در هر مذاکره، قدرت واقعی در این است که بتوانی ذهن و قلب طرف مقابل را باز کنی.– In every negotiation, true power lies in your ability to open the mind and heart of the other party.(The Elephant Man)
هیچ چیز بهتر از صحبت کردن به زبان دیگر نمیتواند راههای جدید ارتباطی را باز کند.– Nothing opens new communication paths better than speaking in another’s language.(The Terminal)
اعتماد به نفس در مذاکره از جایی شروع میشود که بتوانی نهتنها از خواستهها و نیازهای خود دفاع کنی، بلکه احساسات و منافع طرف مقابل را نیز در نظر بگیری و این امر باعث میشود که مذاکره به یک فرآیند مشترک تبدیل شود که به نفع هر دو طرف باشد.
– Confidence in negotiation begins when you can not only defend your own desires and needs but also take into account the emotions and interests of the other party, turning the negotiation into a collaborative process that benefits both sides.(Witness for the Prosecution)
در مذاکره موفق، توانایی پذیرش دیدگاههای مختلف و انعطافپذیری بهگونهای که بتوانی راهحلهایی پیدا کنی که همگان از آن بهرهمند شوند، نقش تعیینکنندهای دارد؛ زمانی که افراد احساس کنند که دیدگاهها و نگرانیهایشان در فرآیند تصمیمگیری لحاظ شده است، احتمال رسیدن به توافق بالا خواهد رفت.
– In successful negotiation, the ability to accept different perspectives and be flexible enough to find solutions that benefit everyone plays a decisive role; when people feel their viewpoints and concerns have been considered in the decision-making process, the likelihood of reaching an agreement increases.(Roger Fisher)
موفقیت توی مذاکره نه به حرفهایی که میزنی، بلکه به واکنشهایی که از طرف مقابل میگیری بستگی داره.– Success in negotiation depends not on what you say, but on the reactions you get from the other party.(The Queen’s Gambit)
اگر میخواهی طرف مقابل را متقاعد کنی، باید نه تنها سخنرانی کنی، بلکه باید نشان دهی که چقدر به نتیجه رسیدن اهمیت میدهی.
– If you want to persuade the other side, you must not only speak but show how much the outcome matters to you.(Closer)
هرگونه پیشبینی و آمادگی برای چالشها، موفقیت در مذاکرات را تضمین میکند.اگر بتوانی از قبل برای مشکلات احتمالی آماده شوی، نتایج بهتری خواهی گرفت.– Any foresight and preparation for challenges guarantees success in negotiations.If you can prepare for potential problems in advance, you will achieve better results.(Coco)
توانایی در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چگونه بتوانی بر احساسات و نگرانیهایشان تاثیر بگذاری.درک عمیق از نیازها و ترسهای دیگران کلید موفقیت در این مسیر است.
– The ability to persuade others depends on how well you can influence their emotions and concerns.A deep understanding of others’ needs and fears is key to success in this path.(127 Hours)
هنگامی که در مذاکرات به خواستههای طرف مقابل احترام بگذارید، ممکن است به شما فرصت بدهند تا خواستههای خود را بهطور مؤثر مطرح کنید.– When you respect the other party’s desires in negotiations, they may give you the opportunity to present your own demands effectively.(Bridge of Spies)
هیچگاه نباید از ترس شکست از بیان ایدههای خود دست بکشید.هر فرصتی که به اشتراک گذاری افکار و احساسات خود بدهید، میتواند دریچهای به موفقیت و توافقهای جدید باشد.
– Never let the fear of failure stop you from expressing your ideas.Every opportunity you give to share your thoughts and feelings can open a window to success and new agreements.(Cool Hand Luke)
از چیزی که میخواهی صرف نظر کن و ببین چه چیزی ممکن است از این طریق به دست آوری.– Let go of what you want and see what you might gain in the process.(The Matrix)
اگر بتوانی جلب توجه کنی بدون آنکه فشار بیاوری، راهی برای رسیدن به توافقات مفید پیدا کردهای.– If you can capture attention without exerting pressure, you’ve found a way to reach beneficial agreements.
(Fanny)
اگر به چیزی باور نداشته باشی، نمیتوانی دیگران را برای پیروی از آن متقاعد کنی.– If you don’t believe in something, you can’t convince others to follow it.(Hannibal)
هیچ گاه در مذاکرات، تنها به فکر برنده شدن نباشید؛ در عوض، به فکر ساختن روابطی باشید که به شما کمک کنند تا در آینده نیز موفق باشید.– Never focus solely on winning in negotiations; instead, focus on building relationships that will help you succeed in the future.(Darkest Hour)
برای موفقیت در مذاکره، باید به هر کلمه، هر حرکت و حتی سکوت خود دقت کنی.– To succeed in negotiation, you must pay attention to every word, every move, and even your silence.
(The Imitation Game)
متقاعد کردن دیگران زمانی اثربخش است که بتوانی به آنها این احساس را بدهی که خودشان به انتخاب رسیدند، در حالی که در واقع راهنماییهای تو آنها را به آن نتیجه رسانده است.– Persuading others is most effective when you can make them feel like they reached the decision on their own, while in reality, your guidance has led them to that conclusion.(The Wolf of Wall Street)
گاهی بهترین استراتژی در مذاکره، توانایی در ایجاد فضای امن برای صحبت کردن و بیان دیدگاههاست.– Sometimes, the best strategy in negotiation is your ability to create a safe space for speaking and sharing viewpoints.
(The Blind Side)
مذاکره زمانی موفق خواهد بود که بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که پیشنهادات تو نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع آنها هم خواهد بود.– Negotiation is successful when you can convince the other party that your proposals will not only benefit you, but also them.(Blade Runner)
در هر مذاکرهای، زمانی که به طرف مقابل نشان دهیم که به او احترام میگذاریم، احتمال دستیابی به توافقی مشترک افزایش مییابد.– In any negotiation, when we show the other party that we respect them, the likelihood of reaching a shared agreement increases.(Star Wars)
وقتی در حال مذاکره هستی، نباید بهدنبال راههای سریع و کوتاهمدت باشی بلکه باید بهدنبال راهحلهایی بگردی که نهتنها برای خودت بلکه برای طرف مقابل نیز سودمند باشد.
– When negotiating, you should not seek quick and short-term solutions but rather look for solutions that benefit not only you but also the other party.(The Social Network)
توانایی ایجاد اعتماد در دیگران از طریق عمل و صداقت، به تو کمک میکند تا تاثیرگذارتر باشی.– The ability to build trust in others through action and honesty helps you be more influential.(Fast & Furious)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را درک کنی و به آنها نشان دهی که منافعشان در گرو همکاری با توست.– To gain support from others, you must understand them and show them that their interests lie in collaborating with you.
(The Gambler)
وقتی به طرف مقابل نشان دهی که میفهمی چرا او چنین موضعی گرفته است، راه برای متقاعد کردن او باز خواهد شد.– When you show the other party that you understand why they’ve taken a particular stance, the path to persuading them opens up.(10 Things I Hate About You)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که بتوانی علاوه بر ارائه پیشنهادات متقاعدکننده، به طرف مقابل احساس امنیت و اعتماد بدهی تا بتواند بدون نگرانی و استرس، نگرانیها و نیازهای خود را بیان کند.ایجاد چنین فضایی میتواند به شما این امکان را بدهد که راهحلهای بهتری پیدا کرده و نتیجهای به نفع هر دو طرف حاصل شود.
– Successful negotiation occurs when you not only offer persuasive proposals but also provide the other party with a sense of security and trust, allowing them to express their concerns and needs without fear or stress.Creating such a space can enable you to find better solutions and reach a mutually beneficial outcome.(Yojimbo)
#NAME?
متقاعد کردن دیگران نیاز به شنیدن بیشتر از صحبت کردن دارد.وقتی دیگران احساس کنند که نظراتشان شنیده میشود، راحتتر به تو اعتماد خواهند کرد.– Persuading others requires listening more than speaking.When others feel that their opinions are heard, they will trust you more easily.
(12 Angry Men)
قدرت متقاعد کردن دیگران از توانایی درک نیازهای آنان نشأت میگیرد.اگر بتوانی نشان دهی که به منافع طرف مقابل توجه میکنی، حتی مخالفان سرسخت نیز ممکن است به سوی تو متمایل شوند.– The power of persuasion stems from the ability to understand others’ needs.If you can show that you care about the other party’s interests, even the most stubborn opponents may lean towards you.(The West Wing)
متقاعد کردن دیگران در مورد درستی انتخابها و تصمیمات، زمانی موفق است که از طریق مثالهای واقعی و ملموس پیش بروی.وقتی کسی با دلیلی واقعی روبهرو شود، تصمیمگیری برای او آسانتر میشود.
– Persuading others about the correctness of choices and decisions succeeds when you proceed with real and tangible examples.
When someone faces a real reason, decision-making becomes easier for them.(127 Hours)
ایجاد حس مشارکت و همکاری در مکالمهها برای تعمیق روابط
یکی از راههای موثر برای ایجاد ارتباطات پایدار این است که مکالمه را به سمتی سوق دهید که فرد مقابل احساس کند شما به دنبال همکاری و مشارکت هستید.حتی اگر موضوع مکالمه کاری نیست، میتوانید با ارائه پیشنهادهایی که شامل همکاری در موضوعات مختلف است، رابطه را از سطح یک گفتگوی ساده فراتر ببرید.
مذاکره واقعی زمانی اتفاق میافتد که طرفین بتوانند به یک درک مشترک برسند.این درک از طریق گفتمان و به اشتراکگذاری اطلاعات به دست میآید.– Real negotiation happens when both parties reach a common understanding.This understanding is achieved through dialogue and sharing information.
(Black Panther)
برای جلب حمایت دیگران، نه تنها باید ایدهها و اهداف خود را شفاف بیان کنی، بلکه باید برای هر گونه نگرانی یا سوال احتمالی نیز پاسخهای منطقی و مستند داشته باشی.– To gain others’ support, you must not only articulate your ideas and goals clearly but also have logical and substantiated responses ready for any concerns or potential questions.(Steve Jobs)
توانایی موفق در مذاکره از آنجا میآید که نه تنها بتوانی موقعیت خود را بهطور شفاف توضیح دهی، بلکه توانایی در درک نیازهای پنهان طرف مقابل و تطبیق آنها با راهحلهای پیشنهادی خود را نیز داشته باشی، بهطوری که طرف مقابل احساس کند تصمیمات نهایی بهطور منصفانه به سود هر دو طرف است.
– Success in negotiation comes from not only articulating your position clearly but also understanding the hidden needs of the other party and aligning them with your proposed solutions, making the other party feel the final decisions are fairly beneficial to both sides.(Inception)
در مذاکره، زمانی که بتوانی یک راهحل برد-برد پیشنهاد کنی، طرف مقابل هم احساس خواهد کرد که ارزش دارد.– In negotiation, when you can offer a win-win solution, the other party will feel valued as well.(The Gambler)
هر گام در مسیر موفقیت، نیازمند قدرت درک و دقت در بیان نظرات است.– Every step toward success requires the power of understanding and the precision in expressing opinions.
(Deadpool)
در مذاکرات موفق، توجه به جزئیات میتواند تفاوتهای بزرگ ایجاد کند.چیزی که ممکن است برای تو بیاهمیت باشد، میتواند برای طرف مقابل حیاتی باشد.– In successful negotiations, attention to detail can make a big difference.What may seem insignificant to you could be crucial for the other party.(Coach Carter)
متقاعد کردن دیگران به واقع به معنای کشف نقاط قوت و ضعف نه تنها استدلالها بلکه احساسات و باورهای آنهاست؛ زمانی که بتوانی به آنها نشان دهی که خواستههایت با اعتقادات عمیقشان همخوانی دارد، موفقیت به راحتی حاصل خواهد شد و توافق به شکلی مستحکمتر شکل میگیرد.
– Persuading others truly means discovering the strengths and weaknesses of not only the arguments but also their emotions and beliefs; when you can show them that your desires align with their deep convictions, success will easily follow, and the agreement will take on a stronger foundation.(Wayne’s World)
موفقیت مذاکره به مهارت در استفاده از زبان بدن و سیگنالهای غیرکلامی نیز وابسته است.وقتی قادر باشی احساسات خود را از طریق رفتارها و اشارهها به شکلی که طرف مقابل بتواند آنها را درک کند منتقل کنی، میتوانی به یک ارتباط مؤثر و تأثیرگذار دست یابی که گفتگو را در مسیر مثبتتری هدایت میکند.
این توانایی بیشتر از کلمات ارزش دارد و میتواند تفاوتهای بزرگی ایجاد کند.– Success in negotiation also depends on the ability to use body language and non-verbal cues effectively.When you can convey your emotions through behaviors and gestures that the other party can understand, you can achieve an impactful communication that guides the conversation in a more positive direction.This skill often holds more value than words and can make a significant difference.(Wayne Gretzky)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران، بهویژه در شرایط بحرانی، میتواند تفاوت میان شکست و پیروزی باشد.اگر بتوانی پیام خود را بهگونهای منتقل کنی که طرف مقابل احساس آرامش کند، موفق خواهی بود.
– The ability to communicate effectively with others, especially in critical situations, can make the difference between failure and success.
If you can deliver your message in a way that makes the other party feel at ease, you will succeed.(The Dark Knight)
در هر مذاکرهای، باید نشان دهی که به نتیجه منصفانه توجه داری و نه تنها به منافع شخصی خود.– In every negotiation, you must show that you care about a fair outcome, not just your personal interests.(City of God)
تکنیک استفاده از صداقت در مکالمه
در ارتباطات و مذاکرهها، صداقت یکی از مهمترین اصول برای ایجاد اعتماد و صمیمیت است.با بیان صادقانه نظرات و نگرانیهای خود، طرف مقابل احساس میکند که شما برای ارتباط شفاف و همکاری واقعی ارزش قائلید.این صداقت نباید به شکل مستقیم و انتقادی مطرح شود، بلکه باید با لحنی محترمانه و همدلانه بیان شود تا حس مثبتی ایجاد کند.بایدها: بیان صریح و صادقانه بدون ایجاد تنش.نبایدها: استفاده از صداقت به شکل تهاجمی یا توهینآمیز که باعث تشدید تعارضات میشود.
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی در این است که بدانیم کجا باید تسلیم شویم و کجا باید ایستادگی کنیم.
– In any negotiation, real power lies in knowing when to yield and when to stand firm.(12 Angry Men)
هنر جلب حمایت دیگران در این است که بتوانی به آنها نشان دهی که اهداف مشترک دارید.وقتی طرف مقابل متوجه شود که شما در کنار هم به سمت یک هدف حرکت میکنید، حمایت شما را خواهد پذیرفت.– The art of gaining support from others lies in showing them that you share common goals.When the other party realizes that you are moving toward a shared objective, they will accept your support.(The Hunger Games)
قدرت در مذاکرات زمانی به اوج میرسد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به نفع او نیز است که به توافق برسد.
– Power in negotiations reaches its peak when you can show the other party that it’s also in their interest to reach an agreement.
(The Edge)