دهی.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که نظراتش شنیده میشود و به آن اهمیت داده میشود، احتمال پذیرش پیشنهادات تو بهشدت افزایش مییابد.– The ability to communicate effectively starts when you not only convey your message accurately but also show attentiveness to the opinions and emotions of the other party.When the other side feels that their views are heard and valued, the likelihood of accepting your proposals increases significantly.(Up)
شجاعت در مذاکره به این معناست که باید به جایی که میخواهی بروی، بدون ترس از مخالفت دیگران، حرکت کنی.– Courage in negotiation means moving toward where you want to go, without fear of opposition from others.
(Die Hard)
گاهی اوقات جلب حمایت دیگران، به یک لحظهی صادقانه نیاز دارد؛ لحظهای که نشان دهد تو به حقیقت ایمان داری.– Sometimes gaining the support of others requires a moment of sincerity; a moment that shows you truly believe in the truth.(The Revenant)
توانایی حفظ آرامش و صبر در مواجهه با چالشها و اختلافات، یکی از ویژگیهای اصلی مذاکرهکنندگان موفق است.وقتی بتوانی بهطور مؤثر و بدون واکنشهای هیجانی، مسائل را حل کنی، طرف مقابل نسبت به تو احترام بیشتری خواهد گذاشت و امکان رسیدن به توافق افزایش مییابد.
– The ability to remain calm and patient when facing challenges and disagreements is one of the key traits of successful negotiators.When you can solve issues effectively and without emotional reactions, the other party will respect you more, and the possibility of reaching an agreement increases.(Whiplash)
تنها با نشان دادن شجاعت واقعی در برابر فشار میتوان اعتماد دیگران را جلب کرد.اگر بخواهی حمایت کسب کنی، باید در لحظات سخت قدرت خود را نشان دهی.– Only by showing real courage under pressure can you gain others’ trust.If you want to gain support, you must demonstrate your strength in tough moments.
(Contact)
موفقیت در جلب حمایت دیگران از آنجا میآید که بتوانی نشان دهی که این همکاری نه تنها برای خودت، بلکه برای فرد مقابل هم سودمند خواهد بود، چرا که وقتی افراد احساس کنند که منافعشان در این تعامل تأمین میشود، آمادهتر خواهند بود که دستبهدست تو بدهند.– Success in gaining support from others comes from showing that this collaboration will not only benefit you, but also them, because when people feel their interests are being served in this interaction, they will be more willing to join hands with you.(Wonder)
زمانی که شما با شنیدن دقیق و ارائه راهحلهای واقعبینانه به طرف مقابل نشان میدهید که دغدغهها و نگرانیهایشان برای شما اهمیت دارد، راه را برای موفقیت در مذاکره هموارتر خواهید ساخت.
– When you demonstrate to the other party that their concerns and worries matter to you through careful listening and offering realistic solutions, you will pave the way for greater success in negotiation.(Wayne’s World)
در فرآیند متقاعدسازی، قدرت واقعی زمانی به نمایش در میآید که بتوانی خود را به جای دیگران بگذاری و از زاویه دید آنها به مسائل نگاه کنی، چرا که این توانایی باعث میشود تا اطمینان پیدا کنند شما نه تنها حرفهایشان را میشنوید بلکه درک واقعی از نگرانیهایشان دارید.– In the process of persuasion, true power is demonstrated when you can put yourself in the other person’s shoes and view matters from their perspective, as this ability makes them confident that you not only hear their words but truly understand their concerns.
(Harry Potter and the Half-Blood Prince)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید بتوانی از دیدگاه آنها نگاه کنی، تا بتوانی استدلالهای خود را بهگونهای ارائه کنی که بر اساس نیازها و آرزوهایشان باشد.– When you want to persuade others, you must be able to see from their perspective so that you can present your arguments in a way that aligns with their needs and desires.(The Social Network)
توانایی شما در شنیدن و درک دقیق حرفهای طرف مقابل، موجب میشود که نه تنها نیازهای پنهان آنها آشکار گردد، بلکه شما را قادر میسازد تا در برابر درخواستهای آنها انعطافپذیر باشید و به این ترتیب به مذاکراتی موفق و سازنده دست یابید، چرا که این انعطافپذیری باعث میشود تا طرف مقابل احساس کند که او نیز به اندازهی شما در روند تصمیمگیری تأثیر دارد.
– Your ability to listen and fully understand the other party’s words allows not only to uncover their hidden needs but also to make you flexible in responding to their requests, thus leading to successful and constructive negotiations, as this flexibility makes the other party feel that they too have an impact on the decision-making process.(Stephen Covey)
قدرت متقاعد کردن دیگران نه تنها به استدلالهای منطقی، بلکه به توانایی ایجاد ارتباط عاطفی با طرف مقابل بستگی دارد.وقتی احساسات آنها را لمس کنی، تاثیرگذاریات بیشتر خواهد شد.– The power to persuade others relies not only on logical arguments but also on the ability to create an emotional connection with the other party.
When you touch their emotions, your influence will be stronger.(12 Strong)
موفقیت در ارتباطات به این بستگی دارد که چقدر توانایی تغییر دیدگاه و انتظارات دیگران را داری، نه اینکه خود را بر آنها تحمیل کنی.– Success in communication depends on how well you can shift the perspectives and expectations of others, not force your own onto them.(How to Train Your Dragon)
قدرت واقعی در مذاکرات از توانایی ایجاد تغییرات کوچک و به تدریج در تصمیمات طرف مقابل نشأت میگیرد، نه از دیکته کردن خواستهها.– True power in negotiation comes from the ability to make small and gradual changes in the decisions of the other party, not from dictating demands.
(The Godfather)
به جای تمرکز بر روی آنچه نمیتوانی تغییر دهی، روی آنچه میتوانی تغییر کنی تمرکز کن.این کلید موفقیت در مذاکره است.– Instead of focusing on what you cannot change, focus on what you can change.This is the key to success in negotiation.(10 Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران یک فرآیند تدریجی است که نیاز به صبر و درک عمیق از موقعیت طرف مقابل دارد.این کار مستلزم شناخت دقیق از انگیزهها و دغدغههای طرف مقابل است تا بتوانی به شکل مؤثری پیشنهاد خود را مطرح کنی.– Persuading others is a gradual process that requires patience and a deep understanding of the other party’s situation.
It involves a thorough understanding of their motivations and concerns to present your offer effectively.(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران به این معناست که قادر باشی به آنها نشان دهی چطور در نظر گرفتن یک دیدگاه جدید میتواند به نفعشان باشد.– Persuading others means showing them how adopting a new perspective can benefit them.(The Gambler)
به دست آوردن حمایت دیگران نیازمند شناخت دقیق از نیازها و اهداف آنهاست.اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواستههایش در راستای هدف مشترک شماست، راه برای رسیدن به توافق باز خواهد شد.– Gaining support from others requires a deep understanding of their needs and goals.
If you can show the other party that their desires align with your shared goal, the path to agreement will be clear.(The Godfather)
در هر گفتوگویی باید به یاد داشت که همدلی میتواند پُل ارتباطی ایجاد کند و به مذاکرهکننده کمک کند تا به نتایج بهتری برسد.– In every conversation, it must be remembered that empathy can create a bridge of communication and help the negotiator reach better outcomes.(Captain America)
موفقیت در مذاکره نه فقط به اطلاعاتی که داری بلکه به تواناییات در ایجاد رابطه و همدلی با طرف مقابل بستگی دارد.– Success in negotiation depends not just on the information you have but also on your ability to build rapport and empathy with the other party.
(Coco)
اگه به کسی باور نداشته باشی، چطور میخواهی موفق بشی؟– If you don’t believe in someone, how do you expect to succeed? (Iron Man)
در مذاکرات، پیروزی نه به میزان قدرتی که داری، بلکه به میزان انعطافپذیری و توانایی تو در تطبیق با شرایط بستگی دارد.– In negotiations, victory depends not on the amount of power you have but on your flexibility and ability to adapt to circumstances.(Blade Runner 2049)
بزرگترین مهارت در مذاکره این است که بدانیم تنها راه رسیدن به توافقات واقعی، از طریق درک نیازها و خواستههای طرف مقابل است؛ تنها زمانی که این نیازها بهطور واقعی شناخته شوند، میتوان به توافقات سازنده رسید.
– The greatest skill in negotiation is knowing that the only way to reach real agreements is through understanding the needs and desires of the other side; only when these needs are truly recognized can constructive agreements be reached.(The Social Network)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین احساس کنند که تصمیمات اتخاذ شده بر اساس منافع مشترک است.این حس اعتماد متقابل باعث میشود که مذاکرات به نتیجه مطلوب برسد.– Negotiation is successful when both sides feel that decisions are based on mutual benefits.This sense of mutual trust makes negotiations reach a desirable conclusion.(Lock...)
مذاکرات مؤثر زمانی اتفاق میافتد که بتوانی درک عمیقی از نقاط قوت و ضعف طرف مقابل پیدا کنی و با استفاده از آنها به روشی مؤثر به توافق دست یابی.
– Effective negotiations occur when you gain a deep understanding of the strengths and weaknesses of the other side and use that knowledge to reach an agreement in an impactful way.(Yojimbo)
در مذاکره موفق، ایجاد فضایی متعادل و عادلانه برای طرفین بسیار حائز اهمیت است.وقتی به طرف مقابل نشان بدهی که خواستهها و دغدغههای آنها برای تو قابل احترام است، این احساس موجب میشود که مذاکره به گونهای پیش برود که هیچکدام از طرفین احساس اجبار یا عدم توجه نکنند.– In successful negotiation, creating a balanced and fair space for both parties is of utmost importance.
When you show the other party that their desires and concerns are respected, this feeling will lead the negotiation in a way that neither party feels forced or ignored.(Up)
هنگامی که میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید به او نشان بدهی که انتخابهای او در راستای منافع خودش است.اگر فرد مقابل احساس کند که منافعش در خطر است، احتمال همکاری کمتر خواهد شد.– When you want to persuade someone, you must show them that their choices align with their own interests.If the other person feels their interests are at risk, the likelihood of cooperation decreases.
(127 Hours)
برای جلب حمایت دیگران باید به آنها نشان دهید که موفقیت شما با موفقیت آنها در ارتباط است.زمانی که مردم احساس کنند که شما به موفقیت آنها اهمیت میدهید، حمایت خود را از شما دریغ نخواهند کرد.– To gain support from others, you must show them that your success is connected to their success.When people feel that you care about their success, they will not hesitate to support you.(Creed II)
در ارتباطات مؤثر، اغلب مهمتر از کلمات، گوش دادن و درک واقعی از آنچه گفته میشود، تأثیرگذار است.
وقتی توانایی درک دقیق نیازها و خواستههای طرف مقابل را داشته باشید، میتوانید گفتگوها را به سمت نتایج مثبت هدایت کنید.
– In effective communication, often what matters more than words is listening and truly understanding what is being said.When you have the ability to precisely understand the needs and desires of the other party, you can steer the conversation toward positive outcomes.(Witness for the Prosecution)
تکنیک تفکیک موضوعات اصلی و فرعی
برای مدیریت بهتر مذاکرات و جلوگیری از سردرگمی، موضوعات اصلی و فرعی را از هم تفکیک کنید و هرکدام را بهطور جداگانه بررسی کنید.این کار به شما کمک میکند تا ابتدا بر مهمترین مسائل تمرکز کنید و سپس به موضوعات جانبی بپردازید.این تکنیک به شما امکان میدهد که مذاکره را بهصورت سازمانیافتهتر پیش ببرید و از هدررفت زمان جلوگیری کنید.بایدها: شناسایی و تمرکز بر مسائل اصلی.نبایدها: ترکیب مسائل جانبی و اصلی که ممکن است باعث سردرگمی و پیچیدگی شود.
توفیق در مذاکره بیشتر از آنکه به قدرت متقاعد کردن وابسته باشد، به توانایی شناختن انگیزههای واقعی طرف مقابل و پیدا کردن راههایی برای همراستا کردن آنها با اهداف خودتان بستگی دارد.
– Success in negotiation is more dependent on the ability to understand the true motivations of the other party and find ways to align those with your own goals than on the power of persuasion.(Hannibal)
پیشرفت در مذاکره زمانی ممکن است که شما بتوانید اهداف کوتاهمدت و بلندمدت را همزمان در نظر بگیرید و بهگونهای عمل کنید که این دو هدف همراستا شوند.زمانی که طرف مقابل ببیند که شما توانایی تفکر استراتژیک دارید، احترام بیشتری برای تصمیمات شما قائل خواهد شد.– Progress in negotiation is possible when you can consider both short-term and long-term goals simultaneously, acting in a way that aligns these two objectives.
When the other party sees that you have strategic thinking ability, they will hold more respect for your decisions.(Witness for the Prosecution)
افزایش مهارتهای ارتباطی از طریق گوش دادن به نظرات و پیشنهادات دیگران، بدون قضاوت و با ذهن باز صورت میگیرد، بهطوریکه این فرآیند باعث تقویت روابط و ایجاد فضای مناسب برای تبادل نظر و ایدهها میشود.– Enhancing communication skills occurs through listening to others’ opinions and suggestions without judgment and with an open mind, creating an environment that strengthens relationships and provides space for exchanging views and ideas.(The Lord of the Rings)
موفقیت در مذاکرات فقط به دلیل قدرت کلمات نیست بلکه به این بستگی دارد که چگونه میتوانی اعتماد را در دیگران ایجاد کنی.
وقتی طرف مقابل به تو اعتماد داشته باشد، مذاکرات به سرعت پیش میروند.– Success in negotiations is not only due to the power of words but also depends on how you can build trust in others.When the other party trusts you, negotiations move forward quickly.(The Social Network)
مهارتهای ارتباطی قوی، کلید موفقیت در هر مذاکره و تلاش برای متقاعد کردن دیگران هستند.– Strong communication skills are the key to success in any negotiation and effort to persuade others.(Full Metal Jacket)
هنگامی که به طرف مقابل فرصت میدهی تا در تصمیمات مشارکت کند، به سرعت میتوانی حمایت و همکاری آنها را جلب کنی.
– When you give the other side the opportunity to participate in decisions, you can quickly gain their support and cooperation.
(12 Angry Men)