متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن است که آنها احساس کنند که راهحل نهایی به نفع خودشان است.– Persuading others becomes possible when they feel that the final solution is in their own interest.(The Walking Dead)
زمانی که میخواهید دیگران را متقاعد کنید، باید درک کنید که برایشان چه چیزی اهمیت دارد.وقتی این نقطه را پیدا کردید، میتوانید با اطمینان پیش بروید.– When you want to persuade others, you need to understand what matters to them.Once you find that point, you can proceed with confidence.(Das Boot)
زمانی که نشان دهی که به موفقیت طرف مقابل اهمیت میدهی، آنها نیز تمایل بیشتری برای حمایت از تو خواهند داشت.
– When you show that you care about the other party’s success, they will be more willing to support you.(Seven Samurai)
هیچوقت برای ارتباط با دیگران دیر نیست، حتی اگر آن ارتباط به نظر بیفایده بیاید.– It’s never too late to connect with others, even if that connection seems pointless.(Her)
توانایی شنیدن نظرات مخالف و به چالش کشیدن دیدگاههای مختلف بدون احساس تهدید یا ناراحتی میتواند موجب گسترش افقهای تفکر و دست یافتن به راهحلهایی موثرتر شود.زمانی که میدانی دیدگاههای متفاوت ممکن است به رشد و بهبود مذاکرات کمک کنند، میتوانی به توافقات بهتری دست یابی.
– The ability to listen to opposing views and challenge different perspectives without feeling threatened or uncomfortable can
برقراری ارتباط قویتر از سخن گفتن است.گاهی سکوت و رفتار غیرکلامی میتواند پیامهای بسیار مؤثرتری ارسال کند.– Strong communication is more than just speaking.Sometimes silence and non-verbal behavior can send far more powerful messages.(The Remains of the Day)
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن است که بتوانی درک عمیقی از احساسات آنها پیدا کنی و از آن در جهت رسیدن به توافق استفاده کنی.– Persuading others becomes possible when you gain a deep understanding of their emotions and use that to reach an agreement.
(Melancholia)
ارتباطات موثر فقط به انتقال پیام محدود نمیشود؛ بلکه به توانایی تو در فهم و واکنش به نیازهای دیگران بستگی دارد.– Effective communication is not limited to conveying a message; it depends on your ability to understand and respond to the needs of others.(Cloud Atlas)
توانایی شجاعت در بیان حقیقت، میتواند گاهی باعث شکوفایی فرصتی بزرگتر شود.– The ability to courageously speak the truth can sometimes lead to a greater opportunity.(127 Hours)
تحلیل دقیق نیازها و خواستههای طرف مقابل در مذاکرات میتواند به شناسایی فرصتهای جدید و ایجاد راهحلهایی منجر شود که از دیدگاه آنها جذاب باشد.
– Thoroughly analyzing the other party’s needs and desires in negotiations can lead to identifying new opportunities and creating solutions that are appealing from their perspective.(Opportunity Recognition)
با قدرت کلام و قلبی صادق میتوانی هر تصمیمی رو به نفع خود تغییر دهی.– With the power of words and an honest heart, you can change any decision in your favor.(Hunger Games)
هنر متقاعد کردن زمانی شکوفا میشود که بتوانی راههایی پیدا کنی که طرف مقابل نه تنها از نظر منطقی، بلکه از نظر احساسی نیز با آنچه که میگویی همسو شود، چرا که در این صورت، آنها خود به طور طبیعی به سمت پذیرش پیشنهاد تو تمایل پیدا خواهند کرد.
– The art of persuasion blooms when you can find ways that the other side not only aligns with what you’re saying logically but also emotionally, as in this case, they will naturally gravitate toward accepting your proposal.(Iron Man)
برای جلب اعتماد طرف مقابل، باید از طریق اعمال و رفتارهای خود نشان دهی که به توافق و همکاری پایبند هستی.– To gain the trust of the other party, you must demonstrate through your actions and behavior that you are committed to the agreement and collaboration.(The Wolf of Wall Street)
در هر مذاکره، ایجاد یک فضای مثبت و همکاریآمیز میتواند تفاوت زیادی در رسیدن به توافقات مفید ایجاد کند.
– In any negotiation, creating a positive and cooperative atmosphere can make a big difference in achieving beneficial agreements.(The Matrix Revolutions)
00 دیدگاه در حالت رسیدگی
گاهی باید لحظهای از وضعیت کنار کشیده و اجازه دهی طرف مقابل برای بیان دیدگاههای خود آزادانه عمل کند تا پایههای ارتباط قویتر شوند.– Sometimes, you need to step back for a moment and allow the other party to speak freely in order to strengthen the foundation of communication.(Unforgiven)
اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را شفاف و دقیق درک کنی، راهحلهایی پیشنهاد خواهی کرد که نهتنها پذیرفته میشود، بلکه به حمایت قویتری منجر میشود.
– If you can clearly and precisely understand the emotions of the other party, you will offer solutions that not only get accepted but also lead to stronger support.(Unforgiven)
هیچچیزی به اندازه صداقت و شفافیت نمیتواند موجب تقویت روابط و توافقها شود.– Nothing strengthens relationships and agreements more than honesty and transparency.(Hercules)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، ضروری است که نه تنها به درستی استدلال کنید، بلکه توجه کنید که افراد از طریق احساسات خود بیشتر از منطق تحت تأثیر قرار میگیرند؛ بنابراین، ایجاد ارتباطات احساسی مهم است تا سخنان شما تأثیرگذارتر شود.
– For success in persuading others, it is essential not only to argue correctly but also to recognize that people are more influenced by their emotions than by logic; therefore, creating emotional connections is crucial to making your words more impactful.(Daniel Goleman)
گفتوگو تنها زمانی موفق است که طرفین احساس کنند که به نتیجه مشترک و سودمند برای هر دو طرف رسیدهاند.– A conversation is successful only when both parties feel they have reached a mutually beneficial outcome.(Collaborative Solutions)
اگر بتوانی در یک مذاکره حس همدلی و همکاری ایجاد کنی، این امر میتواند کمک کند تا تصمیمات بهتر و توافقهای سازندهای حاصل شود.
– If you can create a sense of empathy and cooperation in a negotiation, it can help lead to better decisions and constructive agreements.(12 Strong)
توانایی ایجاد ارتباط عمیق با دیگران، نیازمند این است که با دقت و حساسیت به صحبتهای آنها گوش دهید و نشان دهید که به صحبتهایشان توجه میکنید، چرا که این میتواند شما را به فردی قابل اعتماد تبدیل کند که نظراتش قابل پذیرش است.– The ability to build deep connections with others requires you to listen carefully and attentively to their words, showing that you value what they say, as this can make you someone trustworthy whose opinions are welcomed.
(Inception)
زمانی که موفق به جلب حمایت دیگران میشوی، باید به یاد داشته باشی که احترام و اعتماد، پایههای اصلی این حمایت هستند.– When you succeed in gaining the support of others, remember that respect and trust are the foundation of this support.(A Walk to Remember)
در مذاکرات موفق، توانایی تسلط بر احساسات خود و دیگران یک مزیت بزرگ به حساب میآید.زمانی که احساسات کنترل شده و منطقی در تصمیمگیریها دخیل شوند، مذاکره به نتیجهای مثبت خواهد رسید.– In successful negotiations, the ability to master your own emotions and those of others is a great advantage.
When emotions are controlled and logic takes part in decisions, the negotiation will lead to a positive outcome.(12 Angry Men)
گاهی اوقات باید اول به دیگران گوش دهی تا بتوانی بعداً دلایل خود را قانعکنندهتر بیان کنی.– Sometimes, you need to listen to others first, so that you can later present your arguments more convincingly.(12 Strong)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، باید توانایی ایجاد احساس امنیت و اعتماد را در آنها داشته باشی.– To succeed in persuading others, you must have the ability to create a sense of security and trust in them.(A Streetcar Named Desire)
برای ایجاد توافقات پایدار و مؤثر، باید توانایی پیدا کردن راهحلهایی را داشته باشی که منافع مشترک هر دو طرف را تأمین کند و در عین حال احترام به تفاوتها و تنوعها را نیز در نظر بگیرد.
– To create sustainable and effective agreements, you must be able to find solutions that meet the shared interests of both parties while also considering respect for differences and diversity.
(Yojimbo)
آگاهی از اینکه بیشتر افراد تحت تأثیر احساسات خود عمل میکنند، به تو این امکان را میدهد که با استفاده از هوش هیجانی خود، نه تنها به تصمیمات درست برسی بلکه حمایت و همکاری بیشتری از طرف مقابل جلب کنی.– Understanding that most people act based on their emotions allows you to use your emotional intelligence not only to make the right decisions but also to gain more support and collaboration from the other party.(Wonder)
هنر گفتگو تنها در بیان خواستهها نیست، بلکه در شنیدن و درک نیازهای طرف مقابل نیز نهفته است.– The art of conversation is not only in expressing your desires but also in listening and understanding the needs of the other side.
(The Secret Life of Walter Mitty)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تغییراتی که به شکلگیری شخصیت کمک کردند”
از فرد بخواهید درباره تغییراتی که باعث شکلگیری شخصیت او شدهاند صحبت کند.بپرسید: “چه تغییری توی زندگیت اتفاق افتاد که بهت کمک کرد شخصیت قویتری پیدا کنی؟” این سوالات به بررسی عوامل بیرونی و درونی که باعث تقویت شخصیت فرد شدهاند کمک میکند و به شما اجازه میدهد به عوامل رشد او پی ببرید.
توانایی در گرفتن تصمیمات استراتژیک، هنگامی که شرایط تغییر میکنند، باعث میشود که نه تنها در مذاکره موفق باشی، بلکه به طرف مقابل نیز نشان دهی که قادر به تطبیق خود با شرایط جدید هستی و همین امر باعث میشود که او تمایل بیشتری به پذیرش پیشنهادات تو پیدا کند.
– The ability to make strategic decisions when conditions change ensures not only success in negotiation but also demonstrates to the other party that you can adapt to new circumstances, which in turn increases their willingness to accept your proposals.(Wayne Gretzky)
هر گام در هر بحث باید به گونهای باشد که همگان احساس کنند در مسیر درستی قرار دارند.– Every step in any discussion should be taken in a way that everyone feels they are on the right path.(Mary and Max)
۹.موفقیت در متقاعد کردن به معنای تغییر دادن عقاید نیست، بلکه به معنای یافتن نقاط مشترک و راهحلهای برد-برد است که به هر طرف احساس پیروزی و رضایت بدهد.
– Success in persuasion doesn’t mean changing beliefs; it’s about finding common ground and win-win solutions that make both sides feel victorious and satisfied.(Kingdom of Heaven)
هنگامی که قصد دارید حمایت دیگران را جلب کنید، اگر بتوانید منافع آنها را در کنار منافع خودتان نشان دهید، این احساس همکاری و همراستایی سبب میشود که آنها با میل بیشتری وارد گفتگو شده و در راستای یک هدف مشترک حرکت کنند.– When you aim to gain others’ support, demonstrating how their interests align with your own leads to a sense of collaboration and synergy, making them more willing to engage in conversation and move toward a common goal.
(John Maxwell)
توانایی شنیدن و فهمیدن از دیگران، مهارتی است که قدرت مذاکره را به طرز شگفتانگیزی افزایش میدهد.– The ability to listen and understand others is a skill that dramatically enhances your negotiating power.(Her)
مذاکرات موفق زمانی شکل میگیرند که هر طرف به منافع و خواستههای طرف مقابل توجه داشته باشد و راهحلی پیدا کند که همه از آن سود ببرند.– Successful negotiations occur when each party pays attention to the interests and desires of the other and finds a solution that benefits everyone.(Citizen Kane)
توانایی تغییر دیدگاه دیگران تنها با قدرت کلمات نیست، بلکه با توجه به لحظات احساسی و بهرهبرداری از آنها در مذاکرات میتوانیم تصمیمات بهتری بگیریم.
– The ability to change others’ perspectives is not just through the power of words, but by paying attention to emotional moments and utilizing them in negotiations to make better decisions.
(12 Strong)