نمیتوانی به کسی چیزی بفهمانی مگر اینکه خودت قبلش شنیده باشی.– You can’t make someone understand something unless you’ve listened to them first.(The Social Network)
هنر مذاکره موفق این است که بتوانی بدون اجبار و تهدید، به دیگران نشان دهی که بهترین راهحل برای همه چیست.زمانی که طرف مقابل ببیند که به نفع خود او عمل میکنی، زمینه برای توافق مهیا خواهد شد.– The art of successful negotiation is being able to show others the best solution for everyone without force or threat.When the other party sees that you are acting in their best interest, the grounds for agreement will be set.
(12 Angry Men)
مهارتهای ارتباطی موثر در مذاکرات، نیازمند توانایی ایجاد تعادل بین گفتن و شنیدن است.زمانی که بتوانی هر دو را به درستی انجام دهی، گفتگو به نتیجه مطلوب خواهد رسید.– Effective communication skills in negotiations require the ability to balance speaking and listening.When you can do both correctly, the conversation will reach the desired outcome.(Drive)
برای جلب حمایت، باید با روحیات و نیازهای دیگران همصدا شوی.– To gain support, you must resonate with the emotions and needs of others.(The Lord of the Rings)
موفقیت در مذاکره نیاز به شجاعت برای گفتن حقیقت و شنیدن آن از دیگران دارد.
وقتی طرف مقابل احساس کند که صداقت در میان است، زمینه همکاری فراهم میشود.– Success in negotiation requires the courage to speak the truth and to hear it from others.When the other party feels that honesty is present, the ground for collaboration is set.(The King’s Speech)
در هر مذاکرهای، شجاعت در بیان خواستهها و نیازها، شما را یک قدم به توافق نزدیکتر میکند.– In any negotiation, the courage to express your desires and needs brings you one step closer to an agreement.(Dark Knight)
توانایی درک و تجزیه و تحلیل رفتارهای غیرکلامی دیگران، یکی از قدرتهای کلیدی در مذاکرات است.
وقتی میتوانی احساسات و نگرشهای طرف مقابل را بدون کلمات تشخیص دهی، قادر به تصمیمگیریهای بهتری خواهی بود.– The ability to understand and analyze others’ non-verbal behaviors is one of the key powers in negotiations.When you can recognize their emotions and attitudes without words, you will be able to make better decisions.(The Remains of the Day)
برای به دست آوردن چیزی که میخواهی، گاهی باید از چیزی که داری، بگذری.– To get what you want, sometimes you must let go of what you have.(Casino)
زمانی که بتوانی با استفاده از مهارتهای ارتباطی خود، نگرانیهای طرف مقابل را بهطور واضح و شفاف مطرح کنی و سپس بهطور عمیق به آنها پاسخ دهی، قدرت مذاکره خود را افزایش میدهی.
این رویکرد موجب میشود که طرف مقابل احساس کند که مذاکره بهطور واقعی و با احترام به خواستهها و نیازهایش پیش میرود.– When you can use your communication skills to clearly and transparently address the concerns of the other party and then respond to them deeply, you increase your negotiation power.This approach makes the other party feel that the negotiation is genuinely progressing with respect for their desires and needs.(Up)
هیچ چیزی ارزشمندتر از زمانی که طرف مقابلتان احساس کند حرف شما برای او اهمیت دارد، نیست.– There is nothing more valuable than when the other party feels that your words matter to them.
(Das Boot)
دستیابی به توافقات مؤثر در هر فرآیند، نیازمند این است که هر دو طرف بر روی منافع مشترک تمرکز کنند.– Reaching effective agreements in any process requires both parties to focus on shared interests.(Les Misérables)
هنر متقاعدسازی به این است که بتوانی از دلایل منطقی و احساسات به طور همزمان استفاده کنی.– The art of persuasion is in using both logical reasons and emotions simultaneously.(Spider-Man)
اگر بخواهی از اعتماد دیگران برخوردار شوی، باید نشان دهی که برایشان مهم هستی و حرفهایت ارزش دارند.– To gain others’ trust, you must show that you matter to them and that your words have value.
(The Social Network)
برای قویتر شدن در مذاکره، باید بدانید که از کجا شروع کنید و هدف کجا است.تنها در این صورت میتوانید بر موانع غلبه کنید.– To become stronger in negotiation, you must know where to start and where the goal is.Only then can you overcome obstacles.(Dark Knight)
حمایت دیگران زمانی پایدارتر است که آنها احساس کنند که نظرشان واقعاً اهمیت دارد.– Support from others is more sustainable when they feel their opinion truly matters.(The Legend of Bagger Vance)
در مذاکرات موفق، طرفین میدانند که تعادل و انصاف در تصمیمات آنها ضروری است.
– In successful negotiations, both sides know that balance and fairness in their decisions are essential.(The Gambler)
مذاکرات موفق زمانی بهوقوع میپیوندند که شما بتوانید نه تنها خواستههای خود را بیان کنید، بلکه توانایی خود را در حل مشکلات و پیدا کردن راهحلهایی که به نفع هر دو طرف باشد، نشان دهید.این رویکرد باعث میشود که طرف مقابل احساس کند شما از شجاعت کافی برای به اشتراک گذاشتن اهداف مشترک برخوردارید و از آن برای جلب حمایت استفاده کنید.– Successful negotiations occur when you can not only express your desires, but also demonstrate your ability to solve problems and find solutions that benefit both parties.
This approach makes the other party feel that you possess the courage to share common goals, using it to gain their support.(Up)
متقاعد کردن دیگران نیاز به شجاعت و پذیرش دیدگاههای مختلف دارد.بدون این شجاعت نمیتوانی به مذاکرههای مؤثر دست یابی.– Persuading others requires courage and the acceptance of different viewpoints.Without this courage, you cannot reach effective negotiations.(10 Things I Hate About You)
در مذاکرات مؤثر، شنیدن گاهی مهمتر از صحبت کردن است.وقتی دیگران احساس کنند که شنیده میشوند، تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.– In effective negotiations, listening is sometimes more important than speaking.
When others feel they are heard, they are more likely to cooperate.(The Godfather)
زمانی که در حال جلب حمایت از دیگران هستی، باید بتوانی نه تنها اهداف خود را بیان کنی، بلکه باید آنها را به درستی متقاعد کنی که هدف مشترک شما برای موفقیتهای آینده حیاتی است.– When you’re gaining support from others, you must not only express your own goals but also persuade them effectively that your shared objective is vital for future success.(The Remains of the Day)
مذاکره به بهترین شکل زمانی انجام میشود که شما نه تنها توانایی بیان خواستههای خود، بلکه قدرت درک خواستههای دیگران را نیز داشته باشید.
– Negotiation works best when you not only have the ability to express your own desires but also the power to understand the desires of others.(City of God)
وقتی باور داشته باشی که موفقیت واقعی در همدلی نهفته است، قدرت جلب حمایت دیگران به طرز شگفتانگیزی افزایش مییابد.– When you believe that true success lies in empathy, the power to gain others’ support increases dramatically.(12 Strong)
شاید کلید موفقیت در مذاکره در ایجاد حس ارتباطات انسانی واقعی نهفته باشد، چراکه وقتی طرف مقابل احساس کند که شما فراتر از یک معاملهگر، بهعنوان کسی که دغدغههای واقعی و انسانی آنها را درک میکند، برخورد کردهاید، میزان همکاری و توافق بیشتر خواهد شد.
– The key to success in negotiation may lie in creating a sense of genuine human connection, because when the other side feels that you are engaging not just as a negotiator, but as someone who understands their real, human concerns, cooperation and agreement levels will rise.(The Social Network)
هنر مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی از هر فرصت بهدرستی استفاده کنی تا طرف مقابل احساس کند که تصمیمات برای او نیز مفید است.– The art of negotiation depends on how well you can take advantage of every opportunity to make the other party feel that the decisions are also beneficial for them.
(The Godfather)
در مذاکرات پیچیده، توانایی بهکارگیری استراتژیهای مؤثر نیاز به زمان و صبر دارد، اما نتیجه آن میتواند ایجاد توافقاتی باشد که نه تنها به نفع خودتان، بلکه به نفع طرف مقابل نیز خواهد بود.این نوع مذاکره بهعنوان یک هنر، نیاز به درک شرایط، تجزیهوتحلیل دقیق و گامهای حسابشده دارد که موفقیت را تضمین میکند.– In complex negotiations, the ability to employ effective strategies requires time and patience, but the result can be agreements that benefit not only you but also the other party.This type of negotiation, as an art, requires understanding the circumstances, careful analysis, and calculated steps that guarantee success.
(The Godfather)
توانایی در مذاکره موفق وابسته به قدرت تطبیق با شرایط مختلف است.وقتی بتوانی خود را با موقعیتهای مختلف وفق دهی، قادر به برقراری ارتباطات مؤثر و ایجاد توافقات مثبت خواهی بود.– Success in negotiation depends on the ability to adapt to different situations.When you can adjust yourself to various circumstances, you will be able to establish effective communication and create positive agreements.(The Godfather)
درک عمیق از شخصیت دیگران به تو این امکان را میدهد که در هر شرایطی تصمیمات هوشمندانهتری بگیری.گاهی اوقات، برای موفقیت در مذاکره، باید کمی بیشتر از حد معمول به طرف مقابل توجه کنی.
– A deep understanding of others’ personalities enables you to make smarter decisions in any situation.Sometimes, to succeed in negotiations, you need to pay a little more attention to the other side than usual.(The Secret)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی احساسات آنها را درک کنی و به آن پاسخ بدهی.– To gain others’ support, you must be able to understand their emotions and respond accordingly.(BoJack Horseman)
برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهی که در کنار آنها هستی و موفقیت آنها برای تو نیز اهمیت دارد.وقتی مردم ببینند که منافع مشترکی دارید، به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.
– To gain others’ support, you must show that you are with them and that their success matters to you as well.When people see that you share common interests, they will easily support you.(The Social Network)
بهترین مذاکرهگران، کسانی هستند که به جای انتظار برای به دست آوردن، بیشتر از آنکه به فکر خودشان باشند، به فکر دیگران هستند.– The best negotiators are those who, rather than focusing on gaining for themselves, think more about the other party’s needs.(Mary and Max)
برای اینکه بتوانی دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها نشان دهی که هدف تو تنها رسیدن به خواستههای خودت نیست، بلکه این است که بتوانی با درک صحیح از نیازهای آنها، یک توافق مشترک و پایدار ایجاد کنی که به نفع همه باشد.
– To persuade others, you must show them that your goal is not just to achieve your own desires, but to create a shared, lasting agreement that benefits everyone, through a deep understanding of their needs.(The Social Network)