مهمترین بخش از هر مذاکره، ایجاد ارتباطی است که دو طرف احساس کنند در کنار یکدیگر برای رسیدن به هدفی مشترک تلاش میکنند.– The most important part of any negotiation is building a connection where both sides feel they are working together toward a common goal.(Das Boot)
قدرت اقناع در این است که بتوانی به فرد نشان دهی که تصمیماتی که برای او میگیری، نه تنها به نفع اوست بلکه به نفع همه نیز خواهد بود.این به دیگران احساس مشارکت و مسئولیت میدهد.– The power of persuasion lies in showing someone that the decisions you’re making for them are not only in their best interest but in everyone’s.
This gives others a sense of participation and responsibility.(12 Strong)
موفقیت در مذاکرات وابسته به این است که بتوانی با دقت و درک عمیق از خواستهها و نیازهای طرف مقابل، مسیر گفتگو را به سمتی هدایت کنی که طرفین به توافقی پایدار دست یابند که برایشان سودمند باشد.– Success in negotiations relies on your ability to carefully and deeply understand the wants and needs of the other party, guiding the conversation towards an outcome where both sides reach a lasting agreement that is beneficial to them.(Heat)
داشتن انعطافپذیری ذهنی و توانایی تطبیق با شرایط و دیدگاههای مختلف میتواند تفاوت بزرگی در موفقیت یک مذاکره ایجاد کند، چرا که باعث میشود بتوانی راهحلهایی خلاقانهتر پیدا کنی.
– Having mental flexibility and the ability to adapt to various circumstances and viewpoints can make a big difference in the success of a negotiation, as it allows you to find more creative solutions.(Wonder)
حتی بهترین ایدهها هم بدون توانایی در انتقال آن به دیگران به جایی نمیرسند.– Even the best ideas go nowhere without the ability to communicate them to others.(The Social Network)
در هر مذاکرهای، وقتی میفهمی که طرف مقابل به چیزی نیاز دارد، قدرت واقعیات را پیدا کردهای.– In every negotiation, when you realize what the other party needs, you’ve found your true power.
(The Dark Knight)
۵.موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که هر طرف مذاکره بتواند با ارائه مستندات قوی و قابل اعتماد، اعتماد طرف مقابل را جلب کرده و نشان دهد که پیشنهادات او نه تنها برای طرف مقابل بلکه برای کل روند مذاکرات سودمند است.– Success in negotiation is achieved when each side can build the trust of the other by providing strong and credible evidence and showing that their proposals are not only beneficial for the other party but also for the entire negotiation process.(The Godfather)
زمانی که به نظرات و خواستههای دیگران گوش داده شود، اغلب میتوان به راهحلهایی دست یافت که همگان را راضی کند.
– When the opinions and desires of others are listened to, solutions can often be found that satisfy everyone.(127 Hours)
مذاکره موفق نیازمند توانایی درک احساسات و افکار دیگران است، نه فقط خواستههایشان.– Successful negotiation requires the ability to understand others’ feelings and thoughts, not just their wants.(Heat)
در مذاکرات پیچیده، کسانی که قادر به شنیدن میانجملات هستند، اغلب به پیروزی میرسند.– In complex negotiations, those who can hear between the lines often come out victorious.(Darkest Hour)
وقتی که با دقت به نیازهای افراد گوش میدهید و برای آنها راهحلهایی پیدا میکنید که از آنها احساس رضایت و ارزشمندی را منتقل میکند، قادر خواهید بود حمایت آنها را جلب کنید به شکلی که این حمایت برای موفقیت شما نه تنها مفید بلکه حیاتی خواهد بود.
– When you carefully listen to people’s needs and find solutions that convey a sense of satisfaction and value, you will be able to gain their support in a way that will be not only beneficial but essential to your success.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره موفق زمانی شکل میگیرد که بتوانید علاوه بر گفتار، از رفتار خود برای انتقال پیامها و ایجاد اعتماد استفاده کنید.در این روند، توجه به جزئیات مانند نحوه نگاه کردن به طرف مقابل یا آرامش در هنگام صحبت کردن میتواند تأثیر بسیار زیادی داشته باشد و موجب ایجاد فضایی مثبت برای تفاهم و توافق شود.
– Successful negotiation is shaped when you can use not just your words but your actions to convey messages and build trust.In this process, paying attention to details like the way you look at the other party or your calmness while speaking can have a significant impact and create a positive space for understanding and agreement.(Whiplash)
هیچوقت نباید توانایی خود را در ایجاد توافقات موثر دستکم بگیرید.مهارت در برقراری ارتباط و تاثیرگذاری بر دیگران از هر مهارت دیگری در مذاکره مهمتر است.– Never underestimate your ability to make effective agreements.The skill to communicate and influence others is more important than any other skill in negotiation.
(Cool Hand Luke)
در مذاکرات پیچیده، شجاعت برای سوال پرسیدن و چالش کردن باورهای موجود میتواند تو را به نقطهای جدید و سودمند هدایت کند.– In complex negotiations, the courage to ask questions and challenge existing beliefs can guide you to a new and beneficial point.(12 Years a Slave)
در مذاکره، بهترین روش متقاعدسازی زمانی است که بتوانی نشان دهی که به خواستههای طرف مقابل توجه داری.وقتی متوجه شوند که خواستههایشان برای تو هم اهمیت دارد، در نهایت به توافق نزدیکتر خواهند شد.– In negotiation, the best persuasion method is when you show that you care about the other party’s desires.
When they realize that their desires matter to you as well, they will get closer to an agreement.(House of Cards)
مذاکره موفق زمانی امکانپذیر است که هر دو طرف قادر به فهم و پذیرش این حقیقت باشند که نه همیشه پیروزی یکی به معنی شکست دیگری است، بلکه گاهی پیروزی هر دو میتواند دست یافتنی باشد.– Successful negotiation is possible when both sides are capable of understanding and accepting the truth that not every victory for one means defeat for the other, but sometimes, both can achieve victory.(Interstellar)
یک مذاکرهکننده باهوش، همواره به شرایط و زمان مناسب برای طرح پیشنهادات خود توجه میکند.
– A smart negotiator always pays attention to the conditions and timing that suit presenting their proposals.(Doctor Strange)
گاهی برای متقاعد کردن دیگران نیاز نیست که حرفهای زیادی بزنی.گاهی فقط کافی است که نشان دهی که به حرفهایشان گوش میدهی و به احساساتشان احترام میگذاری.– Sometimes, to persuade others, you don’t need to say much.Sometimes, all you need to do is show that you are listening to them and respect their feelings.(10 Things I Hate About You)
برای متقاعد کردن دیگران، لازم است که ابتدا خود را در موقعیت آنها قرار دهی و نگرانیها و آرزوهای آنها را درک کنی.
– To persuade others, you must first put yourself in their position and understand their concerns and desires.(The Secret)
توانایی افزایش مهارتهای ارتباطی به این وابسته است که بتوانی با استفاده از زبان بدن و کلمات، پیامهای خود را بهطور مؤثر و بدون ایجاد سوءتفاهم منتقل کنی.این مهارتها بهطور مستقیم بر روند مذاکره تأثیرگذار است و باعث میشود که ارتباطات بیشتر سازنده و جهتدار شوند.– The ability to enhance communication skills depends on your ability to effectively convey your messages using body language and words, without creating misunderstandings.These skills directly impact the negotiation process, ensuring that communication becomes more constructive and goal-oriented.
(Interstellar)
هر مذاکره باید بهعنوان یک فرصت برای یادگیری و ارتقاء مهارتهایتان دیده شود.این به شما این امکان را میدهد که از تجربیات خود بهرهبرداری کنید و بهطور مستمر در حوزههای ارتباطی و استراتژیهای مذاکراتی خود پیشرفت کنید.– Every negotiation should be seen as an opportunity to learn and enhance
زمانی که میخواهی در مذاکرات پیروز باشی، باید توانایی پیدا کردن نقاط مشترک و تغییر دادن اختلافات به فرصت را داشته باشی.این هنر واقعی موفقیت است.– When you want to succeed in negotiations, you must have the ability to find common ground and turn differences into opportunities.
This is the true art of success.(12 Angry Men)
مذاکره موفق، زمانی ممکن است که بتوانی از هر فرصتی برای تقویت روابط و ایجاد اعتماد متقابل استفاده کنی.– A successful negotiation is only possible when you can use every opportunity to strengthen relationships and build mutual trust.(12 Strong)
فرایند متقاعدسازی بیشتر از آنکه به ارائه دلایل منطقی بستگی داشته باشد، به توانایی ایجاد احساسات مشترک و همدلی با طرف مقابل است.– The process of persuasion depends more on the ability to create shared emotions and empathy with the other side than on providing logical arguments.(Witness for the Prosecution)
تمام قدرت در دستان کسی است که میتواند از کلمات به بهترین نحو استفاده کند و نظر دیگران را به سوی خود جلب کند.
– All power lies in the hands of the one who can use words to their fullest potential and attract others’ attention.(127 Hours)
برای متقاعد کردن دیگران، باید دلیلی محکم داشته باشید که در دل آنان جای گیرد و باورپذیر باشد.– To persuade others, you must have a compelling reason that touches their hearts and is believable.(Wonder Woman)
گاهی کلید موفقیت در یک مذاکره، نشان دادن قدرت در تحلیل اطلاعات است.اگر بتوانید اطلاعات را به شکلی مؤثر پردازش کنید، طرف مقابل به شما احترام خواهد گذاشت.– Sometimes the key to success in a negotiation is demonstrating the power of analyzing information.
If you can process information effectively, the other party will respect you.(Zodiac)
گاهی در مذاکره، بزرگترین دستاورد از توانایی شما در حل مشکلات پیشبینی نشده میآید.– Sometimes in negotiation, the greatest achievement comes from your ability to solve unforeseen problems.(The Dark Knight)
هنگامی که کسی درخواست میکند که به حرفهایش گوش بدهید، او در حقیقت از شما میخواهد که به او احترام بگذارید.زمانی که این احترام را نشان دهید، زمینه برای تاثیرگذاری شما فراهم خواهد شد.– When someone asks you to listen to them, they are essentially asking you to respect them.
When you show this respect, the grounds for your influence will be set.(Cowboy Bebop)
در زمانهای سخت، وقتی که شرایط پیچیده به نظر میرسد، ارتباط شفاف و ساده میتواند هر گونه ابهامی را از بین ببرد و کمک کند تا به هدف نزدیکتر شوید.– In tough times, when situations seem complicated, clear and simple communication can eliminate any ambiguity and help you get closer to your goal.(127 Hours)
مذاکره موفق از طریق ایجاد حس اطمینان در طرف مقابل حاصل میشود.اگر بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی و نشان دهی که خواستههای او را جدی میگیری، احتمال دستیابی به توافقات پایدار بسیار بیشتر خواهد بود.
– Successful negotiation results from creating a sense of trust with the other party.If you can gain their trust and show them that you take their desires seriously, the likelihood of reaching lasting agreements will be much higher.(Up in the Air)
۱۵.در مذاکرات، مهمترین نکته این است که همیشه نشان دهی که از تفاوتها استقبال میکنی و آمادهای تا به روشی انعطافپذیر و خلاقانه به راهحلهای مشترک دست یابی.– The most important thing in negotiations is to always show that you welcome differences and are ready to approach solutions in a flexible and creative manner.
(Indiana Jones and the Last Crusade)
یک مذاکره موفق تنها زمانی محقق میشود که هر دو طرف احساس کنند از مذاکره بهرهمند شدهاند.– A successful negotiation only happens when both parties feel they have benefited from the negotiation.(Requiem for a Dream)
توانایی متقاعد کردن دیگران به همراه درک عمیق از آنها، باعث میشود که حتی در شرایط سخت نیز بتوانید حامیانی پیدا کنید.– The ability to persuade others, combined with a deep understanding of them, allows you to find supporters even in difficult situations.(10 Things I Hate About You)
بدون درک دقیق از آنچه که طرف مقابل به آن نیاز دارد، هیچ مذاکرهای به سرانجام نمیرسد.
– Without a clear understanding of what the other side needs, no negotiation will reach a conclusion.
(Reservoir Dogs)