هیچچیزی مهمتر از ایجاد یک ارتباط صادقانه و صمیمی نیست.– Nothing is more important than creating a sincere and honest connection.(The Queen’s Gambit)
قدرت مذاکره زمانی است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که همکاری با تو نه تنها برای خودت، بلکه برای آنها نیز مفید است.– The power in negotiation comes when you can show the other party that collaborating with you is beneficial not only for you but also for them.(A Beautiful Mind)
گاهی وقتها برای مذاکره موفق، تنها چیزی که نیاز است سکوت است.سکوتی که تمام صحبتهای طرف مقابل را به عمیقترین نقطه خود میبرد.
– Sometimes, for successful negotiation, all that’s needed is silence.A silence that takes the other party’s words to their deepest point.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
توانایی درک درست از نیازها و خواستههای طرف مقابل و توانایی تطبیق استراتژیها با این نیازها، باعث میشود که مذاکرهکننده به یک حامی معتبر و قابل اعتماد تبدیل شود.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نگرانیها و نیازهایش در نظر گرفته شده است، تمایل بیشتری به همکاری نشان میدهد.– The ability to accurately understand the needs and desires of the other party and adapt your strategies to these needs makes the negotiator a credible and trusted ally.
When the other party feels that their concerns and needs are considered, they are more likely to cooperate.(Wild Strawberries)
انسانها وقتی احساس میکنند که در روند تصمیمگیری دخیل هستند، بهطور طبیعی تمایل دارند که از آن حمایت کنند.ایجاد حس مشارکت میتواند از راههای مؤثر جلب حمایت باشد.– People naturally tend to support something when they feel involved in the decision-making process.Creating a sense of participation can be an effective way to gain support.(12 Angry Men)
دست یافتن به توافقات خوب، فقط در شرایطی ممکن است که طرفین بتوانند به طور شفاف و صادقانه با یکدیگر صحبت کنند.
شفافیت میتواند پیچیدگیها را ساده کند.– Reaching good agreements is only possible when both sides can communicate clearly and honestly.Transparency can simplify complexities.(Selma)
برای اینکه دیگران به نظراتت توجه کنند، باید به نظرات و خواستههای آنها ارزش بدهی.زمانی که آنها احساس کنند که نظراتشان مهم است، پذیرای نظرات تو خواهند بود.– In order for others to pay attention to your views, you must value their opinions and desires.When they feel that their views matter, they will be receptive to yours.(Unbroken)
مهارت در متقاعد کردن دیگران وقتی نمود پیدا میکند که بتوانید آنها را به سمتی هدایت کنید که خودشان به ارزش پیشنهادی شما پی ببرند، نه اینکه صرفاً از روی فشار یا ترغیب بپذیرند.
این نوع متقاعدسازی باعث ایجاد حس مالکیت و پذیرش واقعی پیشنهاد میشود.– Mastery in persuasion manifests when you can guide others to realize the value of your proposal on their own, rather than merely accepting it under pressure or persuasion.This type of persuasion fosters a sense of ownership and genuine acceptance of the proposal.(Wayne’s World)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که خواستههایشان با خواستههای تو همسو است.– To persuade others, you must show them that their desires align with yours.(Melancholia)
زمانی که نشان دهی که به نظرات طرف مقابل احترام میگذاری، احتمال حمایت آنها از تو بیشتر خواهد شد.
– When you show that you respect the other party’s opinions, the likelihood of their support increases.(To Kill a Mockingbird)
اگر بتوانی بهجای تمرکز بر خود، به نیازها و دغدغههای طرف مقابل توجه کنی، در این صورت نه تنها بهراحتی میتوانی آنها را متقاعد کنی، بلکه میتوانی به توافقاتی برسید که همه طرفها از آن بهرهمند شوند و در کنار هم به موفقیتهای بیشتری دست یابید.– When you focus not on yourself but on the needs and concerns of the other side, you will not only be able to persuade them easily, but you will reach agreements where all parties benefit, and together you will achieve greater success.
(The Godfather)
در هر مذاکرهای، قدرت نهفته در گوش دادن به طرف مقابل به اندازه صحبت کردن اهمیت دارد.اگر به دیگران اجازه دهی تا احساس کنند شنیده میشوند، خود را نزدیکتر به توافق خواهی دید.– In any negotiation, the power in listening to the other side is just as important as speaking.When you allow others to feel heard, you will find yourself closer to an agreement.(12 Angry Men)
در دنیای پیچیده مذاکره، موفقیت در گرو توانایی در شفافسازی اهداف و خواستههای خود است.اگر بتوانی این کار را به درستی انجام دهی، مسیر پیش رو روشنتر خواهد بود.
– In the complex world of negotiation, success depends on the ability to clarify your own goals and desires.If you can do this correctly, the path ahead will be clearer.(Wild)
مذاکره موفق زمانی به وقوع میپیوندد که بتوانی نه تنها برای دستیابی به اهداف خود، بلکه بهطور همزمان برای طرف مقابل راهحلهای واقعی و قابلقبول ارائه دهی که احساس کنند در آن لحظه، شریک واقعی در تصمیمگیری و پیشبرد مسائل بودهاند و بنابراین این فرآیند را نه بهعنوان یک فشار، بلکه بهعنوان فرصتی برای رشد و سود مشترک در نظر بگیرند.
– Successful negotiation occurs when you can not only present real and acceptable solutions to achieve your own goals but also do so in a way that makes the other party feel they’ve been a true partner in the decision-making process, viewing it not as a pressure but as an opportunity for mutual growth and benefit.(The Godfather)
قدرت در مذاکره بهدست نمیآید بلکه در طریقی است که شما طرف مقابل را بهگونهای متقاعد میکنید که خودشان خواستهها را بپذیرند.– Power in negotiation is not obtained, but in the way you persuade the other party to accept the demands themselves.
(Das Boot)
اینکه در برابر تغییرات مقاومت نکنی، باعث میشود حتی در شرایط سخت هم بتوانی راهحلهای خلاقانه پیدا کنی.– Not resisting change allows you to find creative solutions even in the most difficult situations.(Interstellar)
زمانی که میخواهی طرف مقابل را به سمت یک تصمیم هدایت کنی، مهم است که نشان دهی حتی اگر نظرات مختلفی دارید، اما با همکاری و احترام به یکدیگر میتوانید به توافقی دست یابید که بهترین نتیجه را برای هر دو طرف به ارمغان آورد.– When you want to guide the other party toward a decision, it is important to show that even with differing opinions, by collaborating and respecting each other, you can reach an agreement that brings the best result for both sides.
(Lawrence of Arabia)
قدرت واقعی در مذاکره در توانایی درک و مدیریت تفاوتها نهفته است.– True power in negotiation lies in the ability to understand and manage differences.(Harry Potter)
مهارتهای ارتباطی درک عمیق نیازها و آرزوهای دیگران را میطلبد.وقتی بتوانی درک کنی که طرف مقابل چه چیزی میخواهد، قدرت بیشتری برای متقاعد کردن و جلب حمایت خواهی داشت.– Communication skills require a deep understanding of others’ needs and desires.When you can understand what the other side wants, you will have more power to persuade and gain support.(12 Years a Slave)
بزرگترین قدرت در مذاکره، در توانایی ایجاد یک فضای همکاری است که در آن هر دو طرف احساس برنده بودن کنند.
– The greatest power in negotiation lies in the ability to create a collaborative space where both sides feel they have won.(Downfall)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی با استفاده از مهارتهای ارتباطی خود بهطور همزمان به اهداف طرف مقابل احترام بگذاری و پیشنهادات خود را بهگونهای مطرح کنی که بهنظر برسد برای آنها بهترین گزینه است، این نوع از مذاکره باعث میشود طرف مقابل با اشتیاق بیشتری به همکاری ادامه دهد.– Success in negotiation is achieved when you can use your communication skills to simultaneously respect the goals of the other side and present your suggestions in a way that appears to be the best option for them, this type of negotiation makes the other party more eager to continue collaborating.
(The Godfather)
اگر میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید نشان دهی که قصد کمک به آنها را داری و تنها به نفع خودت فکر نمیکنی.– If you want to gain the support of others, you must show that you intend to help them and are not only thinking of your own benefit.(About Time)
متقاعد کردن دیگران نیاز به صبر و درک عمیق از خواستهها و احساسات آنان دارد.وقتی بتوانی احساسات و نیازهایشان را درک کنی، میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که به نفع هر دو طرف باشد.– Persuading others requires patience and a deep understanding of their wants and emotions.
When you can understand their feelings and needs, you can find solutions that benefit both parties.(12 Strong)
مذاکره بهترین زمانی پیشرفت میکند که طرفین به احساسات یکدیگر احترام بگذارند و راهحلهایی مشترک جستجو کنند.– Negotiation advances best when both parties respect each other’s feelings and search for common solutions.(12 Strong)
در مذاکرات، وقتی قادر به درک نیازهای طرف مقابل باشی، میتوانی به راهحلهایی دست یابی که برای هر دو طرف مفید باشد.– In negotiations, when you are able to understand the needs of the other party, you can reach solutions that benefit both sides.
(12 Strong)
در مواجهه با چالشها، صداقت و شفافیت در گفتار میتواند به شما در جلب اعتماد و حمایت دیگران کمک کند.– Facing challenges, honesty and clarity in speech can help you gain trust and support from others.(Walk the Line)
زمانی که بهطور مؤثر با دیگران ارتباط برقرار کنی، قادر خواهی بود که بهطور واضح و بدون ابهام خواستهها و نیازهای خود را منتقل کنی و در عین حال به طرف مقابل نیز فرصت دادهای تا نظر خود را ابراز کند، که این نوع تعامل باعث پیشرفتهای زیادی در مذاکرات خواهد شد.
– When you communicate effectively with others, you will be able to convey your needs and desires clearly and without ambiguity, while also giving the other party the opportunity to express their opinions, which will lead to significant advancements in negotiations.(Lord of the Rings)
برای برقراری ارتباط مؤثر، باید از نظرات و احساسات طرف مقابل آگاه باشی.این آگاهی به تو کمک میکند تا پیامی متناسب با نیازهایشان ارسال کنی.– For effective communication, you must be aware of the opinions and emotions of the other party.This awareness helps you send a message that aligns with their needs.
(Ake)
توانایی در برقراری ارتباط مؤثر، به توانایی در ایجاد احساس اعتماد و راحتی بستگی دارد.وقتی طرف مقابل احساس کند که فضای مذاکره امن است، میتوانی به راحتی توافقات بزرگی به دست آوری.– The ability to communicate effectively depends on creating a sense of trust and comfort.When the other party feels that the negotiation space is safe, you can easily secure significant agreements.(Moneyball)
مذاکرات زمانی موفق خواهد بود که هر دو طرف بهطور واضح درک کنند که منافع مشترک از تفاوتها مهمتر است.توانایی شما در برجستهسازی این منافع مشترک به ایجاد فضای مناسب برای توافق کمک خواهد کرد.
– Negotiations will only succeed when both parties clearly understand that common interests outweigh differences.Your ability to highlight these shared interests will help create the right environment for agreement.(Witness for the Prosecution)
توانایی در مذاکره موفقیتآمیز تنها به توانایی در بیان درست مطالب محدود نمیشود، بلکه باید به یاد داشته باشی که ایجاد فضایی از احترام و اعتماد در گفتگو باعث میشود طرف مقابل نه تنها حرفهای تو را بپذیرد بلکه با میل و رغبت به دنبال همکاری و رسیدن به توافق باشد.– The ability for successful negotiation is not limited to articulating your points correctly but must also be coupled with creating an atmosphere of respect and trust in conversation, as this leads the other party to not only accept your words but eagerly seek cooperation and agreement.
(Hitch)
برای ایجاد تغییرات مهم، نیاز است که ابتدا روی خود و نحوه ارتباط با دیگران تمرکز کنید.
– To make significant changes, it’s essential to first focus on yourself and how you communicate with others.(The Edge)
مهارت در متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی واقعاً به دیدگاه آنها احترام بگذاری و راهحلهایی ارائه دهی که حس کنند نه تنها به سود خودشان بلکه به نفع کل توافق است.– The skill in persuading others reaches its peak when you can truly respect their perspective and offer solutions that they feel are not only beneficial to themselves but to the overall agreement.(Moneyball)
تنها زمانی میتوانی دیگران را به حمایت از خود متقاعد کنی که آنها احساس کنند که به نفعشان است.
– You can only persuade others to support you when they feel it benefits them.(12 Years a Slave)