موفقیت در مذاکرات به این بستگی دارد که چطور میتوانی به جای جنگیدن برای پیروزی خود، به طرف مقابل کمک کنی تا احساس کند در کنار تو برنده است و در نتیجه همکاری شما سودمند خواهد بود.– Success in negotiations depends on how you can, instead of fighting for your own victory, help the other party feel that they are winning alongside you, making your collaboration mutually beneficial.(Heat)
مذاکرات موفق به توانایی شما در ایجاد فضای آزاد برای گفتگو و ارائه دلایل منطقی بستگی دارد که نه تنها طرف مقابل را متقاعد میکند بلکه او را به همکاری بیشتر وامیدارد.
– Successful negotiations depend on your ability to create a free space for conversation and provide logical reasons that not only persuade the other party but also encourage them to collaborate further.(Lawrence of Arabia)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که برای حرفهایش ارزشی قائل هستی، میتوانی راه را برای ایجاد توافقات مثبت هموار کنی.– When you show the other party that you value their words, you can pave the way for positive agreements.(A Star is Born)
برای جلب حمایت دیگران، تنها ارائه دلایل کافی نیست.باید به گونهای صحبت کنی که احساسات و ارزشهای طرف مقابل را در نظر بگیری.
– Gaining the support of others isn’t just about presenting enough reasons.
You must speak in a way that considers the emotions and values of the other side.(The Grapes of Wrath)
قدرت واقعی نه در گفتار بلکه در گوش دادن نهفته است.– True power lies not in speaking but in listening.(The Silence of the Lambs)
وقتی به جای قضاوت کردن درباره تفاوتها، به درک و پذیرش آنها میپردازی، دوستیهای عمیقتری شکل میگیرد
در مکالمات با افراد جدید، ممکن است با تفاوتهای زیادی در زمینههای فرهنگی یا شخصیتی روبرو شوی.اگر به جای قضاوت کردن، به پذیرش و درک این تفاوتها بپردازی، به احتمال زیاد رابطهای عمیقتر و دوستانهتر ایجاد خواهی کرد.
گاهی اوقات در موفقیتهای بزرگ، توانایی ترغیب دیگران به انجام کارهایی است که خودشان هم فکر نمیکنند ممکن است.اگر بتوانید آنها را به باور خودتان برسانید، قادر خواهید بود همکاری آنها را جلب کنید.– Sometimes, in great successes, the ability to persuade others to do things they don’t think are possible is key.
If you can make them believe in your vision, you will gain their cooperation.(Batman Begins)
افرادی که در مذاکره به دنبال توافقات برد-برد هستند، نهتنها به اهداف خود میرسند، بلکه طرف مقابل را نیز به شریک قابل اعتماد خود تبدیل میکنند.هنگامی که هدف ایجاد ارزش مشترک باشد، نتیجه همیشه مثبت خواهد بود.– Individuals who seek win-win agreements in negotiation not only achieve their own goals but also turn the other party into their trusted partner.When the goal is to create shared value, the result will always be positive.(The Big Short)
در مذاکرههای پیچیده، آنچه که به موفقیت میانجامد این است که شما توانایی شناخت و استفاده از نقاط ضعف و قوت خود و طرف مقابل را داشته باشید، چرا که وقتی بتوانید بر اساس نقاط قوت خود پیش روید و نقاط ضعف طرف مقابل را بهطور استراتژیک شناسایی کنید، موفقیت در مذاکره تضمین خواهد شد.
– In complex negotiations, what leads to success is your ability to recognize and leverage both your own strengths and weaknesses and those of the other party, as when you strategically identify the other party’s weaknesses and move forward based on your strengths, success is assured.(Sun Tzu)
توانایی به چالش کشیدن خود و ارزیابی مجدد اهداف و اولویتها، باعث میشود که فرد بتواند در موقعیتهای مختلف تصمیمات بهتری اتخاذ کند.– The ability to challenge oneself and reevaluate goals and priorities allows a person to make better decisions in various situations.(Self-Reflection for Growth)
برای رسیدن به موفقیت در هر مذاکرهای، مهمترین عامل نه تنها توانایی در ارائه پیشنهادات خوب، بلکه توانایی در ایجاد حس اعتماد و تفاهم میان طرفین است.
وقتی اعتماد بین شما و دیگران برقرار شود، راههای بیشتری برای رسیدن به توافق پیدا میشود که به سود همه خواهد بود.– The key to success in any negotiation is not only the ability to present good proposals but also the ability to build trust and mutual understanding between parties.When trust is established, more paths to agreement open up, benefiting everyone.(Whiplash)
افرادی که بتوانند دیگران را متقاعد کنند، بهطور معمول قادرند با کلمات خود جوی منفی را به جوی مثبت تبدیل کنند.– Those who can persuade others are usually able to turn a negative atmosphere into a positive one with their words.
(Judgment Day)
در مذاکرات، وقتی طرف مقابل را بهعنوان شریک خود ببینی، نه دشمن، میتوانی بهراحتی به توافقات سودمند دست یابی.– In negotiations, when you see the other party as a partner, not an enemy, you can easily reach mutually beneficial agreements.(Downfall)
تواناییات برای ایجاد ارتباط با افراد از طریق مهارتهای گفتاری، تأثیر زیادی بر روند موفقیت مذاکره خواهد داشت.کسانی که قادر به برقراری ارتباط مؤثرند، میتوانند به راحتی به توافقات مورد نظر خود برسند.– Your ability to connect with people through communication skills has a significant impact on the success of a negotiation.
Those who can communicate effectively will easily reach their desired agreements.(Contact)
موفقیت در مذاکرات نه تنها به منطق وابسته است، بلکه به احساسی که در طرف مقابل برمیانگیزی نیز بستگی دارد.با ایجاد ارتباطی انسانی، میتوانی نتایج بهتری به دست آوری.– Success in negotiations depends not only on logic but also on the feelings you evoke in the other party.By establishing a human connection, you can achieve better results.(Cowboy Bebop)
وقتی در مذاکره با دقت به نیازهای طرف مقابل گوش میدهی، آنها احساس میکنند که محترم شمرده میشوند.این احترام، اولین قدم برای جلب حمایت است.
– When you listen carefully to the other party’s needs in a negotiation, they feel respected.This respect is the first step to gaining their support.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در هر گفتگو، مهمتر از گفتن حقایق، نحوه بیان آنها است.اگر بتوانی سخنانی بگویی که احساسات و نیازهای طرف مقابل را نیز در نظر بگیرد، بر قدرت اقناع خود افزودهای.– In any conversation, how you present facts is more important than just stating them.If you can speak in a way that considers the emotions and needs of the other party, you enhance your persuasive power.
(12 Angry Men)
افزایش مهارتهای ارتباطی به این بستگی دارد که بتوانید از زبان بدن خود بهطور مؤثر استفاده کنید.وقتی که افکار و احساسات شما از طریق گفتار و حرکات بدن بهطور هماهنگ منتقل شود، تاثیر بیشتری بر دیگران خواهید گذاشت و ارتباط مؤثرتری برقرار خواهید کرد.– Enhancing communication skills depends on your ability to use body language effectively.When your thoughts and feelings are communicated through both speech and body movements in harmony, you will have a greater impact on others and establish more effective communication.(Witness for the Prosecution)
توانایی جلب حمایت دیگران مستلزم این است که به یاد داشته باشی قدرت ارتباطات نه تنها در کلمات نهفته است، بلکه در نحوهای است که میتوانی احساسات و نگرشهای طرف مقابل را شناسایی کنی و آنها را به سمتی هدایت کنی که برای هر دو طرف سودمند باشد.
– The ability to gain the support of others requires remembering that the power of communication lies not only in words but in how you can identify the emotions and attitudes of the other party and guide them in a direction that benefits both sides.(Witness for the Prosecution)
برای رسیدن به نتایج مؤثر در مذاکرات، باید بتوانی بهطور همزمان به انتظارات و احساسات طرف مقابل توجه کنی و در عین حال خواستههای خود را نیز با دقت و بهطور استراتژیک بیان کنی تا به توافقی پایدار برسید.– To achieve effective results in negotiations, you must be able to simultaneously address the other party’s expectations and emotions while carefully and strategically expressing your own desires to reach a lasting agreement.
(Whiplash)
در مذاکره، بهترین نتایج زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند که در مسیر مشترک و عادلانهای قرار دارند.باید به توافق برسید، نه با فشار، بلکه با درک متقابل.– In negotiation, the best outcomes occur when both sides feel they are on a common and fair path.You must reach an agreement not through pressure, but through mutual understanding.(A Star is Born)
هنگامی که بتوانی بهطور مؤثر با طرف مقابل ارتباط برقرار کنی و نیازهای آنها را بهطور عمیقتری درک کنی، زمینههای تفاهمی را ایجاد میکنی که نه تنها به موفقیت مذاکره میانجامد، بلکه به روابط مثبت و طولانیمدت نیز کمک میکند، زیرا هیچچیز نمیتواند جایگزین احساس ارتباط واقعی میان طرفین شود.
– When you can effectively communicate with the other party and deeply understand their needs, you create areas of common ground that not only lead to a successful negotiation but also contribute to positive, long-lasting relationships, as nothing can replace the feeling of genuine connection between the parties.(The Social Network)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر از طریق سؤالات هوشمندانه، به شما این امکان را میدهد که نه تنها اطلاعات بیشتری از طرف مقابل بدست آورید، بلکه نشان دهید که به دقت به نیازها و اولویتهای آنها توجه دارید.با این روش، طرف مقابل احساس میکند که نظراتش مهم است و این امر باعث میشود که تمایل بیشتری به همکاری و پذیرش پیشنهادات شما پیدا کند.
– The ability to communicate effectively through thoughtful questions allows you not only to gather more information from the other party but also to demonstrate that you are attentively listening to their needs and priorities.This approach makes the other party feel that their opinions matter, which encourages a greater willingness to collaborate and accept your proposals.(Witness for the Prosecution)
در دنیای پیچیدهای که هر کلمهای به اندازهی یک حرکت بزرگ اهمیت دارد، برقراری ارتباط نه تنها یک هنر، بلکه نوعی استراتژی است که میتواند حتی سرنوشت جنگها را تغییر دهد.– In a complex world where every word counts as much as a major move, communication is not just an art, but a strategy that can even change the outcome of wars.
(Heat)
موفقیت در مذاکره به میزان توانایی شما در ایجاد اعتماد متقابل بستگی دارد.این اعتماد، نه تنها بر اساس کلمات شما بلکه بر اساس رفتارهای واقعی و هماهنگ شما با آنچه میگویید، ساخته میشود.– Success in negotiation depends on your ability to create mutual trust.This trust is built not only on your words but also on your actions and alignment with what you say.(Up in the Air)
در شرایطی که بر سر توافقات مالی مذاکره میکنی، باید به یاد داشته باشی که پیدا کردن تعادل بین منافع اقتصادی و اخلاقی، میتواند تضمینکننده موفقیتهای پایدار در کسبوکار باشد.
– When negotiating financial agreements, you must remember that finding a balance between economic interests and ethics can ensure sustainable success in business.(Warren Buffett)
وقتی به طرف مقابل نشان دهی که به خواستههای او توجه داری و آنها را در نظر میگیری، میتوانی به راحتی دل او را بهدست آوری.– When you show the other party that you care about and consider their desires, you can easily win their heart.(The Edge)
با اینکه قدرت کلمات زیاد است، قدرت گوش دادن در مذاکرات از آن هم بیشتر است.– While the power of words is great, the power of listening in negotiations is even greater.
(The Social Network)
هیچ وقت نباید قدرت خود را از طریق تهدید یا فریب به نمایش بگذاری.در عوض، باید آن را از طریق صداقت و منطق استوار کنی.– Never should you display your power through threats or deception.Instead, you should solidify it through honesty and logic.(Das Boot)
هیچچیز به اندازه صداقت در مذاکره اهمیت ندارد.وقتی دیگران بدانند که نظرت همیشه بر اساس حقیقت است، راحتتر به تو اعتماد میکنند.– Nothing is as important as honesty in negotiation.When others know that your opinions are always based on truth, they trust you more easily.
(The Social Network)
ایجاد یک فضای امن برای ابراز نظرات، یکی از مؤلفههای کلیدی برای موفقیت در ارتباطات است.وقتی طرف مقابل احساس راحتی کند، بهتر میتواند نظرات و پیشنهادات خود را بیان کند.– Creating a safe space for expressing opinions is a key component of success in communication.When the other party feels comfortable, they can more effectively share their thoughts and suggestions.(Selma)
از فشار به دیگران برای رسیدن به نتیجه مورد نظر باید اجتناب کرد.در عوض، با برقراری ارتباط مؤثر و اعتمادسازی، میتوان به توافقات پایداری دست یافت.– One should avoid pressuring others to reach the desired outcome.
Instead, by building effective communication and trust, sustainable agreements can be achieved.(12 Strong)
مذاکره مؤثر زمانی اتفاق میافتد که طرفین بتوانند نقاط ضعف و قوت یکدیگر را درک کنند و بهدرستی از آنها بهره ببرند.– Effective negotiation happens when both parties understand each other’s strengths and weaknesses and use them appropriately.(The Dark Knight)
مذاکرهکنندگان موفق به گونهای عمل میکنند که طرف مقابل احساس نکند تحت فشار قرار گرفته است.هنگامی که بتوانی فضای امنی برای گفتوگو ایجاد کنی، هر دو طرف به توافق خواهند رسید.– Successful negotiators act in such a way that the other party does not feel pressured.
When you create a safe space for dialogue, both sides will reach an agreement.(A Beautiful Mind)
برای متقاعد کردن دیگران باید خود را در موقعیت آنها قرار دهی و از دیدگاه آنها به موضوع نگاه کنی.این کار میتواند در برقراری ارتباط مؤثر کمک کند.– To persuade others, you must put yourself in their shoes and view the situation from their perspective.This can aid in establishing effective communication.(Wild Strawberries)
داشتن توانایی در مذاکره موفق به این بستگی دارد که بتوانی نه تنها شرایط و نیازهای طرف مقابل را درک کنی، بلکه بتوانی مسیر را طوری هدایت کنی که منافع مشترک به وضوح نمایان شود و طرف مقابل در عین اینکه احساس کند بر تصمیمات خود تسلط دارد، موافق با تصمیمات تو نیز باشد.
– The ability to succeed in negotiation relies on your ability to not only understand the conditions and needs of the other party but to guide the process in such a way that mutual benefits are clearly visible, allowing the other party to feel in control of their decisions while also agreeing with yours.(Inception)
بیشترین قدرتی که میتونی داشته باشی، قدرت گوش دادن به دیگرانه.– The greatest power you can have is the power to listen to others.(The Godfather)
در هر مذاکرهای، باید بتوانی موقعیت خود را از دید طرف مقابل هم مشاهده کنی.این کار به تو کمک میکند تا به راهحلهای بهتری دست یابی.
– In any negotiation, you must be able to view your position from the other party’s perspective.This helps you find better solutions.(The Sopranos)
بیاحترامی به طرف مقابل تنها به ضرر خودتان خواهد بود.احترام واقعی، پایهای برای مذاکرات موفق است.– Disrespecting the other party only harms yourself.True respect is the foundation for successful negotiations.(The Way)
گفتوگوهای موفق زمانی رخ میدهند که شما قادر باشید اختلافات را به فرصتهایی برای ایجاد روابط بهتر تبدیل کنید.وقتی مشکلات به فرصتی برای فهم بیشتر تبدیل میشوند، طرفین تمایل بیشتری به همکاری دارند.– Successful conversations happen when you can turn disagreements into opportunities for better relationships.
When problems become opportunities for deeper understanding, both parties are more likely to collaborate.(Cowboy Bebop)
برای مذاکره موفق، باید به جای تکیه بر قدرت موقعیت، بر قدرت منطق و استدلال تکیه کنی.قدرت حقیقی در توانایی در اثبات منطقی مواضع است، نه در اجبار.– For successful negotiation, you must rely on the power of logic and reasoning instead of relying on the power of position.True power lies in the ability to logically prove your stance, not in coercion.(12 Angry Men)
