راه رسیدن به توافق، فراتر از استدلالهای منطقی است.در حقیقت، ایجاد یک رابطه انسانی و نزدیکترین فضای ممکن برای گفتگو، کلید موفقیت است.– The path to agreement goes beyond logical arguments.In fact, creating a human connection and the closest possible space for conversation is the key to success.(Cinderella)
فرایند مذاکره به هیچ عنوان یک رقابت نیست، بلکه یک همکاری است که در آن هدف اصلی رسیدن به توافقی است که برای طرفین سودمند باشد.هنگامی که با دقت به نیازها و خواستههای طرف مقابل گوش فرا دهی، میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که به سود هر دو طرف تمام شود.
– Negotiation is not a competition; it’s a collaboration where the main goal is to reach an agreement that benefits both sides.When you listen carefully to the needs and desires of the other party, you can find solutions that benefit both.(Up in the Air)
وقتی دیگران احساس کنند که به آنها احترام گذاشته میشود و نظراتشان ارزشمند است، میتوانند نظرات مخالف خود را کنار بگذارند و به شما اعتماد کنند.– When others feel respected and their opinions are valued, they can set aside their disagreements and trust you.(The Pursuit of Happyness)
جلب حمایت دیگران از طریق توانایی شما در توضیح دادن منفعتهای مشترک برای همه افراد حاضر در مذاکره حاصل میشود؛ زمانی که بتوانی نشان دهی که هر طرف از توافقات به نفع خود بهرهمند میشود، حمایت جمعآوری میشود.
– Gaining support from others comes through your ability to articulate the mutual benefits for all parties involved in the negotiation; when you can show that each side will benefit from the agreement, support is garnered.(Stephen Covey)
در مذاکره موفق، اهمیت ندارد که چهقدر ایدهات عالی باشد، مهم این است که چگونه بتوانی آن را بهطور مؤثر و با احترام به طرف مقابل انتقال دهی.– In successful negotiation, it doesn’t matter how great your idea is; what matters is how effectively and respectfully you communicate it to the other party.(Warren Buffett)
توانایی جلب حمایت دیگران تنها از طریق بهاشتراکگذاری اهداف مشترک و تلاش برای دستیابی به آنها با همکاری و همفکری ممکن میشود؛ زمانی که دیگران احساس کنند که به اهدافشان نیز توجه میشود، تمایل بیشتری به حمایت پیدا خواهند کرد.
– The ability to gain support from others is only made possible through sharing common goals and working together toward achieving them with collaboration and mutual understanding; when others feel their goals are also considered, they will be more inclined to offer support.(Wonder)
در هر گفتگو، اگر قادر باشی افکار و احساسات خود را به وضوح بیان کنی، احتمال رسیدن به توافق بسیار بیشتر است.– In any conversation, if you can express your thoughts and feelings clearly, the likelihood of reaching an agreement is much higher.(A Separation)
اگر قادر باشید حس احترام و همدلی را در گفتگوها به نمایش بگذارید، طرف مقابل بیشتر تمایل خواهد داشت که با شما همکاری کند و در مذاکرات به شما اعتماد کند.
این اقدام میتواند بهطور چشمگیری شانس شما برای رسیدن به توافقات سودآور را افزایش دهد.– If you are able to demonstrate respect and empathy during conversations, the other party will be more inclined to cooperate with you and trust you in negotiations.This action can significantly increase your chances of reaching profitable agreements.(Empathy in Negotiation)
مذاکرهکنندگان موفق میدانند که انعطافپذیری یکی از مهمترین ویژگیها در رسیدن به توافقات مؤثر است.وقتی بتوانید به سرعت خود را با شرایط متغیر سازگار کنید و ایدهها و راهحلهای جدید ارائه دهید که به نفع طرفین باشد، شانس موفقیت شما در مذاکره بهطور قابل توجهی افزایش خواهد یافت.
– Successful negotiators understand that flexibility is one of the most important traits for achieving effective agreements.When you can quickly adapt to changing circumstances and offer new ideas and solutions that benefit both sides, your chances of success in the negotiation will significantly increase.(Yojimbo)
شجاعت واقعی در مذاکره به توانایی گفتن حقیقت، حتی وقتی که خطرات آن را درک میکنی، بستگی دارد.– True courage in negotiation depends on the ability to tell the truth, even when you understand the risks involved.(Dead Poets Society)
برای متقاعد کردن کسی، باید از آنچه که آنها میخواهند استفاده کنی، نه فقط آنچه که تو میخواهی.
– To persuade someone, you must use what they want, not just what you want.(Legally Blonde)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر خواهد بود که بتوانی از طریق قدرت گوش دادن، احساسات و افکار طرف مقابل را درک کنی و با ایجاد فضایی از اعتماد و احترام، این باور را در آنها ایجاد کنی که تصمیمات تو نه تنها آنها را به نتیجه دلخواهشان میرساند، بلکه منجر به نتیجهای عادلانه و مثبت خواهد شد.– Persuading others becomes effective when you use the power of listening to understand their feelings and thoughts, creating a space of trust and respect, making them believe that your decisions will not only lead them to their desired outcome but also result in a fair and positive conclusion.
(The Pursuit of Happyness)
جلب حمایت دیگران از آنجا ناشی میشود که بتوانی آنها را متقاعد کنی که انتخاب آنها نه تنها به نفع خودشان است، بلکه به نوعی باعث میشود تا در تحقق هدفی بزرگتر و مشترک نیز مشارکت داشته باشند که تمامی طرفها را به سمت یک آینده روشنتر هدایت میکند.– Gaining support from others stems from convincing them that their choice not only serves their own interests but also contributes to achieving a larger, shared goal that leads everyone toward a brighter future.(House of Cards)
در مذاکرات، بزرگترین قدرت در این است که به طرف مقابل نشان دهی که خواستههای او برای تو نیز اهمیت دارد.
این کار میتواند در ایجاد توافقات مؤثر تأثیر زیادی داشته باشد.– In negotiations, the greatest power lies in showing the other party that their desires matter to you as well.This can have a significant impact on reaching effective agreements.(Les Misérables)
در جلب حمایت دیگران، اگر بتوانی خود را از نظر اخلاقی مسئول و دلسوز نشان دهی، آنها به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– In gaining others’ support, if you can show yourself as morally responsible and compassionate, they will easily support you.(The Elephant Man)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که میفهمی از کجا میآیند.
درک نقطه نظر آنها نه تنها احترام به عقایدشان است، بلکه زمینهای برای گفتگو و همفکری فراهم میآورد.– To gain the support of others, you must show that you understand where they are coming from.Understanding their point of view not only shows respect for their beliefs but also creates space for dialogue and collaboration.(Das Boot)
افزودن عنوان
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که به منافع او توجه داری، ارتباطی قدرتمندتر ایجاد میشود.این ارتباط میتواند به توافقهای پایدار و موفقیتآمیز منجر شود.– When you show the other party that you care about their interests, a stronger connection is formed.
This connection can lead to lasting and successful agreements.(About Time)
تسلط بر مهارتهای ارتباطی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی نهتنها گفتهها و خواستهها، بلکه حسهای نهفته و انگیزههای درونی طرف مقابل را بهخوبی شناسایی کنی و بر این اساس، استراتژیهایی متناسب با شرایط بهکارگیری.– Mastery of communication skills in negotiation becomes evident when you can not only recognize the words and desires but also the hidden feelings and internal motivations of the other side, and based on this, apply strategies tailored to the situation.(The Social Network)
در ارتباط با دیگران، گاهی بهترین راه برای رسیدن به توافق این است که به آنها نشان دهید که برای رسیدن به هدف مشترک، آماده به تعهد و فداکاری هستید.
– In communication with others, sometimes the best way to reach an agreement is by showing them that you are ready to commit and sacrifice to reach the shared goal.(Narcos)
متقاعد کردن دیگران با اعتماد به نفس و صداقت همراه است.هنگامی که از صمیم قلب به چیزی باور داشته باشی، توانایی انتقال آن به دیگران هم تقویت میشود.– Persuading others comes with confidence and honesty.When you truly believe in something, your ability to convey it to others strengthens.(The Devil Wears Prada)
قدرت واقعی مذاکره، زمانی خود را نشان میدهد که تمام طرفها احساس کنند که ارزشهایشان در نظر گرفته شده است.
– The true power of negotiation shows itself when all parties feel their values have been considered.(Divergent)
وقتی یاد میگیری به دنیای دیگران نگاه کنی، میفهمی که هر کسی دلیل خودش رو برای رفتار داره.– When you learn to see the world through someone else’s eyes, you understand that everyone has their reasons for acting.(Life Is Beautiful)
زمانی که از رویکردی انسانی و همدلانه برای متقاعد کردن دیگران استفاده میکنی، قدرت واقعی متقاعدسازی را پیدا میکنی.– When you use a human and empathetic approach to persuade others, you discover the true power of persuasion.
(Coco)
برای متقاعد کردن کسی، نخست باید از دیدگاه او آگاه شوی و سپس راهی پیدا کنی که هر دو طرف بتوانند بر اساس آن به توافق برسند.– To convince someone, you must first understand their point of view, then find a way that both parties can agree on.(10 Things I Hate About You)
وقتی شما با احترام به نظرات دیگران گوش میدهید و در همان حال بهطور شفاف و با جزئیات دقیق به بیان دیدگاههای خود میپردازید، این توانایی موجب میشود که طرف مقابل شما احساس کند در تصمیمگیری مشارکت دارد و نه اینکه فقط تحت فشار شما قرار دارد، که این امر میتواند منجر به توافقات مثبت و پایدار شود.
– When you listen to others’ opinions with respect while clearly and precisely presenting your own views, this ability makes the other party feel that they are part of the decision-making process rather than just being pressured, leading to positive and sustainable agreements.(Chris Voss)
برای آنکه حرفت تاثیرگذار باشد، باید کلمات خود را با احساسات و تجربیات واقعی ترکیب کنی.اینگونه پیام تو عمیقتر و باورپذیرتر خواهد شد.– To make your words impactful, you must combine them with real emotions and experiences.This way, your message becomes deeper and more believable.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که نشان دهید شما به مسائل آنها اهمیت میدهید و درک عمیقی از نیازهایشان دارید.
– Gaining others’ support requires showing that you care about their issues and have a deep understanding of their needs.(Lock...)
هنگامی که بتوانی به دیگران نشان دهی که قصد کلاهبرداری نداری، دروازههای حمایت و اعتماد برایت باز میشود.– When you show others that you have no intention of deceiving them, doors to support and trust open for you.(Gone Girl)
یک مذاکره موفق زمانی است که دو طرف احساس کنند به نفعشان عمل شده است.– A successful negotiation is when both sides feel they’ve gained something.(The Book Thief)
کلامی که از دل برخیزد، بیتردید به دل خواهد نشست.
– Words that come from the heart will undoubtedly reach the heart.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره موفق زمانی به وقوع میپیوندد که هر دو طرف حس کنند که بهطور مساوی درگیر فرآیند تصمیمگیری هستند و توانستهاند به توافقی که رضایت بخش باشد دست یابند.– Successful negotiation occurs when both parties feel equally involved in the decision-making process and are able to reach a mutually satisfying agreement.(Walk the Line)
کلمات وقتی با احساسات و صداقت همراه میشوند، قدرتی دارند که میتوانند قلبها را تسخیر کنند.در هر مذاکرهای، اگر میخواهی تاثیرگذار باشی، باید قلب خود را نیز در کلمات خود بگنجانی.
– Words, when accompanied by emotion and sincerity, have a power that can conquer hearts.In any negotiation, if you want to be impactful, you must also place your heart in your words.(A Star is Born)
کلمات تنها ابزارهای سادهای هستند که میتوانند در مذاکره استفاده شوند؛ اما زمانی که به زبان بدن، لحن و نشانههای غیرکلامی توجه داشته باشی، میتوانی قدرت واقعی ارتباط را درک کنی که باعث میشود نتیجه مذاکره به نفع طرفین باشد.– Words are just simple tools that can be used in negotiation; but when you pay attention to body language, tone, and non-verbal cues, you begin to understand the true power of communication, which makes the outcome of the negotiation beneficial for both parties.
(The Godfather)
هر مذاکرهای زمانی موفق است که طرفین بتوانند از یکدیگر بیاموزند و با گذشت زمان، بهجای اینکه تنها به منافع کوتاهمدت خود نگاه کنند، به رشد و توسعهای مشترک بیندیشند که باعث پیشرفت هر دو طرف خواهد شد.این نگاه بلندمدت باعث ایجاد یکپارچگی و اتحاد میشود.– Every negotiation is successful when both parties can learn from each other, and over time, instead of focusing only on short-term gains, they think about a shared growth and development that will benefit both sides.This long-term perspective fosters unity and cohesion.(The Pursuit of Happyness)
تسلط بر مهارتهای ارتباطی به این معنی است که بتوانی با هر نوع فردی ارتباط برقرار کنی و پیام خود را به روشی واضح و تاثیرگذار منتقل کنی.
– Mastery of communication skills means being able to connect with anyone and convey your message in a clear and impactful way.(10 Things I Hate About You)
اگر قصد داری کسی را متقاعد کنی، اول باید درک کنی که او چه میخواهد.– If you’re going to convince someone, you first need to understand what they want.(Hitch)
در هر موقعیت، قدرت واقعی در این است که بهجای اصرار بر نقطهنظر خود، بتوانید نظرات مختلف را در نظر بگیرید و به آنها احترام بگذارید.– In any situation, true power lies in being able to consider and respect differing views, rather than insisting on your own.
(Deadpool)
در دنیای مذاکره، گاهی اوقات ناتوانی در گفتن “نه” باعث میشود که حتی فرصتی برای موفقیت از دست برود.قدرت واقعی در توانایی انتخاب بهترین زمان برای گفتن “نه” است.– In the world of negotiation, sometimes the inability to say “no” results in missing an opportunity for success.True power lies in knowing the best time to say “no.” (The Devil Wears Prada)
زمانی که نظرت رو به گونهای میگی که دیگران میخواهند بشنوند، اعتماد به نفس تو در مکالمه بالا میره.– When you say your opinion in a way that others want to hear, your confidence in the conversation rises.
(Iron Man)
مذاکره موفق به معنای برنده شدن نیست، بلکه پیدا کردن راهی است که همگان بر سر آن به توافق برسند و از آن بهرهمند شوند.
– Successful negotiation does not mean winning, but finding a path where everyone can agree and benefit.(12 Strong)